Importa desde China y Brasil y prepara tu campaña escolar

Importa desde china
o brasil y prepara tu
campaña escolar
Mg. María Claudia Espíritu
Mallaupoma

Magíster en
Administración
de Negocios
Licenciada en
Negocios
Internacionales
Especialización
en Marketing
Experiencia en
Finanzas y
Comercial para
EEUU y la Unión
Europea
Sobre mi
Mg. María Claudia Espíritu M.

agenda
✖ Análisis del mercado – Campañas Escolares
✖ Definición de Importación – modalidades y beneficios
✖ Puntos a considerar antes de importar desde China y
Brasil
✖ Negociación – Uso de Incoterms
o Ejercicio práctico
✖ Formas de pago
✖ Proceso operativo para importar – Campaña escolar
o Utilización del VUCE
o Documentación
✖ Nuevas tendencias
✖ Recomendaciones

1.
Análisis del mercado
Útiles escolares y de Oficina
+S/ 1,800mmEl Comercio, 2015

Oferta
•Supermercados
41%
• Ferias
Escolares
36%
• Galerías
del
Centro
ima
30%
• Librerías
28%
• Mercados
populares
16%
• Bodega
y otros
7%
Por tipo de establecimiento:
Por empresa:
El Comercio, 2015
Al 2017:
El Comercio, 2017
Compra en
provincias:
20 tiendas
Reciente
adquisición: Atlas
Despunte sector
Retail–
Potenciando Utilex
Ostenta casi el
50% del mercado
– Inicio venta
online – 2020:
1200 millones
Sigue en su
plan de
expansión
en Malls
El Comercio, 2017

Nuevos caminos: venta online
Consumidores
mejor
informados y
más exigentes
Diversificación horizontal
complementaria del
mercado – Ej: Juguetes –
combatir estacionalidad

DEMANDA
Comportamiento:
El Comercio, 2017
Oportunidades –
deficiencias del mercado y
de las grandes empresas

demanda
Factores de decisión en la compra de útiles escolares:
Diario Gestión, 2015 – "Hábitos de compra en útiles escolares para la campaña escolar 2015“ - USIL
Gasto promedio por hijo:
S/ 475 soles – 5% menos
que la campaña anterior
62%
financia
con sus
ahorros
20%
utiliza
tarjeta de
crédito
13% a
través de
préstamos

¿Qué ganamos haciendo un análisis de
mercado?
Calidad
requerida
En el
tiempo
solicitado
A menor
costo
Plan de
comercialización
Saber
invertir
Competencia
Rentabilidad
Crecimiento

2.
Definición de importación
Modalidades y beneficios

Proveedor
Extranjero
Comprador
Local
importaciones
Compra de bienes y servicios en el extranjero
para ser nacionalizadas en el país destino para
su venta o consumo, luego del pago de los
derechos arancelarios y demás impuestos
aplicables.
razones para importar:
Medios de Transporte más
utilizados para el ingreso legal de
mercancías y servicios
Comercial, personal, social y benéfica
Precios competitivos, mejor tecnología
Insuficiencia de la producción local
Requerimientos del mercado
Diversidad de ítems
Tratados de Libe Comercio - Beneficios

Despacho simplificado de
importación
Importación definitiva
Tipo de productos
Muestras sin valor comercial,
obsequios < US$ 1,000 o mercancías
< US$ 2,000
Valor de la mercancía > US$
2,000.00
Documento requerido
Declaración Simplificada de
Importación (DSI)
Declaración Aduanera de
Mercancía (DAM)
Intervención de
despachador de aduana
No obligatoriamente, puede
realizarse directamente
Si es obligatorio la intervención
Regímenes de importación
• Ingreso de mercancías al territorio aduanero
para consumo, luego del pago de los derechos
arancelarios e impuestos que corresponda
Importación para el
consumo
• Ingreso de mercancías que hayan sido exportadas
definitivamente – no paga derechos arancelarios-
no modificadas o reparadas
Reimportación en el
mismo estado
• Ingreso de ciertas mercancías – suspensión de
pagos de derechos arancelarios y otros impuestos-
fin y fecha de retorno específica
Admisión temporal para
Reexportación en el
mismo estado
Modalidades de importación

Beneficios de importar
Adquirir bienes y servicios que
no se producen localmente
1.Insumos y materias primas
Aumentan los niveles de
exigencia del consumidor al
aumentar los estándares de
calidad
5.Abrir nuevas opciones de
consumo y abastecimiento con
mayor variedad y bajo mejores
condiciones de compra
5.Posibilidad de competir con
precios bajos

3.
Puntos a considerar antes de
importar desde china y brasil

Importar desde china
China Adecuada elección de proveedores
Idioma – comunicación (traductor de confianza)
Dominio del tiempo de tránsito, documentación
adicional, restricciones
Conocimiento de sus costumbres de negociación,
horarios y festividades

Adecuada elección de proveedores:
Nuevo Proveedor
nos contacta
Reevaluar el riesgo
de suministro
general
1. Determinar criterios de evaluación de proveedores.
2. Identificar proveedores
potenciales.
3. Filtrar proveedores potenciales.
4. Investigar más información de los proveedores.
5. Ponderar criterios y clasificar proveedores.
6. Realizar un análisis FODA de proveedores clasificados.
7. Registrar el resultado en una base de datos de proveedores.
8. Revisar el resultado con los proveedores.
9. Determinar la estrategia de desarrollo del proveedor.
Establecer la estrategia de aprovisionamiento del artículo
(y la relación deseada con el proveedor)
Establecer
metas
y prioridades
Posicionar el
artículo
Analizar mercados
de suministro

Adecuada elección de proveedores para campaña:
¿Dónde? - https://spanish.alibaba.com/f/importar-de-china-utiles-escolares.html
http://es.hktdc.com/manufacturers/Wholesale-Office-Equipment-Suppliers/en/27-1/
Embajada de China
http://www.embajadachina.o
rg.pe/esp/
Made in China
http://www.made-in-china.com/Office-
Supplies-Catalog/Office-Supplies.html
 Ferias
Internacionales – Ej:
Cantón en Guanzhou
 Misiones Comerciales
 Oficinas Comerciales

idioma:
 La comunicación debe ser preferentemente en Chino, también puede ser en Inglés
 El traductor debe ser confiable para evitar sobrecostos en la cadena
 Para documentación y negociación se puede acudir a los Traductores Públicos
Juramentados y/o sus practicantes.

Dominio de tiempo de tránsito, documentación adicional y restricciones:
Tránsito
• Aéreo: Si el
pedido es
pequeño, Ej:
muestra 2-7
días máximo
• Marítimo:
Carga grande –
demora entre
25 -40 días
Documentación
• Licencia de
Negocios
(Business License)
• Licencia de
Exportador
• Registro de cuenta
bancaria
• Certificado de
impuestos
• Certificado de
código de
Organización
Certificación
• Certificaciones
de
estandarización
de calidad de
productos
(CCC)
Datos extras
• Los útiles están
gravados con
6% Ad-
Valorem – 18%
IGV e IPM y
2.5% de seguro
• Sólo estaba
liberado al
100% el papel –
cuadernos
(hasta 31/12/17)

Costumbres, horarios y festividades:
 Sea puntual
 Salude de forma adecuada
 Cuide el lenguaje corporal
 Comunicación escrita
 Cena y ceremonias
 Presentes para los invitados
13 horas adelantado
– tener en cuenta para
la comunicación y
coordinación
Año nuevo Chino – Celebración
Enero – Febrero – Feriados y más
demora en las entregas campaña escolar

Importar desde brasil
Brasil Adecuada elección de proveedores (Papel, cartón,
escritorios, estantes)
Idioma – comunicación
Dominio del tiempo de tránsito, documentación
adicional, restricciones

Adecuada elección de proveedores para campaña:
- Para contactarse con empresas brasileñas utilizar registros de proveedores
confiables en embajadas o cámaras de comercio, ruedas de Negocio donde puede
evaluar sus precios de exportación y volúmenes enviados.
- También en la página de All.biz - Brazil - Directory of companies in Brazil y
Vitrina do exportador.
https://br.all.biz/en/office-supplies-bgm320
http://www.vitrinedoexportador.gov.br/bens/ve/es#a

Idioma:
- No es tan complicado – Pueden emitir documentos y coordinar en
Inglés y/o español – Quieren vender
Dominio de tiempo de tránsito, documentación adicional y restricciones:
Tránsito
• Aéreo: Si el pedido es
pequeño, Ej: muestra
2-3 días máximo
• Marítimo: Carga
grande – demora
entre 15 -30 días
Documentación
• Acuerdo de
Complementación
Económica (ACE N° 58)
– Mercosur, se acoge
con Certificado de
Origen – Útiles de
escritorio y escolares
100% liberados de Ad
Valorem
http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIGcint?Partida=3926100000
http://www.aduanet.gob.pe/servlet/AIGcint?Partida=4820200000

4.
Negociación – uso de
incoterms

Incoterms (international comercial terms)
Condiciones
Internacionales de
Comercio
Fin: establecer un conjunto
de reglas internacionales
que faciliten la conducción
del comercio global
Evitar incertidumbre y
distintas interpretaciones.
Identifica obligaciones,
responsabilidades de
entrega y transferencia del
riesgo de daño
Define los costos hasta
lugar acordado
Solo aplican cuando existe
un movimiento físico de
mercancías
No son aplicables para
transacciones de servicios
o de mercancías
intangibles

Incoterms
¿Qué no hacen los Incoterms?
No son Ley
No definen forma de pago
No determinan la transferencia de la propiedad de una
mercancía
No son un servicio todo incluido, los detalles deben ser cubiertos
en otras partes del contrato
¿Quiénes usan los Incoterms?
Directamente: Importadores -
Exportadores
Indirectamente: Bancos – Aduana
– Aseguradora – Transportistas
– Agente de Carga

Incoterms
Categorías E: EXW Ex Works En Fábrica
F: FCA Free Carrier Libre Transportista
FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del Buque
FOB Free on Board Libre a Bordo
C: CFR Cost and Freight Costo y Flete
CIF Cost, Insurance & Freight Costo, Seguro y Flete
CPT Carriage Paid To Porte (Flete) Pagado Hasta
CIP Carriage and Insurance Paid To Port (Flete) y Seguro Pagado
Hasta Puerto
D: DAT Delivered at Terminal Entregada en Terminal
DAP Delivered atPlace Entregada en Lugar asignado
DDP Delivered Duty Paid Entrega en Destino con Derechos
Pagados

Incoterms

IncotermsCaso práctico:
 La empresa peruana Office Supplies le solicita una cotización por 4,000
escritorios acrílicos.
 Considere que Ud. es su proveedor de Miami e indique cuál sería el precio final,
en los FCA (entrega local del vendedor), FOB e Incoterms CIF, DAP (entrega
local del importador), DAT, DDP
Precios EXW $ 40.00 C/u
Embalaje colocado por el exportador $ 3.00 C/u
Transporte de local de venta a Puerto de Miami $ 3,900 (total)
Manipulación en Terminal marítimo de Miami $ 1,500 (total)
Agente de aduana en Miami $ 2,100 (total)
Trámite de exportación en Miami $ 1,800 (total)
Carga y estiba en Miami $ 1,200 (total)
Transporte Miami - Callao $ 6,000 (total)
Descarga y desestiba en Callao $ 1,500 (total)
Seguro Internacional $ 2,900 (total)
Traslado al almacén RANSA $ 1,000 (total)
Movimiento de contenedor en RANSA $1,000 (total)
Almacenaje RANSA $ 1;000(Total)
Agente de aduana en Callao $ 3,000 (total)
Derechos de importación $ 3,600 (total)
Transporte al local del importador $ 2,500 (total)
Carga a la unidad de transporte en el local del
vendedor
$ 45.00 (Total)
Descarga de transporte local en terminal
portuario.
$ 45.00 (total)

Incoterms
EXW (costos de la mercadería, valor de la mercadería, embalajes, y si el producto por
su naturaleza requiere de un Certificado, licencia, permiso de exportación también lo
tiene que proporcionar el exportador)
X 4000
X 4000
Valor EXW: US$ 172,000.00
FCA (EXW + formalidades aduaneras + los costos de acuerdo al lugar de entrega
acordado con el comprador) Lugar de entrega son 2 opciones:
1. Si el lugar acordado de entrega es en fabrica del vendedor, lo único que estas
obligado es a cargarlo a la unidad de transporte que envía el comprador. No
incluyo transporte local en país de origen.
2. Si el lugar de entrega es el terminal portuario y/o depósito temporal, debo
cargarlo a la unidad de transporte local, cubrir el costo, PERO NO LO
DESCARGADO CUANDO LO ENTREGO EN EL PUERTO Y/O DEPOSITO
TEMPORAL
Carga a la unidad de transporte en el local
del vendedor
$ 45.00 (Total)
FCA: US$ 175,945.00

Incoterms
FAS: Yo tengo que dejar la mercadería al costado del buque
del vendedor
$ 45.00 (Total)
Transporte de local de venta a Puerto de
Miami
$ 3,900 (total)
portuario.
$ 45.00 (total)
FAS: US$ 179,890.00
FOB: Sobre la borda del buque
del vendedor
$ 45.00 (Total)
Miami
$ 3,900 (total)
portuario.
$ 45.00 (total)
Manipulación en Terminal marítimo de
Miami
$ 1,500 (total)
FOB: US$ 182,590.00

Incoterms
CFR: Al valor FOB le agrego el importe del flete
del vendedor
$ 45.00 (Total)
Miami
$ 3,900 (total)
portuario.
$ 45.00 (total)
Miami
$ 1,500 (total)
CFR: US$ 188,590.00

Incoterms
del vendedor
$ 45.00 (Total)
Miami
$ 3,900 (total)
portuario.
$ 45.00 (total)
Miami
$ 1,500 (total)
CIF: CFR + Seguro
CIF: US$ 191,490.00

Incoterms
del vendedor
$ 45.00 (Total)
Miami
$ 3,900 (total)
portuario.
$ 45.00 (total)
Miami
$ 1,500 (total)
DAT: CIF+ descarga de la unidad de transporte principal
DAT: US$ 192,990.00

Incoterms
del vendedor
$ 45.00 (Total)
Miami
$ 3,900 (total)
portuario.
$ 45.00 (total)
Miami
$ 1,500 (total)
DAP: entrega local de importador – DAT + los costos de
transportes locales que pueda haber
DAP: US$ 196,490.00

Incoterms
del vendedor
$ 45.00 (Total)
Miami
$ 3,900 (total)
portuario.
$ 45.00 (total)
Miami
$ 1,500 (total)
DDP: Todo los costos menos descargarlo en el local del
importador
DDP: US$ 205,090.00
Movimiento de contenedor en RANSA $1,000 (total)
Almacenaje RANSA $ 1;000(Total)
Agente de aduana en Callao $ 3,000 (total)
Derechos de importación $ 3,600 (total)

5.
Formas de pago

Elección del medio de pago
 Confianza entre el Proveedor y Comprador
 Mitigación de los Riesgos involucrados
 Costo del Medio de Pago
 Términos de Compra – Venta entre Proveedor y Comprador
30%
Adelanto
– 70%
entrega

Flujo de una Carta de Crédito (Letter of Crédit)
Emite CCI
SolicitaEmisión
CC
AvisaCC
Mercancía
Documentos
Documentos
$ Pago
$Pago
$Pago
Ordenante Proveedor
4
1
3 5
6
2
9
8
7
Banco
Emisor
PERÜ
Acuerdan Términos de Venta
EXTRANJERO
Banco
Corresponsal
Bco del M

6.
Proceso operativo para
importar

Requisitos previos
Empresa constituida (RUC) con
Actividad para el comercio Exterior
Tener domicilio fiscal “Habido”
Debe contar con Registro Nacional
para el fabricante, importador,
comercializador y distribuidor, de
juguetes y útiles de escritorio –
DIGESA (VUCE)
Autorización Sanitaria para la
Importación de Juguetes y/o Útiles
de Escritorio. (VUCE)
 Solicitud al Director General de la
DIGESA (declaración jurada),
indicando razón social,
representante legal, dirección
legal, y N° del RUC
 Memoria descriptiva, indicando
las actividades a realizar
 Adjuntar la Licencia de
funcionamiento de las
instalaciones
 Recibo de pago por derecho de
trámite (S/ 300)
 Solicitud del importador en original y
copia con carácter de Declaración
Jurada al Director General, con nombre
y razón social, RUC, domicilio legal,
descripción del producto, marca,
modelo, códigos, nombre del
fabricante, país de procedencia, factura,
lote y el volumen o cantidad del
producto a importar.
 Copia del Registro como importador
 Certificado o Informe de Ensayo de
Composición original o copia legalizada
con traducción libre de Laboratorio
acreditado por INDECOPI o entidades
Internacionales
 Copia del rotulado y etiquetado
 Constancia de pago (S/. 556)

Ejemplo vuce

Documentos de embarque
1. Commercial Invoice

2. Packing List

3. Bill of Lading

3. Certificado de Origen

Flujo de contenedores en la importación

Proceso operativo ante aduanas
1. Tramites documentales previos
2. Descarga del contenedor
3. Despacho aduanero
4. Retiro de la mercancía
Despacho Anticipado
Dentro del plazo de quince (15) días
calendario antes de la llegada del
medio de transporte, salvo caso
fortuito o fuerza mayor
debidamente acreditado.
Las mercancías deben ser
solicitadas a despacho dentro de los
treinta (30) días a partir del día
siguiente al término de la descarga;
excepto en los despachos
anticipados y urgentes

Requisitos del procedimiento
DAM (Declaración aduanera de mercancías) debidamente
cancelada
Fotocopia autenticada o copia carbonada del documento
de transporte, factura y comprobante de pago
Fotocopia autenticada del documento de seguro de
transporte de las mercancías
Fotocopia autenticada del documento de autorización
DIGESA
•La Declaración Andina de Valor (DAV)
Lista de empaque o información técnica adicional)
•Volante de despacho

Etapas del procedimiento
Numeración de la DAM
Transmisión Electrónica
Cancelación Asignación del canal
Recepción y registro
documentario
Revisión doc /
reconocimiento físico
Retiro de mercancías

Canales de control
• No requiere de revisión
documentaria ni de
reconocimiento físico
Verde
• Sometida a revisión
documentaria.
• Los envíos de socorro sólo están
sujetos a control documentario.
Naranja
• Sujeta a reconocimiento físico y documentaria
• Extracción y análisis de muestras
• El despachador solicitará dicho acto mediante
la transmisión de la solicitud electrónica de
aforo al especialista de Aduana
Rojo

Costeo de importaciones
CIF Aduanero
Ad-valorem
Medidas para-
arancelarias
IPM
Servicio de despacho
PercepciónValor aduana
IGV

Formato C de la DUA
•FOB Valor de la Mercancía
•SEGURO se aplica sobre el Valor FOB
•FLETE Costo del transporte
•VALOR CIF BASE IMPONIBLE
•Ad/Valorem (Valor CIF) x (alícuota %)
•ISC (% ISC) x (Valor CIF + A/V)
•IGV (16%) x (Valor CIF + A/V + ISC)
•IPM (2%) x (Valor CIF + A/V + ISC)
•Derechos específicos: se calcula sobre el precio FOB
•Tasa del servicio de Despacho Aduanero
•TOTAL = TRIBUTOS

Costos logísticos:
Comisión del
agente de aduana
Transporte
Servicios
portuarios o vºbº
Cuadrilla /
Movilización
Descarga /
Tracción
Gate in

Costos financieros:
Financiamientos
Compra de
facturas
Leasing
Cartas de
crédito
Transferencias
bancarias

6.
Nuevas tendencias

Internet
Pop up
store
Omnicanal
Nuevas tendencias en venta de útiles

7.
recomendaciones

Recomendaciones
Asociarse para
importar gran
cantidad y
aminorar costos
Viajar a los
países de origen
para conocer la
planta
Encontrar una
propuesta de
valor diferente
en base a las
deficiencias del
mercado
No desanimarse
en el primer
embarque, el
2do va a salir
menos ya que %
percepción baja

¡gracias!
mariaclaudia.espiritu@gmail.com
RPC : (+51) 991808869
https://www.linkedin.com/in/mariaclaudiaespiritu/
maclauez

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