Este documento resume los tipos de negociación, las ventajas y desventajas de los lugares de negociación, las fases de la negociación y analiza una frase. Explica que hay dos tipos de negociación: inmediata y progresiva. Analiza las ventajas e inconvenientes de negociar en la oficina propia, del negociante o en un lugar neutral, concluyendo que este último es el más conveniente. Enumera las tres fases de la negociación: preparación, desarrollo y cierre. Finalmente, interpreta una frase

1. Respuestas del cuestionario 2
1- Tipos de negociación.
Inmediata: es puntual y no requiere de lazos entre el
negociante y el negociador. Basan sus objetivos en datos
concretos, puntuales, ir directamente al grano, no se
preocupan en ganarse la confianza. Cada parte trata de
maximizar el beneficio a costa del otro rápidamente.
Progresiva: Requiere de lazos, debe de haber buena
comunicación y ofertas razonables para llegar a un
acuerdo. Se intenta crear primero una atmosfera de
confianza antes de iniciar las negociaciones. Valoran las
consideraciones subjetivas como la confianza.
2- Ventajas y desventajas de los lugares de negociación. Cuál
te beneficia.
En tu oficina la ventaja es que tienes a manos tus propios
recursos para investigar si una oferta vale o no la pena.
La desventaja es que te obliga a tomar una respuesta, y
que probablemente el negociante, se sienta incómodo.
En la oficina del negociante, es viceversa, obligas a esa
persona a tomar las decisiones sobre la marcha pero
corres el riesgo de que te supere, además de quedarte sin
la posibilidad de verificar que la oferta sea buena,.
En un terreno neutral, ambos están en igualdades de
condiciones, pero ninguno tiene recursos a su mano por lo
que las decisiones tienden a esperar.
La neutral creo es mas conveniente.
3- Fases de la negociación
Preparación.
Desarrollo

2. Cierre.
4- Interpretar la frase.
Visto que ninguna negociación es idéntica a la otra, cada
negociación que se hace es un práctica, para otro ensayo
que se dé.