Este documento resume la estrategia digital de una empresa de belleza argentina con más de 1300 empleados y presencia nacional. Describe los pasos clave para definir una estrategia digital efectiva, como conocer mejor a los clientes mediante análisis, priorizar el contenido, y equipos especializados en canales en línea. También destaca la importancia de integrar el mundo físico con el mundo en línea para mejorar la experiencia del cliente.
53. “You Don’t Need A Digital Strategy, You Need A Digitally Transformed Company” Tom Goodwin
“No necesitas una estrategia digital sino
una empresa que piense digitalmente”
54.
55. Definir una Estrategia Digital maximizando la experiencia
del cliente en todas sus etapas de investigación, selección,
compra y post compra.
PASOSA SEGUIR
Conocer a tu cliente
Equipo especializado en el
canal online Beneficios diferenciales Priorizar el contenido
57. ¿Cuáles son los lugares fuertes para comprar cada producto?
¿Cuál es nuestra competencia?
Perfumes
Maquillaje
rostro
Maquillaje
ojos
Tratamient
os faciales
Maquillaje
labios
Esmalte
para uñas
Tratamient
os
corporales
Perfumerías
Farmacias
Grandes tiendas
(Falabella)
Salones de belleza
Centros de estética
Free shop
Super / hipermercado
-21
-4
-8
-1
14
2
16
-4
-2
-4
-3
6
2
3
-4
-1
-6
-2
7
2
1
-8
-3
-1
-1
4
2
8
-5
-1
-5
-2
8
1
3
-4
-7
-13
21
0
5
3
-25
-5
-9
8
1
22
6
!!!
!!!
!!!
58. Grupos de producto según su relación entre penetración y frecuencia de compra.
Frecuenciadecompra
(promedio)
Penetración
Alta penetración y frecuencia
Alta penetraciónProductos standard
Productos nicho
(compra mensual)
Perfumes
Maquillaje para
rostro
Maquillaje para ojos
Tratamientos
facialesMaquillaje para
labios
Esmaltes para uñas
Tratamientos
corporales
Espacio vacante para la
categoría
- +
+En %
59. OBJETIVOS
• Objetivo transaccional: Hacer crecer el retail
(procesos comerciales, oportunidades)
• Objetivo experiencial (hacer crecer la cantidad de
clientas a través de un servicio diferencial)
Caso de Erika que HACE 15 AÑOS TRABAJABA CON PAPEL
cross Channel y cross Negocio. Digo cliente y no usuario, por que? Porque la categoria con la que me toca jugar tiene que haber estado en contacto con el producto, concoerlo.
Rouge no contaba con una cuenta en Google analytics entonces la forma de saber quienes son nuestros clientes fue mediante encuestas realizadas a clientas
Definir los territorios de la marca es lo que nos permite crear un desembarco en el canal online que sea a la medida de los usuarios.