2. ¿Qué es el marketing
estratégico?
PLANIFICA EL FUTURO DE LA EMPRESA
Marketin
g
BASÁNDOSE EN LA
DEMANDA
ÉXITO
Pero el futuro evoluciona y cambia… ¿ Y como
mantendremos dicho ÉXITO ?
ANTICIPACIÓN Y ESTRATEGIA
3. Mi percepción del marketing
estratégico…
EN UN ENTORNO HOSTIL, CAMBIANTES Y
DIFÍCIL DE CONTROLAR SE HACE
NECESARIO ANTICIPARSE A LOS
PROBLEMAS EXPLORANDO EL FUTURO.
4. ¿ DE dónde parte?
¿A dónde va?
Del análisis de las necesidades de los
individuos y de las organizaciones.
OBJETIVO
Adaptar la empresa al entorno y
situarla en una posición de
ventaja competitiva
5. Lambin define esto como…
“Seguir la evolución del mercado de
referencia e identificar los diferentes
productos-mercados y segmentos
actuales o potenciales, sobre la base de
un análisis de la diversidad de las
necesidades a encontrar”
Lambin,1990. El martleting
estratégico
6. ¿Cómo analizaremos la
situación?
Define el problema de tu negocio correctamente y habrás recogido un
95% del camino para llegar a la solución”, @amirkassaei.
7. ANÁLISIS DAFO
D: debilidades. REDUCE la capacidad de
desarrollo
A: amenazas. Lo EXTERNO que IMPIDE
F: fortalezas. VENTAJAS que SIRVEN
O: oportunidades. POSIBILIDADES
8.
9. La competencia
SURGE POR:
ATRACTIVO DEL PRODUCTO
POSEE UNA VENTAJA
POR
DIFERENCIACIÓ
N
VENTAJA DE
COSTES
“Cables, orientados hacia grupos de consumidores
determinados, teniendo en cuenta la competencia y
procurando alcanzar una ventaja competitiva
defendible a largo plazo” Luque,1997
10. La competencia determina lo ATRACTIVO y
RENTABLE.
Los Gerentes lo evalúan a través del PLAN
ESTRATÉGICO por medio de 1) AMENAZA DE NUEVAS
CINCO FACTORES…
ENTRADAS
2) AMENAZA DE SUSTITUTOS
3) PODER DE NEGOCIACIÓN
DE LOS COMPRADORES
4) PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
5) RIVALIDAD ACTUAL
11. Definición de objetivos y
funciones
DELIMITAR EL MERCADO RELEVANTE
¿ CUÁL ES NUESTRO ÁMBITO DE
ACTIVIDAD?
¿EN QUÉ ÁMBITO DE ACTIVIDAD
DEBERIAMOS ESTAR?
¿EN DEL MERCADO AGRUPAR
SEGMENTACIÓNCUÁL NO?
IDENTIFICABLES
II.
ACCESIBLES
III. SUSTANCIALES
IV. DIFERENTES
V. POSIBLE
VI. DEFENDIBLES
I.
CONSUMIDORES
12. ANÁLISIS COMPETENCIA : 5 fuerzas
VENTAJAS A TERCEROS
ALIANZAS ESTRATÉGICAS
VENTAJAS
COMO:
1. Reducción de costes. 2.
Evitar, compartir, reducir riesgos,
3. Acceso a conocimiento
tecnológico, factores políticos. 4. Restringir o limitar la
competencia.
ANÁLISIS DEL ENTORNO GENÉRICO
(DEMOGRÁFICAS,ECONOMICAS, SOCIOCULTURALES…)
ANÁLISIS INTERNO= DAFO
13. Hemos hablado del análisis para llevar
el plan de marketing estratégico…
¿Y los principales participantes para el
diseño de la estrategia?
Triángulo
Estratégi
co
BIEN
1) La corporación misma
2) Los clientes
3) La competencia
MEJOR
KENICHI OHMAE, “ La mente del
Estratega”
14. Muchas gracias por su atención
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Elena Martínez García
Estratégico
Marketing
