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Maestría: Maestría en Administración de Empresas
Curso: Estrategia competitivas para tiempos de cambio
Estudiante: Elvis Ballona Monja
Examen Parcial
Según las estrategias genéricas / competitivas de Michael Porter:
Describa para cada cuadrante un ejemplo de empresa que opere en el ámbito peruano
(no necesariamente de origen peruano). Es necesario que describa el motivo por el cual
la empresa que eligió está en ese cuadrante. Como es evidente, una misma empresa
no puede estar en más de un cuadrante (por lo menos no en el mismo tiempo), por lo
que deberá identificar a una empresa diferente para cada cuadrante.
1. La primera estrategia de Porter es liderazgo en costos.
El liderazgo en costos es estar establecido en el mercado, buscando una alta producción
y participación del mercado, porque esto conlleva a una baja en los costos de producción
y por lo tanto en la posibilidad de entregar al consumidor un producto a un precio
razonablemente bajo.
A. Ejemplo de Liderazgo de Costes
BiC Es un ejemplo muy bueno de una Estrategia de Liderazgo de Costes.
 Por si no lo sabías, no sólo hacen bolis baratos (y buenos)
Todos sus productos (maquinillas de afeitar, mecheros, bolis, etc.) siguen la misma
filosofía:

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Productos asequibles pero robustos y de buena calidad.
Su Liderazgo de Costes abarca Mercados enteros.
Principalmente:
 Bolis.
 Cuchillas de afeitar.
 Mecheros.
B. Ejemplo de Liderazgo de Costes
El Mercado de las bebidas energéticas es hoy en día un Mercado Grande y Atractivo.
 Pero, no hace mucho, Red-Bull era la única bebida energética que había.
Y entonces apareció Monster.
¿Qué Estrategia tendría esta nueva Empresa?
Mientras Red Bull vendía latas de 250 ml por €2,5, Monster ofrecía 500 ml por €2.
Red Bull se vendía a: €10 por litro.
Monster estaba: €4 por litro.
Monster se Enfocó en los Costes y Precio y, esta Estrategia le convirtió en la gran
empresa que es hoy.
Recuerda: Monster era una empresa relativamente pequeña, que apuntaba a un
pequeño nicho de mercado (en aquel momento).
2. La segunda estrategia de Porter es liderazgo en
diferenciación.

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La segunda estrategia de Porter se refiere a que, la empresa debe de enfocarse en
ofrecer al mercado algo que sea lo más novedoso y llamativo al consumidor, algo que
no haya visto, olido, o sentido, algo, que despierte su atención por ser precisamente,
diferente.
C. Ejemplo de Diferenciación
¿Por qué compra la gente productos de lujo?
 La mayoría de las veces, porque quieren enseñar lo bien que les va.
Por tanto ¿Cuál es el principal objetivo de las empresas de Lujo?
 Ser Reconocidas y Únicas.
Louis Vuitton es un buen ejemplo de una Empresa que ha seguido una Estrategia de
Diferenciación:
 Han Diferenciado casi todos sus productos con su famoso «LV
monogram».
Es muy fácil diferenciar un bolso Louis Vuitton de otro «normal».
 De hecho, quizá el éxito de sus productos se deba a esto.

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D. Ejemplo de Segmentación Enfocada en Diferenciación
Siguiendo con el Mercado de las bebidas energéticas, una vez Monster tuvo éxito con
sus precios bajos, muchas otras compañías intentaron imitarles.
Pero, obviamente, ninguna tuvo tanto éxito como Monster.
Todos estos «Nuevos Productos» eran meras copias de Monster.
 Y lo que la gente desea es la Novedad.
Y, en 2012, la novedad llegó: G-Fuel.
Esta empresa ofrecía algo nuevo: Vendían unos polvos que mezclabas con agua
para hacer tu bebida.
De esta manera, el Proceso de Producción era mucho más sencillo, y podían
ofrecer docenas de sabores.
 Además, el Proceso de Distribución era infinitamente más fácil y eficiente.
G-Fuel es, hoy en día, una bebida energética muy popular, gracias a esta
Diferenciación.
 Se centraron solamente en el Mercado de las bebidas Energética.
Además, también centraron sus esfuerzos en la venta online.