En los más de 8 años de experiencia que tenemos trabajando en consultoría de emprendimiento e innovación, hemos detectado algunas necesidades en común a los emprendedores y para cubrirlas hemos creado EMATRIS TRAINING, una serie de talleres con sesiones que ayudan en el desarrollo del emprendedor de acuerdo a la etapa de desarrollo del emprendimiento.

1. San Crescente 416 - Las Condes, Santiago
Teléfono: 562.334.8907
www.ematris.cl
2014

2. Ematris Consultores Ltda. es una empresa certificada B con más de 8 años
de experiencia, dedicada a potenciar innovadores y emprendedores
empresariales, sociales y culturales a través de la consultoría, talleres,
coaching y búsqueda de financiamiento en fuentes privadas y públicas.
Nuestros servicios incluyen:
Emprendedores y
Empresas
•Diseño de Negocios
•Lean Start-up
•Validación Comercial
•Plan de Negocios
•Planificación Estratégica
•Prospecto para levantamiento
de Capital de Riesgo
Innovadores e
Investigadores
•Evaluación de Mercado de la
Innovación;
•Formulación de Proyectos para
Fondos de Innovación;
•Diseño del Negocio
Tecnológico;
•Programa de Gestión de la
Innovación;
Coaching para
Emprendedores e
Innovadores
•Talleres de coaching para
emprendedoras;
•Talleres de competencias
para la innovación;
•Coaching individual;
•Programas de aprendizaje
Quiénes somos
Ematris en números el 2013
44 Proyectos realizados el 2013
21Proyectos postulados de I+D
+100Horas de Coaching
38Estudios de Mercado
25Planes de Negocios
+100Entrevistas de Validación Comercial
US$+15
millones
En Fondos
aprobados

3. En los más de 8 años de experiencia que tenemos trabajando en consultoría de
emprendimiento e innovación, hemos detectado algunas necesidades en común a los
emprendedores y para cubrirlas hemos diseñado un programa de talleres
personalizados, los que ya han sido realizados con éxito con nuestros emprendedores
y en varias de las instituciones más reconocidas de Chile.
Idealmente los talleres son ofrecidos para pequeños grupos en formato de asesoría
grupal, dónde los participantes pueden compartir sus experiencias y profundizar en
ciertos temas y acciones necesarias para atender a la situación particular de cada
emprendedor.
A continuación se expone el listado de algunos de los principales talleres:

4. Identificando el propósito y el sueño emprendedor
Sin el propósito claro, ningún plan sirve.
PORQUÉ
La gran mayoría de las personas no trabajan en lo que aman y muchas veces no saben lo que más les
apasiona hacer. Muchos emprendedores pierden el sentido y la pasión por el emprendimiento, por las
presiones del día a día y sin esta claridad de propósito, las posibilidades de éxito y satisfacción son escasas.
¿Qué elegirías hacer si no tuvieras que trabajar sólo para pagar cuentas?
¿Qué trabajo harías sin que nadie te pagara?
¿Qué creencias están obstaculizando trabajar en lo que amas?
CÓMO
Usando la metodología del "Passion Test", se identificarán los 5 propósitos más importantes y los
indicadores que determinan avance en el propósito. El propósito no es lo mismo que fijar metas, que están
más bien ligadas a las expectativas de otros. Fijar propósito tiene más que ver con aquello que nos
convoca para trascender el estado actual a uno que esté más alineado con nuestros sueños.
QUÉ
Herramientas a desarrollar en la sesión:
- Intención, atención, sin tensión
- Fijar el qué y navegar el cómo
- Identificar propósitos e indicadores
- Desarrollar el Tablero con la Visión Personal (Vission Board)
Carga Horaria: 3 horas
“Si no sabes a dónde vas, poco importa el camino que tomes”.
(Alicia en el País de las Maravillas)
Lista de temáticas
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5. Utilizando el Canvas para diseñar tu negocio.
Metodología del Business Model Canvas
PORQUÉ
La metodología del Business Model Canvas permite identificar los nueve bloques que conforman el diseño
de un negocio donde en el centro está la propuesta de valor, es decir, aquella promesa de mejorarle algún
aspecto de la vida de los clientes que realiza un emprendedor. La propuesta de valor es una narrativa
que le habla a las inquietudes de los clientes y que está soportada por productos y servicios concretos.
CÓMO
En esta sesión se buscará diseñar creativamente el modelo de negocios del emprendimiento de los
participantes usando técnicas de facilitación gráfica. Con el modelo Canvas es posible identificar aquellos
supuestos claves que es necesario validar antes de partir el negocio.
QUÉ
Herramientas a desarrollar en la sesión:
- Modelo de negocios del emprendimiento.
- Identificación de supuestos claves a validar.
- Diseño de propuesta de valor (Propósito) de tu emprendimiento.
- Propuesta de validación de supuestos claves
Carga Horaria: 3 horas
“Definitivamente quería ganar mi libertad. Pero la principal motivación no
fue hacer dinero, sino causar un impacto”.- Sean Parker
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6. Prototipos, la base de una estrategia de producto
Sesión para construir prototipos y productos mínimos viables
PORQUÉ
Una imagen vale por mil palabras, y un prototipo vale por mil imágenes. Con un prototipo, un potencial
cliente/usuario puede interactuar y puede demostrar de manera rápida y tangible la valorización de los
atributos y propuesta de valor de los emprendedores.
CÓMO
Los prototipos son representaciones digitales, bosquejos a mano, composiciones tridimensionales,
maquetas y/o objetos fabricados en cualquier tipo de material que integra los aspectos representativos
que se desean evaluar de un producto, permitiendo comunicar de manera rápida y barata el concepto de
éste, el negocio que representa y entender el grado de aceptación e impacto que puede tener en
potenciales usuarios, clientes inversionistas, etc. En definitiva, representa un aspecto clave para poder
dimensionar la oportunidad de negocio de un emprendimiento.
QUÉ
A desarrollar en la sesión:
- Interfaz: creación del espacio producto-usuario
- Identificación de Requerimientos funcionales del prototipo
- Protocolo para determinar atributos claves de productos y servicios
- Métodos de desarrollo ágil de prototipos: Gráficos, impresión, web, etc.
- Métodos de validación
Carga Horaria: 3 horas
“La mejor forma de predecir el futuro es creándolo”.- Peter Drucker
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7. Indagación Apreciativa - Innovando desde lo positivo
Organizaciones para un mundo más sustentable.
PORQUÉ
Toda comunidad, organización y persona tiene algo que funciona y aquello en que ponemos atención se
transforma en nuestra realidad. Emociones positivas expanden el pensamiento y las acciones.
QUÉ
Enfoque de innovación y desarrollo que permita optimizar procesos sin tener que esperar que las cosas
estén mal para mejorarlas. Es una forma de generar cambios en los sistemas y organizaciones desde su
potencial positivo. Una visión diferenciada de aplicación del FODA, dónde se gana tiempo y se potencia los
talentos ya existentes.
CÓMO
Herramientas a desarrollar en la sesión:
- Identificación de las fortalezas y talentos. FODA versus FOAR
- Materialización y expresión de los objetivos y resultados esperados.
- Diseño de proyecto con base en la metodología de la indagación apreciativa.
- Planificación de acciones y generación de compromisos basado en los principios de la indagación
apreciativa.
Carga Horaria: 3 horas
“Existen sólo dos maneras de vivir la vida: Una es creer que nada es un
milagro. La otra es creer que todo es un milagro.”
Albert Einstein
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8. Metodología Lean Start-up
Cómo aumentar probabilidades de éxito, disminuyendo tasa de falla y más barato.
Cómo aumentar probabilidades de éxito,
disminuyendo tasa de falla y más barato.
PORQUÉ
La metodología Lean Start-up es el estándar de facto de emprendedores en todo el mundo. En lugar de
seguir el método tradicional de construir productos y servicios de manera lineal, para encontrarse después
de meses de desarrollo con un producto o servicio que ningún cliente quiere o está dispuesto a comprar,
esta metodología propone la identificación de supuestos claves de negocios, la identificación de métricas
de avance simples pero clarificadoras y la iteración rápida con el cliente a través de un producto mínimo
viable.
COMÓ
El foco de esta metodología está en el aprendizaje y descubrimiento de un modelo de negocios y una
propuesta de valor que sea competitiva, para que una vez identificado sea posible escalar un negocio con
altas probabilidades de éxito.
QUÉ
Herramientas a desarrollar en la sesión:
- Producto Mínimo Viable
- Diseño de métricas de aprendizaje
- Diseño de experimentos
Carga Horaria: 3 a 8 horas
“La regla de oro de todo hombre de negocios es esta: Ponte en
el lugar de tu cliente”.- Orison Swett Marden
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9. Emprendiendo en equipos
Los emprendimientos exitosos se hacen en equipo
Los emprendimientos exitosos se hacen en equipo
PORQUÉ:
Las estadísticas son claras: son los equipos los que logran mayor éxito en concretar sus sueños
emprendedores, más que emprendedores trabajando en solitario. Los emprendimientos son vehículos muy
complejos y caóticos para que puedan ser pilotados por un sólo emprendedor, por eso requiere la
confluencia de múltiples capacidades que permita responder de manera ágil a las oportunidades y desafíos
del entorno. Sin embargo, la realidad es que trabajar con otros requiere de un sinnúmero de competencias
y habilidades.
QUÉ
Las habilidades de escuchar, proponer, comprometerse, negociar, implementar y aprender. A través del
modelo de 5 niveles de desarrollo de un equipo se buscará potenciar estas habilidades para trabajar en
equipo.
CÓMO
Herramientas a desarrollar en la sesión:
- Modelo de los 5 niveles de desarrollo de equipos (P. Lencioni)
- Los desafíos recurrentes de los equipos
- Observación en dinámicas grupales de principales desafíos
Carga Horaria: 3 horas
"La capacidad para aprender más rápidamente que los
competidores es probablemente la única ventaja que se puede
mantener." Arie de Geus
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10. Design Thinking para desarrollo de negocios
DT para el desarrollo e innovación de negocios.
PORQUÉ
El Design Thinking es una metodología que centra su foco en el conocimiento e iteración con el cliente,
para entender sus motivaciones y necesidades a través de herramientas de observación y testeo propias
del Diseño, las que se han adaptado e integrado como una poderosa herramienta en las estrategias
comerciales de las empresas. El DT apunta a realizar un proceso colaborativo y co-creación, donde se
experimenta una continua experimentación de empatizar con el cliente, sintetizar sus problemáticas e
implementar y testear potenciales soluciones.
CÓMO
Esta sesión estará orientada a mostrar y utilizar las herramientas del design thinking en el desarrollo e
innovación de negocios inclusivos, sociales, ambientales, de triple propósito, y tradicionales en general.
QUÉ
Herramientas a desarrollar en la sesión:
- Herramientas del design thinking
- Innovación social + design thinking
- Observación e indagación de necesidades - needs finding
Carga Horaria: 3 a 5 horas
“La regla de oro de todo hombre de negocios es esta: Ponte en
el lugar de tu cliente”.- Orison Swett Marden
DT para el desarrollo e innovación de negocios.
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11. Plan de negocio y financiamiento de tu emprendimiento
Plan de navegación y financiamiento de tu emprendimiento
Plan de navegación y financiamiento de tu emprendimiento
PORQUÉ
Con el diseño del plan de negocios, no sólo te permitirá ordenar las ideas, hipótesis y sustentos del
negocio, sino que también comunicarlo de una manera que permita a un inversionista o colaborador
entender la lógica de creación de valor.
CÓMO
En esta sesión, se desarrollará y explicará cada uno de los conceptos que debe conformar la estructura de
un plan de negocios, que permita ordenar la línea argumental de tu negocio. Estará enfocado en
desarrollar un perfil ya sea en powerpoint o en word que permita generar la primera versión que sirva
para postular a un capital semilla a través de patrocinadores, o generar una primera presentación del
proyecto para potenciales inversionistas, y finalmente generar un documento que permita tener un plan
de trabajo para que los emprendedores puedan implementar su negocio de manera lo más organizada
posible.
QUÉ
Herramientas a desarrollar en la sesión:
- Plan de negocios para distintas audiencias
- Teaser y prospecto de negocios
- Presentación al inversionista
- Fuentes de financiamiento
Carga Horaria: 3 horas
“No te preocupes por la financiación si no la necesitas.
Hoy empezar un negocio es más barato que nunca”.- Noah Everett
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12. El arte del Pitch.
Expresión Efectiva
Expresión Efectiva
PORQUÉ
La habilidad de comunicar tu emprendimiento es clave para todo emprendedor, sin eso no hay forma que
posibles clientes, inversionistas, socios o empleados entiendan y crean en tu negocio. Para comunicar de
forma efectiva es necesario una serie de habilidades y la preparación es clave.
CÓMO
El Pitch tiene que ser moldeado dependiendo del oyente pero en esta sesión se desarrollará el Investor
Pitch, cómo presentarle a un inversionista un proyecto de cualquier índole en 3 minutos. Se verá orden de
ideas, estructura de presentación, enfoque, casos prácticos, experimentación y lo más importante para
captar la atención de un jurado de expertos o inversionistas.
QUÉ
Herramientas a desarrollar en la sesión:
- Herramientas de expresión presentación efectiva
- Cómo estructurar tu power point
- Cómo crear un script de tu presentación
- Identificar los puntos clave que debes mostrar
Carga Horaria: 3 horas
"Un buen orador siempre será un simple hablador y estará perdido si no
sabe captar a la audiencia con su corazón y su mente." (Wilson Mizner).
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13. Liderazgo Situacional Emprendedor
Cómo movilizar personas en condiciones de incertidumbre extrema.
PORQUÉ
En un escenario de extrema incertidumbre que vivimos hoy, es importante saber como adaptar los
distintos estilos de liderazgos posibles. No existe un estilo de liderazgo ideal. Tampoco existe un estilo de
liderazgo que sirve para todas las situaciones y equipos.
CÓMO
En esta sesión se mostrará, de manera práctica, la relación entre liderazgo, poder y motivación más
adecuada a cada situación.
QUÉ
Herramientas a desarrollar en la sesión:
- Consciencia acerca de los estilos de liderazgo de Heifetz (Harvard).
- Identificación de escenarios y equipos para la mejor gestión/liderazgo
- Creación de un ambiente colaborativo y de co-creación
Carga Horaria: 2 horas
“La fuerza reside en las diferencias, no en las
similitudes.” Stephen Covey
Cómo movilizar personas en condiciones de
incertidumbre extrema
Lista de temáticas
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14. Desarrollo del flujo de caja
Entendiendo tus fuentes de ingresos y costos para maximizar el valor de tu negocio
PORQUÉ
Esta sesión es especialmente útil para emprendedores que no vienen del área financiera. Se requiere
conocimiento básico de excel. Se proveerá de una plantilla tipo para generar el primer flujo de caja que los
emprendedores podrán seguir perfeccionando después de la sesión.
CÓMO
Esta sesión eminentemente práctica estará enfocada en generar una primera versión de los flujos de caja
de tu empresa, que te permitirá modelar tus ingresos, identificar los principales costos, cómo la empresa
irá evolucionando en el tiempo, cuáles son las variables que más afectan la rentabilidad de tu negocio y
estimar el valor de tu negocio para la negociación con inversionistas y colaboradores.
QUÉ
Herramientas a desarrollar en la sesión:
- Modelo de ingresos y costos de tu negocio
- Optimización de la creación de valor de tu negocios
- Construcción de escenarios
- Estimación del valor de tu empresa para negociación con inversionistas
Carga Horaria: 3 horas
“Lo único que es un activo o un pasivo eres Tú Mismo, porque en
última instancia eres tú quien puede hacer que el dinero sea un activo
o un pasivo.”
Warren Buffet.
Entendiendo tus fuentes de ingresos y costos para
maximizar el valor de tu negocio
Lista de temáticas
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15. Hábitos del emprendedor
Prácticas, procesos, persistencia, disciplina
Prácticas, procesos, persistencia, disciplina
PORQUÉ
Todos los días te levantas temprano, lleno de energía, haces ejercicio y comes sano antes de trabajar
eficiente y efectivamente en tu emprendimiento. Siempre enfocado, siempre con energía, motivando a tu
equipo y trabajando por tu cliente. Terminas el día a tiempo sintiéndote realizado y listo para relajarte con
amigos y familia: ¿Qué tan seguido te pasa eso? Probablemente no muy seguido.
Muchas veces nos decidimos a mejorar lo que hacemos y como somos pero al cabo de unos días se acaba
la motivación. El ajetreo y estrés diario acaban por desordenarlo todo. Te dicen que deberías estar
siempre motivado y feliz porque trabajas en lo que te apasiona y amas, pero muchas veces te sientes en
una broma pesada.
QUÉ
Lo que diferencia a las personas que mantienen el equilibrio entre éxito profesional y vida armoniosa en
contraste a la mayoría de la gente son los hábitos. Esta sesión busca formar los cimientos que te
permitirán diseñar la vida que tú deseas.
CÓMO
- Identificar hábitos que mantienes
- Identificar los hábitos que quieres tener
- Diseñar un plan para llevarlo a cabo
- Aprender técnicas para lograrlo
Carga Horaria: 3 horas
“La motivación es lo que te hace comenzar. El hábito es
lo que te mantiene en marcha.” ― Jim Ryun
Lista de temáticas
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16. Sandra Díaz
Socio fundador Ematris, Ingeniero Civil Industria
y Coach Senior
Ingeniero Civil Industrial de la Pontificia Universidad Católica de
Chile y Master in Engineering Management de Northwestern
University, EEUU.
18 años de experiencia en las áreas de Estudios, Consultoría,
Desarrollo de Nuevos Negocios e Innovación Tecnológica, en Chile
y Estados Unidos. Expertise en el diseño de negocios tecnológicos
y de innovación.
Ha editado tres libros junto a Endeavor en los ámbitos de
desarrollo de casos, radiografía de los emprendedores de alto
impacto en Chile y de Capital de Riesgo en Chile.
Diploma en Liderazgo y Coaching, Universidad Adolfo Ibáñez y
Coach Ontológico Senior de Newfield Consulting.
Juan Zaffora
Socio Ematris, Economista
Economista de la Universidad Nacional del Sur, Bahía Blanca,
Argentina. Diplomado en Economía Social y Comercio Justo, U.
Alberto Hurtado, Chile. Ha desarrollado su carrera profesional en
diferentes países teniendo la posibilidad de trabajar en Argentina,
Costa Rica, Panamá y actualmente como Consultor en Ematris, en
Santiago de Chile. Es fundador de AIESEC en Bahía Blanca,
Argentina, ONG que dirigió durante 2010 y 2011.
Jorge Bustamante
Socio Ematris, Diseñador Industrial
Diseñador Industrial de la Universidad de Chile. Vasta experiencia
en Innovación aplicada, búsqueda de oportunidades, generación
de valor, estrategias de diferenciación, patentamiento, prototipos,
producción y formación, articulación y gestión de equipos
multidisciplinarios. Socio fundador de SurikatGroup S.A.,
desarrolladora línea CleanCap, con reconocimientos como 100K
Santander univ. 2008, ChileEmpresario 2007 (emprende), finalista
Avonni 2009-2010.

17. Barbara Silva
Consultor Ematris, Coach y Comunicadora Social
Comunicadora Social, certificada en Coaching ontológico
organizacional por la Academia de Coaching OUTOFTHEBOX!
Lideró equipos multidisciplinarios y multiculturales desde hace 6
años. Presidente de AIESEC en Belo Horizonte (2008). Presidente
de AIESEC en Bolivia (2010-2011) dónde su gestión ganó el
premio de mejor resultado relativo de Iberoamérica el
2010.Presidente del comité organizador del ILC 2012
(Iberoamerican Leadership Congress). Miembro activo de ICF
(International Coaching Federation), del Art Of Hosting, comunidad
internacional de practicas de facilitación en grupo y del Art of
Living.
Stefan Pribnow
Consultor Ematris, Ingeniero Civil Industrial
Ingenierio Civil Industrial de la Universidad de Chile y
emprendedor serial, especialista en gestión y desarrollo de
negocios innovadores. Socio fundador de Eollice, financiamiento
colectivo para proyectos de energías limpias. Socio fundador
de LaCuota.com, servicio web de GroupPayments. Trabajó
además Gerente Comercial de Andes Ventus, empresa
desarrolladora de proyectos de ingeniería en el ámbito de las
energías renovables. Stefan disfruta cocinar, jugar tenis, andar en
bicicleta y competir en MagicTheGathering en su tiempo libre.
Javier Gavilán
Consultor Ematris
Memorista de Ingeniería Civil Industrial de la Universidad de Chile.
Emprendedor especializado en negocios de innovación
tecnológica. Socio y Gerente Comercial de RenovoChile Ltda.,
empresa de ingeniería orientada a la eficiencia energética e
iluminación LED. Socio fundador de Cuotech, empresa de
desarrollo innovador de aplicaciones web y LaCuota.com, servicio
web de GroupPayments. Práctica el deporte Airsoft y disfruta de la
pesca deportiva.

18. Coordinadora Ematris Training:
Bárbara Silva
bsilva@ematris.cl
+569 8 346 0510