Este documento resume una presentación sobre el método Lean Startup impartida por la consultora Galeas Jupiter Consulting. La presentación explica conceptos clave como el modelo de negocio mínimo viable, métricas, pivoteo, e innovación abierta. El objetivo es inspirar a los asistentes a lograr el máximo potencial de sus iniciativas empresariales aplicando estas técnicas.

1. #inversiónqueretorna

2. ¡Síguenos en Facebook! www.Facebook.com/alcarajoconelexito

3. Galeas Jupiter Consulting "Al Carajo con El Exito" byJuan Miguel
Galeas - Galeas Jupiter Consulting is licensed under a Creative
Commons Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0
International License.
Esta presentación puede ser distribuida siempre y cuando no sea
modificada en ningún aspecto, se deje constancia expresa de la autoría de
Galeas Jupiter Consulting y no sea utilizada con fines comerciales. Bajo
Licencia de Creative Commons

4. ¡Muchas gracias por participar en nuestro seminario Creación de
Empresas Innovadoras – Metodología Lean Startup! Esperamos que
haya sido una fuente de inspiración, experiencia, técnicas útiles y
entusiasmo para lograr el máximo potencial de sus iniciativas de
negocios.
Galeas Jupiter Consulting es una consultora especializada en Innovación,
Emprendimiento y Marketing. Somos expertos en INNOVACCIÓN: Ideas
creativas aplicadas a la acción.
Lo invitamos a visitar nuestra página web:
www.galeasjupiterconsulting.com
o escríbame directamente a
juanmiguel@galeasjupiterconsulting.com
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

5. Presenta
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

6. Empleado
60%
Autoempleado
35%
Dueños
4%
Inversionistas
1%
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

7. Cambia su tiempo
por dinero en el
sistema de otros
Cambia su tiempo por
dinero en su sistema
Cambia dinero por el
tiempo de los demás en
su sistema
Cambia dinero por dinero
usando al Sistema
¡Dejo de ser empleado en este instante!
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

8. Un verdadero emprendimiento no es un
autoempleo. Un verdadero emprendimiento
es un negocio que crece rápidamente y
retorna en cinco años 10 veces o más la
inversión inicial.
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

9. ¿Qué hace a una Startup exitosa?
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

10. • PROFESIONAL EXITOSO
• INVESTIGACIÓN DE MERCADO
• PLAN DE NEGOCIO
• INVERSIONISTAS
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

11. Startup:
Una institución humana diseñada
para crear nuevos productos y
servicios en condiciones de
extrema incertidumbre.“The Lean Startup”, Eric Ries
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

12. El método Lean
Startup
• Construir
• Medir
• Aprender
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

13. El intraemprendedor
Gerente en una gran empresa que necesitan
manejarse como emprendedor para hacer
mejoras radicales en sus negocios o
sucumbir ante la disrupción.
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

14. El método Lean
Startup
• Construir:
Experimentos
• Medir: Métricas
• Aprender: Pivotar o
Perseverar
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

15. Cómo obtengo ingresos con la operación
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

16. 1. ¿Quién es mi cliente?
2. ¿Qué le voy a ofrecer que sea único?
3. ¿Cómo creo este producto único?
4. ¿Cuáles son las fuentes de ingresos?
El reto es probarlo antes que se acaben los ahorros
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

17. “El principal trabajo del emprendedor es
disminuir sistemáticamente el riesgo…y
el riesgo más grande es construir algo
que nadie quiere”.
“Running Lean”, Ash Maruya
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

18. www.galeasjupiterconsulting.com
El Proceso de Desarrollo de Clientes
• Deseable: ¿Los clientes lo
quieren?
• Factible: ¿Podemos
producirlo?
• Viable: ¿Podemos
venderlo?
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

19. El método Lean
Startup
• Construir:
Experimentos
• Medir: Métricas
• Aprender: Pivotar o
Perseverar
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

20. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

21. Producto Mínimo Viable
(MVP):
Producto con las características
mínimas necesarias para aprender
y validar una hipótesis sobre su
modelo de negocio.
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

22. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

23. ¿Qué porcentaje de las
personas a las que les
pregunte deben validar el
problema y validar la
solución?www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

24. www.galeasjupiterconsulting.com
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

25. Presenta
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

26. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

27. Cómo obtengo ingresos con la operación
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

28. Alex Osterwalderwww.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

29. El Equipo
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

30. Una startup ES un experimento lo admitas o
no.
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

31. Organizar al equipo para maximizar el
aprendizaje:
1. Flexible de carácter
2. Multifuncional
3. Autodidacta
4. Interdisciplinario
5. Automotivado
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

32. ¿Cómo atraes y retienes talento?
1. Ofrécele crecer tan rápido como crezca el
emprendimiento.
2. Ofrécele un “proyecto” por un tiempo
determinado y reconquístalo para que se
quede en el siguiente proyecto.
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

33. Gartner
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

34. La Innovación
Crowdsourcing
Big Data
Gamification
3D Printing
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

35. Miles de personas
trabajando en un
proyecto conjunto
dando su tiempo
libre.
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

36. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

37. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

38. 1768-2012
15 ediciones en
244 años
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

39. 2001-2014
13 años
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

40. Uso de la información
generada por los seres
humanos y sus artefactos
para comprender y
predecir el
comportamiento.
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

41. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

42. Convertir una tarea
rutinaria o una reunión
de trabajo en un juego
que incentiva terminar
la tarea sin necesidad
de otro incentivo que
no sea la diversión
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

43. Cómo “Gamificar” con éxito
1. Escoja un problema tedioso o complejo.
2. Diseñe unas reglas que permitan medir el avance en la
solución de dicho problema.
3. Arme equipos de personas que compitan por resolver el
problema.
4. De incentivos al progreso y solución del problema.
5. Monitoree el proceso de solución, no solo la solución. En el
proceso se encuentran muchos insights que pueden ser útiles
para escalar la solución a nuevos niveles.
6. Genere una conclusión del proceso y soluciones halladas.
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

44. Cambia la lógica de la
manufactura. La
producción y armado
del objeto se hace en el
lugar y en un solo
proceso.
IMPRESORAS 3D
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

45. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

46. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

47. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

48. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

49. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

50. Presenta
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

51. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

52. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

53. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting
Hotel San Agustín Exclusive, Miraflores 19 de Julio 2014 ¡Muchas gracias!

54. Galeas Jupiter Consulting en las redes
sociales y prensa
HAGA CLICK PARA:
• Entrevista para “El Comercio”
• Fanpage Galeas Jupiter Consulting
• Fanpage Seminario de Capacitación
en Lean Startup “Al Carajo con el
Éxito”
• Blog Galeas Jupiter Consulting
• @GaleasJupiter
www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

55. MBA graduado en Tulane University (EEUU), Magíster en Negocios Internacionales por Centrum Católica, Catedrático de
Marketing en Pontificia Universidad Católica y Universidad Peruana de Ciencias aplicadas. Licenciado en Administración de
Empresas de la Universidad del Pacífico. Fundador de Collaboro.co. Director de Galeas Jupiter Consulting. Cuenta con más
de 17 años de experiencia como Gerente de Marketing y Comercial en empresas nacionales y transnacionales con equipos
de más de 3,500 personas a su cargo desarrollando exitosamente las marcas Braedt, Lamborghini, Roky’s, Fanny
(Molitalia), Maizena Duryea (Unilever), Betty Crocker (General Mills) entre otras. Se desempeña como consultor
asesorando empresas distribuidoras, productoras y retail en mejoramiento de procesos y soluciones de marketing,
emprendimiento y gestión, realizando también asesorías a empresas familiares en procesos de profesionalización y
organización.
Coach profesional, con experiencia en
Planeamiento Estratégico, Cultura
Organizacional. Licenciada en
Relaciones Industriales, con Maestría
en Recursos Humanos en la UPSMP
con 25 años de experiencia en el área
de Recursos Humanos, en empresas de
servicios de Salud, Industriales,
Textiles, Gerente de Recursos Humanos
en empress como Cimagraf, Neoagrum,
San Pablo, Javier Prado entre otros.
Coach profesional, con 15 años de
experiencia en manejo de equipos de
ventas, trademarketing, gerencia de
producto y compras. Ha laborado en
empresas como Saga Falabella, Elektra,
Pharmax, Mabe. Actualmente es gerente
de trademarketing en Electrolux del Perú
con 200 promotoras a su cargo a nivel
nacional. Licenciada en administración
de empresas por la Universidad de Lima.
El Equipo
Lic. Juan Miguel Galeas, Director Galeas Jupiter Consulting
Lic. Doris Arana, Coach Lic. Paola Falcón, Coach

56. El Equipo
¡Conversemos!
twitter
@GaleasJupiter
www.galeasjupiterconsulting.com
www.hambrientoseinsensatos.wordpress.com

57. www.galeasjupiterconsulting.com Cabo Blanco 280, San Isidro 264-3540 971-057189 © Galeas Jupiter Consulting

58. #inversiónqueretorna