Este es un caso de exito exportador que debe servir de modelo e inspiracion para muchos que quieren ingresar al campo de los negocios internacionales

1. I
UN CASO DE EXITO EXPORTADOR
Mag. Econ. LUIS ALBERTO PERALTA
Consultor en Finanzas y Negocios Internacionales
Coordinador Académico e la Escuela de Negocios Internacionales UTP

2. Estimados Alumnos:
Esta es un ejemplo e historia de la empresa Vitivinícola Victoria de los Sánchez
Sac , empresa peruana que nos muestra como a través del empuje y
emprendimiento familiar formaron una empresa productora de piscos y hoy
exportadora también , resaltando las virtudes y calidad productiva de su querida
tierra Lunahuna Lima Peru.
Atte
Luis Alberto Peralta

3. I
1. LA EMPRESA
2. EMPRENDEDOR
3. INTELIGENCIA COMERCIAL

4. I
LÚCUMO – LUNAHUANÁ – CAÑETE

5. I

6. I
Vinícola Victoria de los Sánchez SAC
RUC : 20491259761
Tipo de Empresa : Microempresa
Fecha de Creación : Marzo del 2005
Actividad Principal : Elaboración de Piscos y Vinos
Ubicación : CPM – Lúcumo – Lunahuaná
Valle del Río Cañete

7. I

8. I
 Vinícola Victoria de los Sánchez, es una empresa
íntegramente familiar dedicada a la elaboración de
vinos y piscos artesanales, en el Valle del Río Cañete
Lúcumo - Lunahuaná.
 Fundada a fines de los 80’s a base del esfuerzo
sostenido de nuestra familia, las primeras cepas de
vid fueron plantadas por Victoria dada su experiencia
en la conducción de la industria Vitivinícola.

9. I
 Muchas grandes experiencias de
dedicación y riegos, en la Policía
Nacional, siempre llevando el orden
y seguridad a la población.
Victoria y Francisco en los Portales de la
Plaza de Armas - 1960

10. I

11. I
 Rancho Viejo,
 San Antonio
Viñedos de generosas tierras, llamados:

12. I
 La Lúcuma
 La Pancha

13. I
 Nuestra Vinícola Victoria de los Sánchez, se ha
logrado
grupo
a base del esfuerzo sostenido de todo el
humano que labora en nuestra empresa,
posicionándose en un selecto
opción de
mercado a nivel
nacional, como la mejor
pisco de uva quebranta,
calidad de nuestro
haciéndonos ya merecedores
del Premio Empresa Peruana de Año 2008,
reconocimiento por la Alta Gestión Empresarial y
Calidad de nuestro producto.

14. I
En la actualidad hemos constituido formalmente a
nuestra empresa como “Vinícola Victoria de los
Sánchez’ S.A.C.” en memoria a una maravillosa mujer
madre y esposa, que con mucho cariño y dedicación
les damos a conocer en nombre de nuestra familia
SánchezMontalván.
Los integrantes del grupo de trabajo nos hemos
trazado metas, inicialmente para presentarles un
Pisco de buena calidad que sea del agrado de los más
finos paladares, además de dar a conocer al Perú y al
mundola exquisitez de nuestroPiscode bandera.

15. I

16. I
Vendimia Prensado
Despalillado y
Estrujado

17. I
Reposo
Destilación
Fermentación

18. I
Comercialización
Envasado

19. I
DEFINICIÓN PISCO
El Pisco es la bebida espirituosa obtenido exclusivamente por
destilación de mostos frescos de “uvas pisqueras” recientemente
fermentados, utilizando métodos
tradicional de calidad establecido
reconocidas.
PRODUCTO
PISCO“VICTORIA DE LOSSÁNCHEZ”
TIPODE PISCO
PiscoPurodeUVAQUEBRANTA
COMPOSICIÓNVARIETAL
100%UvaQuebranta
VIÑEDO
que mantengan el principio
en las zonas de producción
Bodega VICTORIA, posee sus propios viñedos en la localidad del
Valle del rio Cañete, en el Centro Poblado Menor LÚCUMO que
pertenece al distrito de Lunahuaná, dedicada principalmente al
cultivo de la Uva Pisquera QUEBRANTA, acogidas por la Norma
TécnicaPeruana– NTP Nro.211.01.2006
CONTENIDO
42° GL – 750ml.
Pisco Victoria Puro de Uva Quebranta
Victoria de los Sánchez

20. I
Registro Sanitario Denominación deOrigen

21. I
REQUISITOS ORGANOLÉPTICOS
Aspecto
Color
Olor
:
:
:
Claro, limpioy brillante.
Incoloro.
Ligeramente alcoholizado, no predomina el olor a la
materia prima de la cual procede, limpio, con
estructura y equilibrio,exento de cualquierelemento
extraño.
Sabor :
Ligeramente alcoholizado, no predomina el olor a la
materia prima de la cual procede, limpio, con
estructura y equilibrio,exento de cualquierelemento
extraño.
MARIDAJE
Nuestra bebida de bandera – PISCO – puede ser aperitivo, participar
como ingrediente en la cocina o ser la estrella en la preparaciónde
cualquier coctel. También se usa para flamear, hacer salsas o
marinarpescados,mariscoy carnes
Maridaje perfecto Mariscos y Pisco Sour
Victoria de los Sánchez

22. I

23. I

24. I

25. I

26. I

27. I

28. I

29. I

30. I

31. I
PREMIO EMPRESA PERUANADEL AÑO 2008
Reconocimiento por la Alta Gestión Empresarial y Calidad de Producto. (HOTEL MARRIOT - MIRAFLORES)

32. I
GranMedallade Oro otorgada por la
Municipalidadde Lunahuanáméritoa la
Calidadde Producciónde Pisco Artesanal
2010

33. I
Srta. Emma Flores - Representando a Bodega Victoria de los
Sánchez la Vendimia Lunahuaná
2010

34. I

35. I

36. I

37. I

38. I

39. I

40. I
DESARROLLODE
LA COMUNIDAD
LOCAL
MANEJAMOS EL
NEGOCIOCONSIDERANDO
6 ASPECTOS
CONSERVACIÓN
DEL MEDIO
AMBIENTE
CONSERVACIÓN
DEL PATRIMONIO
CULTURAL
SATISFACCIÓN
DE LOS
CLIENTES
BIENESTAR
DE LOS
TRABAJADORES
BIENESTAR
DE LOS
PROVEEDORES
EMPRESARIO
RESPONSABLE

41. I
PASIÓN
VISIÓN
ORGABNIZACIÓN
CAPACIDAD
DE
APRENDIZAJE
DIRECTOS
LOGRAR
RESULTADOS
EMPRENDEDOR
AUTOESTIMA
TRABAJO EN
EQUIPO
DETERMINACIÓN
Y CORAJE
CREATIVIDAD
E
INNOVACIÓN
SENTIDO DE
OPORTUNIDAD
PERSISTENCIA

42. I

43. I
OPINIÓN
RUMOR
LOS HECHOSSON
DECISIONES

44. I
IDEAS INFORMACIÓN CONOCIMIENTO INTELIGENCIA
RELEVANCIA
USABILIDAD
DISPONIBILIDAD
OPORTUNIDAD
ESTRATEGIA
PARA TOMA DE
DECISIONES

45. I

46. I

47. I

48. I

49. I
http://www.sunat.gob.pe/

50. I

51. I

52. I
(Por ejemplo: «coñac», «brandys», «pisco»,
PISCO
CÓDIGO DESIGNACIÓN DELAMERCANCIA A/V
2208
PARTIDA DEL SISTEMAARMONIZADO
Alcohol etílico sin desnaturalizar con grado
alcohólico volumétrico inferior al 80% vol;
aguardientes, licores y demás bebidas
espirituosas.
220820
SUBPARTIDA DEL SISTEMAARMONIZADO
Aguardiente de vino o de orujo de uvas: De vino
«singani»)
22082021 SUBPARTIDA NANDINA
2208202100 SUBPARTIDA NACIONAL
6

53. I
TRADE MAP
Nos ofrece:
o Estadísticas mundiales de Comercio
Exterior por producto (de 2 a 6 dígitos)
o Agrupación de productos/países/socios
según criterio de usuario.
o Gráficos sobre las estadísticas, brinda
información fácil de entender.
o Documentos de referencia.
http://www.trademap.org/Index.aspx

54. I
http://www.trademap.org /Index.aspx

55. I

56. I

57. I
EXPORT HELPDESK
Ofrece:
Condiciones
aranceles,
Estadísticas
de Acceso a la Unión Europea,
regímenes
Comerciales
preferenciales;
Unión Europea,
links de interés.
http://exporthelp.europa.eu/

58. I
http://exporthelp.europa.eu

59. I

60. I

61. I
ALADI
ASOCIACIÓN
INTEGRACIÓN
LATINOAMERICANA DE
Ofrece:
Guías de importación para países socios.
Contactos empresariales.
Estudios de Oportunidades Comerciales,
Análisis de Competitividad, entre otros.
Portal PYMES Latinas.
o
o
o
o
o Acuerdos
económico;
Comerciales
regímenes
del bloque
de origen y
salvaguardias.
Aranceles y estadísticas de Comercio
o
Exterior
como
para el bloque económico así
indicadores macro y
socioeconómicos.
www.aladi.org

62. I

63. I
http://www.aladi.org/

64. I

65. I

66. I
SIICEX
SISTEMAINTEGRADODEINFORMACIÓNDE
COMERCIOEXTERIOR
Ofrece:
Estadísticas de Comercio Exterior
peruanas. Estadísticas por región.
Estudios/Perfiles de mercado, Fichas
de requisitos técnicos. Normas
técnicas peruanas.
Directorio de Empresas exportadoras.
Información de interés por sector.
Acuerdos comerciales.
Facilitación, calculador de fletes.
Eventos comerciales.
Links de interés.
o
o
o
o
o
o
o
o
www.siicex.gob.pe

67. I

68. I

69. I

70. I

71. I

72. I

73. I
SUNAT
SUPERINTENDENCIANACIONALDE
ADMINISTRACIÓNTRIBUTARIA
Ofrece:
Operatividad Aduanera
Detalle de los Regímenes Definitivos
Exportaciones mensuales por partida
arancelaria.
Información de volumen de
exportación por EXPORTADOR.
Detalle de embarque (DUA)
Información de las Agencias de
Aduanas.
Países de destino
o
o
o
o
o
o
o
www.siicex.gob.pe

74. I

75. I

76. I

77. I
Listar por:
- Puerto Aduanero
- Agente de Aduana
- Exportador
- Paísde destino
Rango de
fecha por
mes

78. I
Relaciónde Exportadores de PISCO
del 02 09 2013al 30 09 2013

79. I
DECLARACIÓNÚNICA
DE ADUANAS- DUA

80. I
DECLARACIÓNÚNICA
DE ADUANAS - DUA

81. I
UNIDOS
U$D al 2012
a país de destino
66 % 19 % 36 %
valores exportados 2008 – 2012
33 % 6 % 21 %
valores exportados 2011 - 2012
los Estados Unidos tiene una mejor
Según se puede observar performance como mercado
objetivo, dado que el producto PISCO, alcanza una tasa de crecimiento muy considerable y esto
demuestra que el mercado reconoce la calidad del producto. Sin embargo, se debe tener como
opción como mercado secundario a Chile.
VARIABLE
ESTADOS COLOMBIA CHILE
Exportaciones PERÚ de PISCO
a país de destino en miles 3,068 177 898
Participación %, de las
exportaciones PERÚ de PISCO 59.2% 3.4% 17.3%
Tasa decrecimiento % de los
Tasa de crecimiento % de los
Arancel General 0% 0% 6%
PBI per cápita (2011) $ 48,442 $ 9,800 $ 16,100

82. I
ESTADOS UNIDOS
COLOMBIA
CHILE

83. I
¿Creen Uds. que vale la pena
iniciar una empresa en el Perú ?

84. I
GRACIAS