La cooperativa Confecciones No Sra. del Socorro obtuvo unos beneficios de 6.548 euros en el ejercicio 2010. Sus principales líneas de negocio son la confección tradicional, la confección para distribuidores, su propia línea de producto y ropa técnica. La línea de ropa técnica fue la más rentable, con unos beneficios del 3.45%, mientras que la confección para distribuidores registró pérdidas del 2.82% debido a problemas con los precios. La cooperativa analizará sus diferentes líneas de negocio

1. Lugares Comunes_ Formación Técnicos
para el Emprendimiento Colectivo

2. Finanzas para NO financieros
El Punto de Equilibrio
Hay un volumen de actividad con especial relevancia:
aquel en el que la empresa tiene beneficio cero, el punto en el que alcanza su “Umbral de
Rentabilidad.
Por encima de ese punto, de esa actividad, la empresa crece, puede mejorar su estructura de
pasivo, remunerar a sus socios, ampliar su mercado…
Por debajo de ese punto la empresa tiene pérdidas, su situación financiera se deteriora y,
antes o después, será necesario incrementar la deuda, pedir nuevas aportaciones a los
socios, reducir su actividad o una combinación de las tres.
Si, BENEFICIOS = Ingresos – Gastos Fijos – Gastos Variables
Para alcanzar el Punto de Equilibrio (Beneficios = 0),
INGRESOS = Gastos Fijos + Gastos Variables
GASTOS FIJOS = Ingresos – Gastos Variables

3. Finanzas para NO financieros
Una empresa fabrica artículos que vende a 1.000 cada uno.
Tiene unos gastos fijos (alquileres, comunicaciones, amortización…)
de 5.000 anuales.
Fabricar cada artículo le cuesta 400 cada uno (materiales, personal directo,…)
número de piezas 0 5 10 100
PVP 1.000,00 0,00 5.000,00 10.000,00 100.000,00
Costes Fijos 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00 5.000,00
Costes Variables unid. 400,00 0,00 2.000,00 4.000,00 40.000,00
MARGEN BRUTO -5.000,00 -2.000,00 1.000,00 55.000,00

4. Finanzas para NO financieros
El Punto de Equilibrio
Representación gráfica
Ventas
euros
Resultados
Funcionamiento en beneficios
Costes totales
Funcionamiento en pérdidas PEQ
Gastos Variables
Gastos Fijos
Unidades
vendidas

5. Finanzas para NO financieros
El Punto de Equilibrio
Uso del Punto de Equilibrio para la gestión de la empresa
Supongamos una empresa
que tiene pérdidas.
Los Ingresos obtenidos
(Unidades vendidas x PVP
unitario) no alcanzan para
cubrir los Costes Totales
(Gatos Fijos + Gastos
Variables)
Ante esta situación se puede
(se debe) actuar de varias
maneras:

6. Finanzas para NO financieros
El Punto de Equilibrio
Uso del Punto de Equilibrio para la gestión de la empresa
Incrementando el
Precio de Venta
euros
Unidades
vendidas
Una solución fácil pero con la que se corre el riego de que las UNIDADES vendidas sean menos
y volver a Pérdidas.
Solo se puede hacer si el mercado es grande o creciente y estoy en una posición muy competitiva

7. Finanzas para NO financieros
El Punto de Equilibrio
Uso del Punto de Equilibrio para la gestión de la empresa
Incrementando las
unidades vendidas
euros
Unidades
vendidas
De Perogrullo!.... pero,
a costa de reducir el Margen?
a costa de meternos en más Gastos Fijos (nuevos comerciales a sueldo, más almacén…?
Ojo con el riesgo de que caigan las Ventas en euros o suban los Gastos Fijos

8. Finanzas para NO financieros
El Punto de Equilibrio
Uso del Punto de Equilibrio para la gestión de la empresa
Reduciendo los
Costes Variables
euros
Unidades
vendidas
Lo de siempre… bajar los sueldos!... O reducir la calidad.
Ojo con el riesgo de perder competitividad y perder posición en el mercado.

9. Finanzas para NO financieros
El Punto de Equilibrio
Uso del Punto de Equilibrio para la gestión de la empresa
Reduciendo los
Costes Fijos
euros
Unidades
vendidas
Si se puede es una de las medidas más sensatas en fases de Pérdidas
Quitar gastos superfluos, reducir estructuras ociosas, cambiar de compañía telefónica…

10. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
A través de la Cuenta de Resultados
Dentro de cada empresa coexisten distintas actividades, distintas áreas de negocio, que se
comportan de muy diferente manera.
El modo de producir unos productos o servicios u otros, los costes internos de cada uno, el
número o categoría de personal necesario para producirlo, los costes de puesta en el
mercado, el plazo y garantía de cobro …pueden ser muy distintos en uno u otro caso.
Por otra parte, el crecimiento de la demanda de cada una, la facilidad para encontrar
clientes, los márgenes que se obtienen, el nivel de competencia, las exigencias del mercado
… influyen en la rentabilidad y viabilidad de cada actividad.
Es necesario por tanto, primero segmentar el total de la actividad de la empresa entre las
distintas actividades identificadas y analizar la posición de la empresa ante el mercado en
cada una de ellas de acuerdo a dos criterios básicos:
El Atractivo del Mercado de cada Actividad
La Ventaja Competitiva de la Empresa para desarrollar cada Actividad

11. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
Segmentación de Actividades
50% de las Ventas
Del 100%
de las 30% de las Ventas
Ventas
10% de las Ventas
2,3,5% de las Ventas

12. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
Matriz de Posicionamiento Estratégico
+
Atractivo del Mercado:
El mercado es muy grande
La Demanda crece
Ventaja Competitiva de la Empresa
Hay muchos Clientes
Pagan bien
Hay muchos Competidores
Es una actividad Rentable
0
Ventaja competitiva
de la Empresa:
Lo sabe hacer
El personal tiene experiencia
Posee los medios más adecuados
Gana dinero
La empresa es conocida por el mercado
-
Tengo la patente!
- +
0
Atractivo del Mercado

13. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
Posicionamiento estratégico de las Actividades
+
Ventaja Competitiva de la Empresa “vaca lechera” “star”
0
“dilemas”
“perro”
-
- +
0
Atractivo del Mercado

14. Finanzas para NO financieros
Confecciones Nº Sra. del Socorro S.Coop.
Pongamos el caso teórico de una Cooperativa taller de confección de camisas.
Históricamente trabajaban para una gran fábrica de ropa a destajo. La fábrica les proporcionaba todos los materiales
(telas, hilo y fornituras) pagando 3 euros por cada camisa confeccionada. Se trata de una “venta de minutos” de la cual
poco a poco se están retirando. La propia fábrica está traspasando la confección a terceros países con mano de obra
más barata. El año pasado confeccionaron 500.000 camisas para esta fábrica.
Desde hace unos pocos años CONSOC contactó con dos Distribuidores de confección para los que trabajan bajo
pedido y, en este caso la cooperativa pone todos los materiales necesarios para la confección de las camisas que se
las venden a estos intermediarios a una media de 5 euros unidad. Por este medio vendieron el año pasado 250.000
camisas si bien con uno de ellos están teniendo problemas con los precios que pretende rebajar.
Una de las socias estudió diseño y la empresa se ha animó a lanzar su propia línea de camisas que vende a tiendas de
la región mediante comerciales muticartera a comisión. En este caso las camisas son vendidas a una media de 10
euros (ojalá). Venden una media de 100.000 camisas . El producto gusta, pero cada vez hay menos tiendas que no
sean de cadenas o de marcas propias y la gestión de cobros es cada vez más difícil y arriesgada.
Finalmente, previendo que la confección tradicional de camisas está en serio peligro de deslocalización se han
aventurado a iniciar una sección de ropa técnica, camisas especiales para oficios y actividades que requieren una ropa
especial, sea en su confección, en el tipo de tela o en los complementos. Han alcanzado una media de ventas de
30.000 camisas al año y ya empiezan a ser conocidos en el sector por su calidad y buen hacer.
Todas son camisas, se hacen en el mismo taller y prácticamente con las mismas máquinas y las mismas operarias.
El año pasado consiguieron a duras penas cuadrar la Cuenta de Resultados….

15. Finanzas para NO financieros
Confecciones Nº Sra.del Socorro, S. Coop
Cuenta de Resultados Ejercicio 2010
TOTAL
Nº unidades 880.000
VENTAS 4.500.000
Coste total de Personal directo 2.730.952
Coste total de Encargados 125.000
Coste Total de administración y dirección 90.000
Diseñador técnico 20.000
Diseñadora moda 20.000
Comisión comerciales 110.000
COSTE DE PERSONAL 3.095.952
Coste de Tela 652.500
Coste Fornituras 260.000
Otros Gastos 485.000
COSTE DE FABRICACIÓN 1.397.500
RESULTADOS 6.548
0,15%

16. Finanzas para NO financieros
Confecciones Nº Sra.del Socorro, S. Coop
Cuenta de Resultados Ejercicio 2010
TOTAL Solo confección Distribuidor Producto propio Ropa técnica
Nº unidades 880.000 500.000 250.000 100.000 30.000
Coste de la tela (euros) 0,00 1,25 2,50 3,00
Coste de furnituras (euros) 0,00 0,50 0,75 2,00
PVP unitario (euros) 3,00 5,00 10,00 25,00
VENTAS 4.500.000 1.500.000 1.250.000 1.000.000 750.000
Distribución de las Ventas por Actividades

17. Finanzas para NO financieros
Confecciones Nº Sra.del Socorro, S. Coop
Cuenta de Resultados Ejercicio 2010
TOTAL Solo confección Distribuidor Producto propio Ropa técnica
Nº unidades 880.000 500.000 250.000 100.000 30.000
Coste de la tela (euros) 0,00 1,25 2,50 3,00
Coste de furnituras (euros) 0,00 0,50 0,75 2,00
PVP unitario (euros) 3,00 5,00 10,00 25,00
VENTAS 4.500.000 1.500.000 1.250.000 1.000.000 750.000
Coste total de Personal directo 2.730.952 1.321.429 704.762 387.619 317.143
Coste total de Encargados 125.000 50.000 25.000 25.000 25.000
Coste Total de administración y dirección 90.000 18.000 18.000 27.000 27.000
Diseñador técnico 20.000 20.000
Diseñadora moda 20.000 20.000
Comisión comerciales 110.000 50.000 60.000
COSTE DE PERSONAL 3.095.952 1.389.429 747.762 509.619 449.143
Distribución de los Gastos de Personal

18. Finanzas para NO financieros
Confecciones Nº Sra.del Socorro, S. Coop
Cuenta de Resultados Ejercicio 2010
TOTAL Solo confección Distribuidor Producto propio Ropa técnica
Nº unidades 880.000 500.000 250.000 100.000 30.000
Coste de la tela (euros) 0,00 1,25 2,50 3,00
Coste de furnituras (euros) 0,00 0,50 0,75 2,00
PVP unitario (euros) 3,00 5,00 10,00 25,00
VENTAS 4.500.000 1.500.000 1.250.000 1.000.000 750.000
Coste total de Personal directo 2.730.952 1.321.429 704.762 387.619 317.143
Coste total de Encargados 125.000 50.000 25.000 25.000 25.000
Coste Total de administración y dirección 90.000 18.000 18.000 27.000 27.000
Diseñador técnico 20.000 20.000
Diseñadora moda 20.000 20.000
Comisión comerciales 110.000 50.000 60.000
COSTE DE PERSONAL 3.095.952 1.389.429 747.762 509.619 449.143
Coste de Tela 652.500 0 312.500 250.000 90.000
Coste Fornituras 260.000 0 125.000 75.000 60.000
Otros Gastos 485.000 100.000 100.000 160.000 125.000
COSTE DE FABRICACIÓN 1.397.500 100.000 537.500 485.000 275.000
RESULTADOS 6.548 10.571 -35.262 5.381 25.857
0,15% 0,70% -2,82% 0,54% 3,45%

19. Finanzas para NO financieros
Confecciones Nº Sra.del Socorro, S. Coop
Cuenta de Resultados Ejercicio 2010
TOTAL Solo confección Distribuidor Producto propio Ropa técnica
Nº unidades 766.000 440.000 315.000 5.750 5.250
Coste de la tela (euros) 0,00 1,25 2,50 3,00
Coste de furnituras (euros) 0,00 1,00 1,50 2,00
PVP unitario (euros) 1,00 4,00 10,00 15,00
VENTAS 1.836.250 440.000 1.260.000 57.500 78.750
Coste total de Personal directo 581.495 232.571 333.000 7.598 8.325
Coste total de Encargados 75.000 50.000 18.750 6.250
Coste Total de administración y dirección 90.000 21.566 61.756 2.818 3.860
Diseñador técnico 20.000 20.000
Diseñadora moda 15.000 15.000
Comisión comerciales 5.663 1.725 3.938
COSTE DE PERSONAL 787.157 304.137 413.506 33.391 36.122
Coste de Tela 423.875 0 393.750 14.375 15.750
Coste Fornituras 334.125 0 315.000 8.625 10.500
Otros Gastos 290.000 125.000 150.000 10.000 5.000
COSTE DE FABRICACIÓN 1.048.000 125.000 858.750 33.000 31.250
RESULTADOS 1.093 10.863 -12.256 -8.891 11.378
0,06% 2,47% -0,97% -15,46% 14,45%

20. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
Posicionamiento estratégico de las Actividades
+
Ventaja Competitiva de la Empresa Solo confección
Ropa técnica
Producto propio
0
Distribuidor
-
- +
0
Atractivo del Mercado

21. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
Opciones estratégicas
Solo confección
es la economía… idiota!
Férreo control de COSTES
ORGANIZACIÓN
Actualización de los MEDIOS DE PRODUCCIÓN
Ni un duro en MARKETING
… PRODUCTIVIDAD…
El OBJETIVO es sostener esta actividad…
… mientras dure

22. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
Opciones estratégicas
Si lo sabes hacer y ganas dinero
… cómete el mercado!
Mira cómo puedes conseguir una mejor posición
Gana en experiencia haciendo lo que haces y como lo haces
Date a conocer
Sal de tu agujero Ropa técnica
… MARKETING…
El OBJETIVO es ganar competitividad…
… para ser una STAR del Mercado

23. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
Opciones estratégicas
Hay algo bueno que se pueda rescatar?
Si no es así…. sal de ahí!
Selecciona los Clientes.
Distribuidor Ofréceles las mejores condiciones que puedas.
Abandona el resto, pero reciclando al personal
hacia otras actividades.
… REESTRUCTURACIÓN…
El OBJETIVO es seleccionar lo que valga…
… y olvidarse del resto

24. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
Opciones estratégicas
Por qué no lo dejas de una vez?
Abandono programado de la actividad:
Reciclado del personal
Gestión de almacenes
Política de precios
Distribuidor
… REESTRUCTURACIÓN…
El OBJETIVO es planificar con criterio…
… para liquidar.

25. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
Opciones estratégicas
Resuélvelo!:
O vale o no vale….?
Establecer un plazo estricto para analizar y resolver
la situación:
Un Plazo concreto
Un Responsable concreto
Un Presupuesto concreto Producto propio
… CUESTIONAMIENTO…
El OBJETIVO es evitar que SE ENQUISTE la
actividad sin que aporte nada a la empresa.

26. Finanzas para NO financieros
La gestión estratégica de la empresa
Plan Estratégico de la Empresa
Solo confección
organización marketing
menos costes más ventas
Ropa técnica
Producto propio
Distribuidor
cuestionamiento
abandono Lo podemos conseguir?
reestructuración
sostenibilidad
innovación