Sesión máster en medios y audiencias. Tema Modelos de negocios

1. MODELOS DE NEGOCIO EN LA INDUSTRIA DE LOS MEDIOS

2. MODELOS DE NEGOCIO
1. Antecedentes
2. El punto de vista de
los editores
3. Modelos de negocio.
Presente y futuro
¿Qué hacemos?
¿Podemos
desaparecer?

3. MODELOS DE NEGOCIO. Antecedentes
38,8
56,7
4,5
¿Piensa que la mayoría de las noticias (impresas
y online) serán gratis en un futuro?
Sí
No
Ns/nc
3,2
4,2
3,5
2,6
Papel
Ordenador
Dispositivos electrónicos (PDA, móvil,
etc).
Otros
¿Cuál será la forma más común de leer noticias
dentro de diez años? Valoración de 1 a 5 (siendo
5 la opción más común)
3,9
3,8
2,5
3,5
2,4
Contratar más periodistas
Aumentar el número de los articulistas
de opinión y analistas
Renovar el personal con periodistas
jóvenes
Invertir en el reciclaje de los periodistas
actuales
Otros
¿Qué haría para mejorar la calidad editorial en su
redacción? Valoración de 1 a 5 (siendo 5 la
calificación más alta)
77,6
4,5 16,4
1,5
¿Qué piensa que ocurrirá en el futuro con los
contenidos de análisis y de opinión?
Aumentarán
Disminuirán
Seguirán igual
Ns/nc
¿Qué habrías
hecho tú?
¿Crees que se
perdió un
tiempo muy
valioso?

4. 36
24
12
12
12
4
Publicidad
Acuerdos institucionales
Suscripciones mensuales
Contenidos de marca y patrocinios
Venta en móviles e Internet
Creatividad
Forma de ingreso dentro de 10 años, según directores de medios (%)
MODELOS DE NEGOCIO. Antecedentes

5. Tarifa plana de contenido, pagar por el
contenido, pagar por suscripción
Pago por documento, pagar el
contenido por micropago
Contenidos para dispositivos como las
aplicaciones de móviles
Libre acceso al contenido onlline para
suscriptores de las versiones impresas
Asociarse con otros portales
Pagar por contenido de los lectores de
ebooks, iPad…
24,74
15,44
21,93
29,82
21,58
16,14
En su medio, ¿se está usando o se está considerando la
posibilidad de un nuevo modelo de negocio o uso de
herramientas online que pueda generar nuevas formas de
ingresos?
Ninguno
9%
0-20
24%
21-40
16%
41-60
12%
61-80
13%
81-100
19%
No lo sé
7%
Aproximadamente, ¿qué porcentaje del
contenido online es nuevo? (no repetido en
papel)
MODELOS DE NEGOCIO. Antecedentes

6. Antecedentes
• Preocupación (Anderson 2010; Sirkunnen,
2013; Deuze & Witschge, 2017)
• Búsqueda de alternativas (Picard 2006;
Doyle, 2013; Thurman,mPicard et al., 2018)
• Diferentes estrategias y sistemas de obtener
ingresos (Myllylahti, 2014; Goyanes &
Durrenberg,2014; Arrese, 2015; Goyanes &
Vara, 2017; Apablaza-Campos,Codina &
Pedraza, 2018; Olsen & Solvon, 2018)
• Innovación (Westlund & Lewis 2014, p.11;
García Avilés et al, 2016).
Metodología
• Entrevistas a 50 managers y
editores de medios
• 30 tipos de innovaciones
• Usuarios
Carvajal, M., & Pastor, J. M. V. (2018). Fuentes de ingresos en la industria periodística española según sus
responsables. Hipertext.Net: Revista Académica Sobre Documentación Digital y Comunicación Interactiva, 0(17), 83–
94. https://doi.org/10.31009/hipertext.net.2018.i17.08
MODELOS DE NEGOCIO. Editores

7. Carvajal, M., & Pastor, J. M. V. (2018). Fuentes de ingresos en la industria periodística española según
sus responsables. Hipertext.Net: Revista Académica Sobre Documentación Digital y Comunicación
Interactiva, 0(17), 83–94. https://doi.org/10.31009/hipertext.net.2018.i17.08
MODELOS DE NEGOCIO. Editores
Audiencia
• Suscripciones
• Membresías
• Donaciones
• Financiación colectiva
• Ventas de ejemplares
únicos
• Micropagos
• Micropagos en
aplicación
Anunciantes
• Anuncios de exhibición
• Anuncios programados
• Contenido
• Publicidad nativa
• Contenido patrocinado,
• Contenido nativo patrocinado
• Anuncios
• Patrocinios periodísticos
• Boletines informativos patrocinados
• Marketing de afiliados
• Contenido de marca
• Anuncios nativos en vídeos
• Publicidad en pantalla de vídeo
• Podcasts patrocinados
• Publicidad nativa en podcasts o vídeos
• Generación de clientes potenciales
• Enlaces de pago
Otros
• Sindicación de contenidos
• Comercio electrónico
• Eventos,
• Educación y consultoría
• B2B: marketing
• Licencias de software
• Subsidiarios y financiación
privada
• B2B: datos e informes de
conocimiento

8. MODELOS DE NEGOCIO
Modelo de
negocio
Audiencia
Innovación

9. Comunicación
Contactos
Colaboración
Contenidos
Comercio
5 C
Automatización
Personalización
Recomendación
ECONOMÍA DE LA NUBE
MODELOS DE NEGOCIO

10. 63
49
51
76
72
46
Any group
Private groups (with people I
know well)
Public groups (with people I do
not know
Pertenencia a grupos privados y públicos
WhatsApp Facebook
22
18
13
7
14
17
15
12
7
12
Hobby group
Local community group
Health/education group
Parenting group
News/politics group
Tipos de grupos por temática
WhatsApp Facebook
29 22 17 14 13
8
7
7 7
21 18 15 10 8
2
4
8 6
Turkey Brazil Malaysia USA Spain UK Ireland Canada Australia
Pertenencia a grupos de noticias políticas por países
Facebook groups for news/politics WhatsApp groups for news/politics
Newman, N., Fletcher, R., Kalogeropoulos, A., & Kleis Nielsen, R. (2019).
Digital News Report 2019. Oxford. https://doi.org/10.2139/ssrn.2619576
MODELOS DE NEGOCIO

11. 29
22
17 14 13
8 7 7 7
21
18
15
10 8
2 4 8 6
Pertenencia a grupos de noticias políticas por
países
Facebook groups for news/politics WhatsApp groups for news/politics
10
12
17
8
10
14
Low Medium High Education
Pertenencia a grupos de noticias
políticas según formación
Facebook WhatsApp
20
13
19
6
14
12
18
5
0 5 10 15 20 25
Left
Centre
Right
Don't know
Pertenencia a grupos de noticias
políticas por ideología
WhatsApp Facebook
Newman, N., Fletcher, R., Kalogeropoulos, A., & Kleis Nielsen, R.
(2019). Digital News Report 2019. Oxford.
https://doi.org/10.2139/ssrn.2619576
MODELOS DE NEGOCIO

12. Transformación INNOVACIÓN DATOS
MODELOS DE NEGOCIO

13. ESTRATEGIAS
Crecimiento Fidelización Monetización
SEO Valores y atributos Usuarios
SEM Personalización Publicidad
SMO Diferenciación SEGMENTACIÓN
Verticales Suscripción/Eventos
Comercio/Otros
Orgánico/Alianzas
¿Cada marca debe buscar
su modelo de negocio?
MODELOS DE NEGOCIO

14. PAGO
DIRECTO
INTERMEDIADO
B2C
B2B

15. MODELO DESCRIPCIÓN EJEMPLOS
Agregación (B2C) Plataformas de acceso a través de
micropagos o suscripción. Sirven de
apoyo a los paywal; aunque se dan
casos basados en la publicidad
Disors (The Economist, The Washington
Post, Foreing Policy, The Guardian y
Blomberg), Blendle (NE) Later Pay (Al),
Flipboard, Scroll
Agencias (B2B) Marketing de contenidos y branded
content
Remezcla, CNBC Catalyst, Longitude y
Alpha Grid (The Financial Times), Novel
(The New Republic), Old Town Media-
Galley
Brand licensing (B2B) Uso de marcas de mayor reconocimiento
o prestigio para comercializar los
productos. Entra en este apartado
también el merchandising (*)
Disney, Meredith Corporation, Tasty (1)
The New Yorker (*)
Barter product Intercambio de bienes (B2B), alianzas Airbnb (Hearst Magazines, Mother
Jones, Pineapple, The Guardian,
HuffPost) Desk (2)
Comercio electrónico (B2C) Venta de entradas, modelos de afiliación
o cupones
Condé Nast (Vogue, GQ, Glamour,
Vanity Fair, Allure), Dennis Publishing (3),
Product Lab (4), Goodful, Nifty
MODELOS DE NEGOCIO

16. MODELO DESCRIPCIÓN EJEMPLOS
Afiliación (B2B) Servicio con una comisión a terceros
(5)
Amazon, Gawker Media, The
Wirecutter (4)
Cupones y recompensas Recuperación de modelos tradicionales
aplicados al ámbito digital
Perks (People) (6)
Click and paper Facilitar experiencias a cambio del clic
en el cliente. El premio a veces es el
medio impreso (valor)
Ocado (Marie Claire) (7), descargas de
podcast o ver películas
Consultoría de negocio y asesoría (B2B) Medios como especialistas y análisis Blomberg, The Atlantic Media
Strategies
Venta cruzada Venta de productos y servicios
complementarios y promociones
Monocle (8), Tasty, The Cookbook
MODELOS DE NEGOCIO

17. MODELO DESCRIPCIÓN EJEMPLOS
Microfinanciación (10) Crowdfunding y crowdsourcing:
INTERÉS Y CONFIANZA
The Correspondent (9), Politifact, Tampa
Bay Times, Mother Jones
Colaboración masiva (B2C) Participación de la comunidad en los
contenidos. Es una variable de la
anterior
Fresco News
Data bróker (B2B) Dato y publicidad programada ProPública,
Eventos (B2B-B2C) Influencia y patrocinios. Comunidades Hearst Live Spirit Media (11)
Filantropía Sector de la cultura, público y ONGs.
Fundaciones
NewsMatch, Omidyar Network (de
eBay), Voice of San Diego, Honolulu,
The New York Times (12), Google (13)
Formación y educación (B2C) Formación Pearson (Financial Times), Bloomberg
(Universities)
Innovación Apuesta por nuevas opciones Blockchain, Voz, Realidad Virtual
MODELOS DE NEGOCIO

18. MODELO DESCRIPCIÓN EJEMPLOS
Investigación y análisis (B2B/B2C) Investigación y análisis. Informes Business Insider, Digiday, Bustle (14)
Mercados de contenidos (B2C) Tiendas digitales (Marketplace) Bloombergs, Reuters
Mercado de la publicidad Entran otras empresas Uber, Concert, Vox Media
Media for equity (B2B) Incubadoras de empresas News UK, Thomson Reuters, Channel 4,
Guardian Media Group, Fox
Membresía (B2C) Club de socios The Guardian, The Atlantic, The
Masthead, Stat, Slate, Charlotte Agenda,
De Corrrespondent
Pagos por contenidos Muros de pago o suscriptores, Freemium,
Membresía, Micropago, paywall y
suscripción. PERSONALIZACIÓN
The New York Times (2,6M), The Wall
Street Journal (1,4), The Washintong Post
(1 M), Financial Times (0,7 M), The
Angeles Times (0,10 M) o The Boston
Globe (0,09 M)
MODELOS DE NEGOCIO

19. MODELO DESCRIPCIÓN EJEMPLOS
Journalism as a services Prestación de servicios. Para obtener
información de la audiencia.
Calendarios de citas, API, bases de
datos, informes o análisis, acceso a
hemeroteca, etc.
The Coral Projet (15)
Verticales (B2C) Búsqueda de nuevas audiencias con
contenidos. Buscan más conocimiento.
Uso de WhatsApp, Telegram…
Buzzfeed, TNT, CNN Travel, Transact
(Financial Times)
Newssletter y boletines Suscripción personalizada. Refuerza la
suscripción, conocer la audiencia,
Premium,
The Hustle (16)
MODELOS DE NEGOCIO

20. MODELOS DE NEGOCIO
Los periódicos de España ya superan los 350.000 suscriptores de pago | media-tics.com https://www.media-
tics.com/noticia/9335/periodismo/los-periodicos-de-espana-ya-superan-los-350.000-suscriptores-de-pago.html

21. MODELOS DE NEGOCIO

22. MODELOS DE NEGOCIO

23. MODELOS DE NEGOCIO

24. Nielsen, R. K., Newman, N., Fletcher, R., &
Kalogeropoulos, A. (2019). Reuters
Institute Digital News Report 2019. SSRN
Electronic Journal.
https://doi.org/10.2139/ssrn.2619576
MODELOS DE NEGOCIO

25. 0
5
10
15
20
2012 2014 2016 2018 2020
PROPORTION THAT PAID FOR ANY
ONLINE NEWS IN THE LAST YEAR
(2013–19)
USA UK Germany 9 country average
1
70%
2
20%
3
6%
4
3%
5+
1%
NUMBER OF NEWS ORGANISATIONS THAT
PEOPLE PAID MONEY TO IN THE LAST YEAR
Nielsen, R. K., Newman, N., Fletcher, R., &
Kalogeropoulos, A. (2019). Reuters Institute Digital
News Report 2019. SSRN Electronic Journal.
https://doi.org/10.2139/ssrn.2619576
MODELOS DE NEGOCIO

26. 26
22
14
13 13
12 12 12
11 11 11
10 10
8 8 8
7 7 7 7 7 7 7 7
6 6 6
5 5 5 5 5 5 5 5
4
8
5
3 3 3 4 4 4 2 4 4
6
2 3 3 3 3 2 4 2 2 3 2 3 2 3 2 2 2 2 3 2 2 2 2 2
NOR
SWE
HK
USA
FIN
MEX
SGP
ZAF
AUS
MYS
DEN
POL
TWN
NLD
IRE
BEL
SPA
ROU
SUI
AUT
UK
KOR
CAN
FRA
GER
ITA
ARG
CHL
GRE
JPN
SVK
CZE
POR
HUN
BGR
CRO
Ongoing payment Other payment
Nielsen, R. K., Newman, N., Fletcher, R., & Kalogeropoulos, A. (2019). Reuters Institute Digital News Report 2019.
SSRN Electronic Journal. https://doi.org/10.2139/ssrn.2619576
MODELOS DE NEGOCIO

27. 1
56%
2
26%
3
10%
4
4%
5
2%
More than 5
2%
% de suscripciones por hogares de alto nivel económico
1
55%
2
28%
3
10%
4
4%
5
1%
More than 5
2%
% de suscripciones por personas tituladas
Nielsen, R. K., Newman, N., Fletcher, R., & Kalogeropoulos, A. (2019). Reuters Institute Digital News Report 2019. SSRN
Electronic Journal. https://doi.org/10.2139/ssrn.2619576
MODELOS DE NEGOCIO

28. % de suscripciones por personas interesadas en
noticias
% de suscripciones por temática
1
53%
2
27%
3
10%
4
4%
5
2%
More than 5
4%
Extremely interested in news
1 2 3 4 5 More than 5
7
37
15
7 7
5 3
20
15
22
8 8
1 5 1
40
NEWS VIDEO
STREAMING
MUSIC
STREAMING
SPORT ONLINE
GAMING
STORAGE ONLINE
DATING
NOTHING
Under 45 Over 45
Nielsen, R. K., Newman, N., Fletcher, R., & Kalogeropoulos, A. (2019). Reuters Institute Digital News Report 2019. SSRN
Electronic Journal. https://doi.org/10.2139/ssrn.2619576
MODELOS DE NEGOCIO

29. 64
11
10
3
6
3
19
21
42
8
4
5
4
48
9
7
27
3
Direct
Search
Social media
Mobile alerts
Aggregator
Email
MODELS OF ONLINE ACCESS
South Korea Chile Finland
Nielsen, R. K., Newman, N., Fletcher, R., & Kalogeropoulos, A. (2019). Reuters Institute Digital News Report 2019.
SSRN Electronic Journal. https://doi.org/10.2139/ssrn.2619576
MODELOS DE NEGOCIO

30. 0
5
10
15
20
25
30
2014,5 2015 2015,5 2016 2016,5 2017 2017,5 2018 2018,5 2019 2019,5
PROPORTION THAT USED A NEWSLETTER ALERT IN THE LAST
WEEK (2014-19)
UK USA France Spain
Nielsen, R. K., Newman, N., Fletcher, R., & Kalogeropoulos, A. (2019). Reuters Institute Digital News Report 2019. SSRN Electronic
Journal. https://doi.org/10.2139/ssrn.2619576
PROPORTION THAT USED EACH NEWS AGGREGATOR IN THE LAST WEEK (2017 AND 2019)
Service North America EU Asia Latin America
Google news 17% (+4) 17% (+7) 28% (+7) 41% (+20)
Apple news 8% (+1) 5% (+1) 10% (-) 5% (-1)
Upday 3% (+1) 4% (+2) 5% (-) 5% (+2)
Flipboard 4%(-1) 2% (-) 4% (-1) 3% (-)
MODELOS DE NEGOCIO

31. 1. Diversificación
2. Innovación en los modelos
3. El negocio es parte del mensaje
4. El valor de la marca
5. Economía de la escasez: verticales y nichos
6. Coo-petición
7. Orientación al dato
8. Nuevas métricas
9. Empresas de servicios
10. El usuario es el rey
MODELOS DE NEGOCIO

32. Conocer el mercado informativo

33. Cambios en el mercado informativo
Aspectos
generales
Mercado
publicitario
Competencia
Público
objetivo
(audiencia)
Demanda

34. Cambios en el mercado informativo
Aspectos
generales
Marco legal
Aspectos
técnicos
Aspectos
logísticos
Comercialización
Producción
Cobertura
Previsiones

35. El mercado publicitario
Inversión
El mercado
publicitario
Sectores
Tipo de
publicidad Volumen
Posibilidad
Perfiles de
anunciantes

36. El mercado publicitario
Cobro
publicidad
online
CPM
CPC
CPV
CPS
CTR

37. Análisis de la competencia
COMPETENCIA
Factores
Fortalezas y
debilidades
Liderazgo
Diferenciación
SOPORTE

38. Público objetivo
Geográficos
Demográficos
Rentabilidad
Psicodemográficos
Sociodemográficos

39. Análisis de la demanda
Cuota de
ventas
Previsión
de
ventas
Potencial
de
ventas
Potencial
de
mercado
Tipos
Demanda real
Demanda potencial
Demanda futura
Demanda
negativa
Ausencia
de
demanda
Demanda
latente
Demanda
decadente
Demanda
irregular
Demanda
rebosante
Hay que tener en cuenta…
ETAPAS

40. DAFO
DEBILIDADES AMENAZAS FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Financiación de cambios Entrada de nuevos
competidores
Recursos financieros
adecuados
Entrada en nuevos
mercados
Costes unitarios elevados Incremento de la
demanda de productos
sustitutivos
Innovación Satisfacer a nuevos
segmentos de audiencia
Débil imagen en el
mercado
Lento crecimiento del
mercado
Diferenciación de
producto o servicio
Crecimiento rápido
Falta de experiencia o
talento
Cambios demográficos Liderazgo en el mercado Oportunidad de liderazgo
Debilidad en la
distribución
Cambios legislativos Fidelidad de audiencia Incrementos de
rentabilidad
Problemas operativos
internos
Recesión económica Buena imagen de marca Eliminación de barreras
comerciales