El precio

1. EL PRECIO

2. • El Precio ideal de un producto es aquel que consiga la rentabilidad
más alta y al mismo tiempo la cuota de mercado más grande
posible , lo que equivale decir que el precio es un instrumento que
no solo busca rentabilidad sino también competitividad .
• Entonces se puede definir al precio como el valor de un producto
expresado en términos monetarios , llámese soles, dólares, euros
o cualquier otra moneda .

3. IMPORTANCIA DEL PRECIO EN EL MARKETING
• En las empresas , el precio tiene importancia por las siguientes razones :
• a) Tiene efectos a corto plazo ; el precio es un instrumento con efectos
rápidos que pueden reflejar inmediatamente en la cuota de mercado o
en los beneficios de la empresa.
• b ) Es un poderoso instrumento para competir ; en un mercado de libre
competencia, el precio es un instrumento de poder , capaz de desplazar
o quitar mercado a la competencia ,ejemplo : En el sector financiero el
precio del dinero (tasa de interés ) está siendo utilizado agresivamente
por el banco de la nación en el préstamo para los trabajadores del
sector público tasas preferenciales .

4. • c ) Es un instrumento que genera ingresos , los demás instrumentos del
marketing generan gastos , aunque ayudan a la venta , pero el único que
genera ingresos y constituye un determinante directo de los beneficios es el
precio .
• d ) Influye psicológicamente en el consumidor ; No habrá consumidor que
acepte un precio muy alto si su percepción o criterio es el de un precio
mucho mas bajo , pero también puede rechazar un producto muy barato
por asociarlo a una baja calidad
• e ) El precio puede ser sinónimo de calidad ; cuando el consumidor no tiene
otra información del producto que su precio o no conoce las características ,
funciones utilidad del producto ,el precio constituye un indicador de su
calidad o imagen .

5. CONDICIONES PARA FIJAR PRECIOS
• Existen factores que condicionan o limitan la fijación de precios ,
así tenemos :
• El Marco Legal ; No obstante que en una economía de mercado los
precios son libres (ley de la oferta y demanda) , pueden haber
algunos controlados o autorizados por el gobierno central o
municipal tales como combustibles, agua y desague ,transporte
publico , etc .

6. • El Mercado ; Los hábitos y costumbres , la capacidad adquisitiva
,así como el nivel cultural de los consumidores constituyen
barreras que impidan cambios considerables en los precios de un
producto ya que son más exigentes y más selectivos en sus
compras .
• La competencia ; La situación competitiva también condiciona la
fijación de precios de un producto .

7. METODOS PARA FIJAR PRECIOS
• Las empresas deben fijar precios de tal manera que les permita
maximizar las ventas , conseguir una cuota de mercado aceptabe,
enfrentar a la competencia y que el producto sea percibido por los
consumidores con una imagen positiva .
• Precios basados en el costo : Este método significa añadir
porcentajes de beneficio al costo de manera que sumados
tengan como resultado el precio

8. • Método del costo más margen ; Cuando se añade un margen de
beneficio al costo total unitario del producto . La fórmula del costo
total unitario es :
• Costo total unitario = Costo variable + Costo fijo
Unidades producidas

9. • Ejemplo : El costo para imprimir un libro es el siguiente :
• Costo variable unitario 4 soles
• Costos fijos 16,000 soles
• Tiraje total 2,000 unidades
Reemplazando tenemos :
Ctu = 4 + 16,000 = 12 soles
2,000

10. • El margen sobre el costo que desea aplicar la empresa editorial es
del 25% ,entonces el cálculo es :
• Precio de venta = Costo total unitario + Margen de beneficio sobre el
costo
PV = 12 + 0.25 x 12
PV = 12 + 3
PV = 15 soles

11. PRECIOS BASADOS EN LA DEMANDA
• Debemos tener en cuenta que cuando la demanda de un producto es alta, la
tendencia de su precio es a subir , y cuando la demanda es baja, tiende a
bajar . Los métodos de fijación de precios basados en la demanda , tiene en
cuenta estas tendencias :
• a ) Discriminación de precios ; Cuando se vende un mismo productos a precios
diferentes , dependiendo del lugar .
• b ) Experimentación de precios ; Cuando se prueban distintos precios durante un
período de tiempo para un mismo producto .

12. ESTRATEGIAS DE PRECIOS
• Cualquier estrategia de precios que utilice la empresa, debe
contribuir a los objetivos generales de la empresa y tener en
cuenta que está condicionada por factores como tipo de producto,
cartera o mezcla de productos .

13. CASO PRÁCTICO
• Maruja desde hace un año alquila un local en una galería del
centro de Lima, donde ofrece adornos de mesa. Maruja al mes
vende 3,000 adornos en promedio, cuyo costo de producción
unitario es de S/.5 y al mes entre alquileres y pago de servicios
suma costos fijos por S/.6,000.
• Hallar el costo total unitario
• Hallar el precio de venta

14. • Arturo ofrece al público en general libros al mes vende 2,000 libros
en promedio, cuyo costo de producción unitario es de S/.2 y al
mes entre alquileres y pago de servicios suma costos fijos por
S/.8,000.
• Hallar el costo total unitario
• Hallar el precio de venta