Este documento describe una empresa ecuatoriana llamada PULPIN S.A. que compra y vende pulpa congelada de frutas del Ecuador hacia Países Bajos. Detalla la descripción de la empresa, sus fortalezas, debilidades, oportunidades, amenazas y estrategia de segmentación de mercados para vender pulpas de frutas como tomate de árbol, maracuyá y piña a consumidores en Países Bajos a través de una página web. El documento concluye recomendando que la empresa firme acuerdos com

1. NEGOCIOS INTERNACIONALES
PROYECTO FINAL
PULPIN S.A.
María José Martínez
Bryan Villena
Francisco Juliusberger

2. DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA
• Compra y venta de pulpa congelada de frutas del
Ecuador hacia Países Bajos.
• Proveedor: DEL HUERTO S.A.
• Pulpas de: tomate de árbol, maracuyá, narnajilla, taxo,
guayaba y piña.
• Empresa logística: transporte, seguros, aduanas.
• Distribuidor: Fruch Portal

3. FORTALEZAS
DEBILIDADES
•Productos DEL HUERTO estándares europeos, no hay que hacer adecuaciones
al producto.
•Técnicos de planta especializados en normalización Europea.
•Se cuenta con un descuento en compras, reduce costos y aumente utilidades.
•El producto con facilidad de embalaje, transporte y etiquetado.
•Formamos parte de la página www.fruchportal.de, productos con calidad
garantizada y proveedores certificados.
•Se ahorra tiempo por los procesos de venta en línea.
•La marca desconocida en el mercado Europeo
•Poco presupuesto para la publicidad.
•Compra de materia prima a un solo proveedor.
•El diseño del empaque no es muy llamativo.
•No contamos con una tienda física en Países Bajos sino simplemente
participamos en la página web www.fruchportal.de.

4. • Clima y ubicación geográfica del Ecuador favorecen al cultivo de frutas de calidadSe ajusten a las exigencias del mercado europeo.
• Cultura Europea muy puntual- Buscan productos que les facilite la vida y ahorre
tiempo.
• Condiciones climáticas adversas para la producción de frutos. Sector Agrario 2%
Producción interna.
• Países Bajos, tercer mayor importador de frutas de UE.
OPORTUNIDADES
• Acuerdos entre Ecuador y la Unión Europea como el SGP (Sistema Generalizado de
Preferencias.
AMENAZAS
• Legislación Europea muy rigurosa en controles de calidad, Mínimo error en el
producto perjudica su ingreso.
• No definición de acuerdo bilateral entre la Unión Europea y el Ecuador.
• 40 empresas ecuatorianas productoras de pulpa de frutas, 50% exporta a Europa.
• Export Help Desk, 150 empresas exportan frutas a los Países Bajos, 15% ofertan
pulpas de frutas y el 5% pulpas de frutas congeladas.

5. Diamante de Porter
Estrategia, Estructura y Rivalidad:
• Empresas de: Colombia, Brasil, Chile y
México
• Compran el producto a terceros
• Medianas empresas
• Promedio de 15.000 kg. de pulpas al mes
• Ventaja competitiva: ubicación
• Convenios con empresas de transporte
• Distribuidores: páginas web
Sectores Conexos:
• Servicios logísticos
• Proveedor de pulpa
• Banco
• Empresa de seguridad y monitoreo
• Servicios web
Condiciones de los Factores:
Trabajo:
• Factor utilizado más por la empresa de
producción.
• Personal para revisar y coordinar procesos
como despacho de productos, cobros,
pagos, etc.
• Personal técnico y especializado.
Tierra:
• Productos provienen de la empresa DEL
HUERTO. (norte de Quito)
• Proveedor: cosecha en 3 provincias del
Ecuador.
• Ubicación del Ecuador, propicia para
cultivo de frutas.
Capital:
• Gastos: nuevas etiquetas, aduanas,
seguros, etc.
• PYMES: apoyo por los gobiernos.
• Préstamos: BNF

6. Condiciones de la demanda:
Factores Culturales:
• Preferencias por sabores marcados
• Puerto de Rotterdam: diversidad
• Puntualidad = optimización de tiempo
• Compras en grandes cantidades
• Idioma Neerlandés. 80%: Inglés
Factores Económicos:
• Euros: 1,31 EUR = 1 USD
• PIB p/c : $47.650
• Inflación: 2,4%
Factores político-legales
• Etiquetado: lista de ingredientes, nombre,
cant. de cada ingrediente, fecha de
duración, contacto fabricante, lugar de
origen, instrucciones de uso.
• Preferencias Arancelarias: Frutas y otros
frutos, sin cocer o cocidos en agua o vapor,
congelados incluso con adición de azúcar u
otro edulcorante. Código:08111011:
0% + $11 / 100 kgs.
Papel del gobierno:
• Documentos para exportar:
• RUC
• Factura / proforma
• Factora comercial
• Lista de empaque
• Cupón de aporte a la CORPEI
• Certificado sanitario
• Otros
• Impuesto a la Salida de Divisas: 5%

7. SEGMENTACION DE MERCADOS
Personas 16-50 años que residan en los Países
Bajos, nivel medio y alto.
Mensurabilidad:
16’788.973 habitantes,
15%, mercado de frutas,
niveles 11% bajo, 59%
medio, 30% alto.
Sustancialidad:
Solo 15% de población
satisfecha, no existe
tanta competencia
Accesibilidad:
89% acceso a internet
(Fruch Portal ), empresa
de transporte rápida.
Procesabilidad:
Proceso sencillo, se
adapta fácilmente a
cambios para penetrar
en algún mercado.

8. CONCLUSIONES Y
RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
• El entorno nacional e internacional presenta factores favorables.
• El producto tiene una gran probabilidad de ser consumido en el mercado.
• El mercado esta en incremento de importaciones
• Reexportación por su ubicación estratégica.
• La capacidad de producción del proveedor puede aumentar.
• Inversión inicial baja.
• Ganancia y rentabilidad positiva.
RECOMENDACIONES
• Firmar convenios o acuerdos.
• Proyectarse en los Países Bajos para después expandirse en la UE.
• Buscar alianzas comerciales con más páginas web.
• Considerar una planta de producción propia.