VI SIMPOSIO EMPRESARIAL INTERNACIONAL FUNSEAM: RIESGOS Y OPORTUNIDADES DE LA TRANSICIÓN ENERGÉTICA MESA 4: GLOBALIZACIÓN E INTERNACIONALIZACIÓN DEL SECTOR ENERGÉTICO El proceso de internacionalización en la logística de productos petrolíferos: D. Carlos Molina, Director de Desarrollo de Negocio y Estrategia de CLH 5 de febrero de 2018 Barcelona

1. El proceso de internacionalización
en la logística de productos petrolíferos
Carlos Molina
Director de Desarrollo de Negocio y Estrategia de CLH
MESA 4: Globalización
e internacionalización del sector energético

2. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018
El reto de la transición energética
Competitividad
Garantía
del
suministro
Sostenibilidad
2
• Acceso Universal a
una energía
asequible
• Competitividad
Económica
• Contexto geopolítico
cambiante y retador
• Diversificación de
países proveedores
• Diversificación
tecnológica
• Resiliencia ante shocks
• Cambio Climático:
‒ Global: COP2X
‒ UE: 20/20/20, Marco
2030, Hoja de Ruta 2050
‒ Nacional
• Calidad del aire en áreas urbanas

3. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018
Un mundo asimétrico
3
Demanda mundial de Productos Petrolíferos
(WEO, escenario Nuevas Políticas)
Nota: Cantidades en M ton
Fuente: WEO 2017
Demanda Mundial
+37%
2000 2040
2000 2040
2000 2040 2000 2040
2000 2040
2000 2040
2000 2040
2000 2040
Asia Pacífico
ÁfricaLatino América
Norteamérica
Unión Europea
Eurasia
Oriente Próximo
+42%
+
Crecimiento 2000-2040
-
+102%
+149%
+182%
-50%
-21%
+49%

4. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018
El mantenimiento del negocio principal ya no es suficiente
Expansión Internacional
Nuevos ServiciosMantenimiento del
Negocio core
 Operación fiable y segura
 Mantenimiento de los
activos en buenas
condiciones
 Adaptación a los nuevos
estándares y regulaciones
 Continua mejora de la
Eficiencia
 Ventaja tecnológica
 Innovación & desarrollo
de nuevos servicios
 Inversión para desarrollar
todo el potencial valor (p.
ej., incremento de las
posibilidades en las
terminales marítimas)
 Aprovechamiento de
nuestras fortalezas para
expandirnos a nuevas
geografías
4

5. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018
CLH apuesta por intensificar la inversión, desarrollando el
potencial para cubrir las necesidades de las nuevas demandas
Barcelona
Modernización general
de la oferta de servicios
• Segregación
• Aditivación
• Mezcla
• Biocombustibles
5
Expansión
InternacionalNuevos Servicios
Negocio core
Bilbao
Conexión
Madrid-Barajas
AlgecirasHuelva
Mejora de instalaciones
de los oleoductos
Centro Control
Instalaciones

6. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018
Know-how, tecnología y valor añadido de los servicios son clave
 Know-how: Referente mundial de excelencia
operativa en terminales y oleoductos
 Altos estándares de seguridad
 Desarrollo de sinergias
 Eficiencia
 Tecnología:
 Automatización & Operación remota
 Mantenimiento predictivo & Big data
 Tecnología propia de simulación y
optimización
 Ingeniería experta de proyectos
 Nuevos servicios de valor añadido:
 Integración óptima de refinería con CLH y la
exportación
 Nuevos servicios al trading internacional
 Gestión de nuevos componentes y calidades
• Servicio integral de recepción,
almacenamiento, transporte y
carga en camión
•Acreditación instantánea
“banking system”
•Mezcla, aditivación,
trazadores fiscales, y
biocombustibles
•Servicios de bunker y fuelóleos
•Almacenamiento flexible de
reservas petrolíferas
estratégicas para operadores y
agencias centrales
•Almacenamiento y puesta a
bordo de combustibles de
aviación
Almacenamiento
& Transporte
Reservas
Estratégicas
Aviación
CLH continuamente innova para ofrecer nuevos servicios de valor añadido
Portafolio de servicios actuales de CLH
Expansión
InternacionalNuevos Servicios
Negocio core
6
Claves de éxito a futuro

7. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018
CLH hoy: líderes en Europa en logística de hidrocarburos
Y una de las compañías más importantes en la industria globalmente
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CLH en perspectiva
1ª Compañía en Europa con la red más extensa
1er Operador en España en puesta a bordo de combustibles de aviación
2º Compañía en Europa por volumen de capacidad de almacenamiento
4o Operador en el Mundo Operador independiente en puesta a bordo de combustibles
de aviación
7ª Compañía en el Mundo por volumen de capacidad de almacenamiento
Expansión
InternacionalNuevos Servicios
Negocio core

8. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018 8
Expansión
InternacionalNuevos Servicios
Negocio core
CLH está desarrollando un ambicioso Plan de Expansión
Internacional

9. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018 9
Es clave centrarse en nuestras fortalezas competitivas
Financiación Ingeniería Operación MantenimientoDesarrollo
Especialista independiente
en logística de hidrocarburos
Qué
somos
Nuestras
Fortalezas
• Equipo de Ingeniería propio
• Tecnología Propia y ventaja
competitiva de CLH en
automatización, control
centralizado y optimización de
flujos
• 90 años de historia
• Track-record de operador fiable y
seguro
• Compañía líder en su sector
• Eficiencia: “CLH tiene una las redes
más eficientes y extendidas”
(Agencia Internacional de Energía)
• Compañía robusta con un sólido
perfil financiero, deuda baja, alto
rating y fuerte capacidad de
inversión en nuevos proyectos
• Accionariado integrado por
algunos de los fondos de inversión
más importantes del mundo
Operador Experto Fuerte Capacidad de Inversión
Capacidad técnica para
desarrollar proyectos
Independencia
• Operador Independiente. CLH sólo tiene actividad en logística dentro de la cadena del “downstream” del
petróleo, y no está vinculada con otros negocios de la cadena de valor
Expansión
InternacionalNuevos Servicios
Negocio core

10. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018
La expansión Internacional es una gran oportunidad
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 Generación de sinergias y economías de escala
 Exposición a mercados de crecimiento
 Resiliencia y diversificación del riesgo
 Expansión del know-how de España, y mejora por aprendizaje de las
mejores prácticas internacionales (eficiencia operativa, etc.)
 Dinamización organizativa (múltiples culturas, movilidad geográfica,
dinámica de transformación,…).
 Crecimiento de las personas en una corporación potente
 Etc.
Algunos
ejemplos
Expansión
InternacionalNuevos Servicios
Negocio core
etc…

11. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018 11
Aunque la internacionalización no es una ruta fácil
Expansión
InternacionalNuevos Servicios
Negocio core
Alineamiento y esfuerzo de
toda la organización
Compromiso sostenido
de la dirección
Diversidad cultural
Diversidad idiomática
Ajuste gradual del
perfil de compañía
Dificultad y riesgos de entrada en
nuevos mercados
Esfuerzo de inversión a
largo plazo
Inercias organizativas
Aprendizaje & Resiliencia
ante el fracaso
Capacitación

12. VI Simposio Empresarial Internacional FUNSEAM 2018
Muchas gracias
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¿Quiere saber más?  international@grupoclh.com