1. LICENCIATURA EN ADMINISTRACION DE
EMPRESAS (PLAN EJECUTIVO)
3er Cuatrimestre
 ALUMNO:JUAN FRANCISCO GARIBAY BALBOA
 PROFESOR: DAVID JOSUE SALAS CARDENAS
 PLAN EJECUTIVO
 MATERIA: ADMINISTACION DE VENTAS
TRABAJO: IMPRESIÓN DE LA LECTURA 2

2. ADMINISTRACION Y FUERZA DE VENTAS
El equipo de ventas de una empresa debe tener clara la idea o producto a vender
y en este sentido debe haber una comunicación clara, cordial y de confianza con
el comprador la comunicación debe ser recíproca.
La función de un vendedor es informar del producto, animar al posible cliente a
adquirirlo, desarrollando en el la actitud de confianza e infundirla al cliente y
despertar el interés por el producto, ser atento y estar al día con las innovaciones
en los artículos o servicios.
El equipo de ventas debe tener en cuenta los diferentes mercados que existen,
distinguir quienes son sus competencias y de esas competencias cuales son las
importantes y buscar formas de minimizarlas, a modo que no representen un
peligro para la venta de los productos de la empresa que ellos representan.
El tener vendedores de comunicación directa con los clientes siempre será un
poco elevado económicamente, ya que se invierte en capacitación, sueldos y no
abarca mucho mercado, sin embargo son muy útiles dependiendo de lo que se
ofrezca al público para concretar una venta final y animar al cliente para conseguir
pedidos.
Se debe contar con una planeación estratégica de ventas, la cual nos dirá cuáles
son las metas de venta a alcanzar para ese mes, a qué tipo de clientes nos vamos
a enfocar, de esta manera priorizaremos nuestros objetivos.
De esta manera se pueden unificar esfuerzos y marcar una línea a seguir con el
departamento de marketing.