1. Motivación de vendedores
Existen muchas formas para motivar a un vendedor cada forma de motivar a nuestra
fuerza de venta va desacuerdo a cómo queremos llegar con la organización uno como
gerente de ventas debe idear formas por las cuales nuestros vendedores van a sentirse
motivados ya que nuestra productividad depende mucho del grado de motivación de
ellos, mucho se Ha escrito sobre la motivación así como que se han planteado muchas
teorías al respecto así como referente a la cultura organizaciones.
Toda motivación es automotivación. No se puede motivar a los vendedores a no ser
que ellos lo deseen. El reto que se presenta a la dirección consiste en identificar y
canalizar la motivación que poseen sus vendedores. El director de ventas actúa como
catalizador, facilitando tanto los estímulos para que los vendedores estén motivados,
como las adecuadas compensaciones para que continúen estándolo.
Los tres elementos fundamentales en la definición son : intensidad, dirección y
persistencia.
1.-Intensidad.-es cuanto se esfuerza una persona
2.-Direccion.-es la canalización de la intensidad extrema , beneficia a la organización
3.-Persistencia.-es la medida de cuanto tiempo sostiene una persona su esfuerzo.
TEORIAS DE MOTIVACION
Aquí mencionaremos 3 de las teorías de motivación mas importante si bien todas estas
se enfocan al recurso humano de una organización los mencionaremos por que muchos
se enfocan también a las necesidades de nuestro personal de ventas que también forma
parte de nuestro personal incluso hay algunas organizaciones donde la mayoría de sus
trabajadores son vendedores.
1- ) Teoríasde las necesidadesde maslow.
2- )Teoría erc.
3- ) Teorías de las necesidadesde maclelland.

2. Importancia de la motivación en las ventas.
c.) Diversidad de objetivos de la compañía
Las compañías suelen tener muchos y muy diversos objetivos de ventas, que a veces
pueden resultar contradictorios. Un objetivo podría ser corregir los desequilibrios
existentes en sus existencias y otro hacer que el equipo de ventas realice cierto trabajo
de tipo misionero para mejorar las relaciones a largo plazo con sus clientes.
d.) Cambios en el entorno del mercado
Los ejecutivos de ventas pueden enfrentarse a problemas de motivación cuando las
condiciones del mercado se estabilizan durante largos períodos de tiempo. Si este es el
caso, los mismos elementos de motivación pueden perder su eficacia.
Formas para motivar a un vendedor
1.-Salario.
2.-Comision.
2.1.-Cuenta de anticipos.
3.-Bonificaciones.
4.-Planes combinados.
5.-Beneficios adicionales.
Conclusión
En conclusión motivación es toda fuerza o impulso interior que inicia, mantiene y
dirige la conducta de una persona con el fin de lograr un objetivo determinado.
En el ámbito laboral «estar motivado» supone estar estimulado e interesado
suficientemente como para orientar las actividades y la conducta hacia el cumplimiento
de unos objetivos establecidos previamente.