competividad,motivacion y direccion de la fuerza de ventas

1. UNIVERSIDAD DE GUAYAQUIL
Facultad de Filosofía Letras y Ciencias de la Educación
TEMA: Compensación, Motivación,
Dirección de la Fuerza de Ventas
Integrantes:
Jenny Alvear
Cecilia Penarrieta
Washington Guerra
Año
2015

2. COMPENSACION
Su área de ventas representa su estrategia
de comercialización y es el principal
contacto de su empresa con los clientes.
Pero aún cuando las funciones de atención y
servicio al cliente son esenciales para el
éxito de su empresa, gestionar estos
equipos de forma adecuada es cada vez
más complejo y desafiante.
.

3. MOTIVACION
Un gerente de ventas continuamente debe buscar formas
de motivar a su personal de ventas.
La motivación adecuada consiste en equilibrar en partes
iguales el respaldo, el reconocimiento y la recompensa.
Aprende a escuchar a tu equipo de vendedores y haz que
sus metas se ajusten a sus intereses

4. ALGUNOS METODOS DE LA
MOTIVACION
 Mejora el ambiente de ventas
 Capacita a tus vendedores
 Invierte en herramientas que ayuden en las
ventas.
 Establece una meta personal.
. Incentiva el trabajo en equipo
 Reconoce sus logros en las ventas.

5. DIRECCION DE LA FUERZA DE
VENTAS
 Para identificar las necesidades de su equipo, tiene que
ser capaz de saber cómo se están sintiendo.
 Trate de que sus mejores vendedores no se vayan
 Los miembros tienen la sensación de ser dueños de su
trabajo y de su unidad
 Mantenga una atmósfera positiva.
 Celebre los éxitos de su equipo y nunca dude de reconocer al
que esté haciendo un buen trabajo. Ponga mensajes
inspiradores alrededor en la oficina y siempre tenga la
motivación como base en su hablar.