Trabajo didáctico de la UTA (BANAPAN)

1. UNIVERSIDAD TÉCNICA DE AMBATO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS
MARKETING Y GESTIÓN DE NEGOCIOS
PLAN ESTRATÉGICO PARA PROMOCIONAR EL PRODUCTO “BANAPAN”
DE USO DIDÁCTICO
INTEGRANTES: LORENA GUERRA
ALEXIS PACHECO
DARWIN PULLUTASIG
GABRIELA SALAZAR
CARLOS TOROSHINA
VERÓNICA VALENCIA
DOCENTE: ING. FRANKLIN ROBALINO
SEMESTRE: SÉPTIMO “B
ABRIL – AGOSTO
2014

2. ÍNDICE
PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA PROMOCIONAR EL PRODUCTO
“BANAPAN”
Contenido
1.- Introducción.............................................................................................................................................3
2.- Misión......................................................................................................................................................3
3.-Visión .......................................................................................................................................................4
4.-Objetivo general .......................................................................................................................................4
4.1.- Objetivos específicos........................................................................................................................4
5.- Valores.....................................................................................................................................................4
6.- Estrategias................................................................................................................................................4
7.- FODA - DOFA......................................................................................................................................6
8.- LOGO......................................................................................................................................................6
9.- SLOGAN.................................................................................................................................................7
10.- PLAN OPERATIVO ANUAL (POA)...................................................................................................7
10.1.- PRESUPUESTO ...........................................................................................................................8
11.- RESUMEN EJECUTIVO......................................................................................................................9
BIBLIOGRAFIA................................................................................................................................................9

3. PLAN ESTRATÉGICO DE MARKETING PARA PROMOCIONAR EL PRODUCTO
“BANAPAN”
1.- Introducción
BANAPAN es un producto hecho a base de harina de plátano que contiene un alto contenido
en vitaminas y minerales que ayudan en el funcionamiento del organismo, entre los principales
beneficios que ofrece tenemos un alto contenido de potasio, vitaminas A, B1, B6, favorece la
circulación sanguínea, es decir evita la formación de coágulos, incrementa la masa ósea durante el
crecimiento y ayuda a reducir pérdida ósea en el adulto. Su presentación es de 400gr y puede ser
consumido por toda la familia.
La propuesta de valor se basa en su permanente innovación brindando el producto de la más
alta calidad con que se une la gestión de una compleja red de distribución caracterizada por su
eficiencia y confiabilidad.
2.- Misión
Somos una empresa dedicada a la producción y comercialización de pan de banano la cual
está dirigida al sector ambateño, con la utilización de materia prima de calidad y personal
altamente capacitado, utilizando maquinaria de la más alta tecnología logrando de esta manera
posicionamiento en el mercado.

4. 3.-Visión
Ser una empresa sólida en el mercado y la sociedad. Construyendo relaciones en los próximos
2 años con los clientes, siendo una marca confiable fundamentada en el servicio, la innovación y
calidad del producto, incorporando constantemente nuevas tecnologías.
4.-Objetivo general
Promocionar el Pan de banano en el mercado de Ambato para posicionar la marca
“Banapan”, la cual permita generar fuentes de ingresos aceptables. Brindando un producto que
ofrezca calidad y altos niveles nutricionales a los consumidores.
4.1.- Objetivos específicos
 Estar en constante investigación para que el Pan de banano “BANAPAN” sea único
en la ciudad de Ambato.
 Posicionar “BANAPAN” en la mente de los consumidores.
5.- Valores
Persona: “Ver siempre al otro como persona, nunca como un instrumento”.
Pasión: “Vemos nuestro trabajo como una misión, una pasión, una aventura. El compartir esto en
un ambiente de participación y confianza es lo que constituye el alma de la empresa.”
Efectividad: “Lograr que las cosas sucedan: Resultados. Servir bien es nuestra razón de ser”.
Confianza: “Base sobre la que se construye todo”.
Calidad: “creadora, eficiente, productiva y con un altísimo ideal de Calidad”.
6.- Estrategias
 Promocionar el producto en la prensa local ( radio, prensa escrita, vallas publicitarias
y redes sociales)
 Realizar degustaciones gratis en centros comerciales locales.
 Generar alianzas estratégicas adecuadas con tiendas y supermercados de la ciudad.

5. ACTIVIDAD COSTO
UNITARIO
DÍAS DEL MES TIEMPO COSTO
TOTAL
Radio $300 (mes) Lunes a viernes
(de 8 a 10 am
programa “El
mañanero”)
3 meses $ 900
Prensa escrita $10 (día) Domingo/lunes y
miércoles
2 meses $ 240
Vallas
publicitarias
$ 350 (mes) Todos los días
(Dirección
Atahualpa y Quiz
Quiz)
1 (mes) $ 350
Redes sociales Facebook $ 0
Degustaciones 1 día por semana
(Mall de los Andes,
Sábados, de 9 am a
4 pm, patio de
comidas)
1 (mes) $ 600
Alianzas con
tiendas y
Minimarkets
Mi Caserita Av.
Cevallos, Santa
Maria La Victoria,
El Gato Av.
Cevallos y Mera
$ 0
TOTAL $ 2090

6. 7.- FODA - DOFA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES DEBILIDADES AMENAZAS
Somos los pioneros
en desarrollar este
producto en la
ciudad de Ambato.
Precios de materia
prima económico y de
fácil adquisición para
la elaboración del
producto
Falta de capital propio
Para la compra de
materia prima e insumos.
Las personas no
están
acostumbradas
a consumir este
producto.
Utilización Materia
prima de calidad
Alternativa
nutricional para la
familia
El producto es nuevo y
desconocido en el
mercado
Los clientes no
son fieles a un
producto o
marca.
Mano de obra
calificada
Apoyo de gobierno en
jóvenes
emprendedores con el
proyecto Emprende
Ecuador
A inicio del proyecto no
se cuenta con la
maquinaria necesaria
para el proceso de
elaboración.
Preferencias
cambiantes de
los
consumidores.
8.- LOGO

7. El logo tiene los colores amarillo que está vinculado al optimismo y descubrimiento de un nuevo
producto, además que es el color del banano principal ingrediente del producto, marrón asociado
a la naturaleza y la practicidad, y verde con la frescura del producto y la salud que este
proporcionaría al ser consumido.
9.- SLOGAN
“EL SABOR MAS RICO Y NUTRITIVO”
Escogimos este slogan para hacer conocer a las personas que nuestro producto ofrece una buena
nutrición en la alimentación diaria, además que posee un rico sabor a banano.
10.- PLAN OPERATIVO ANUAL (POA)
NIVEL 1: PROCESO GOBERNANTE:
Propietario – Gerente
NIVEL 2: PROCESO DE HABILITANTES Y APOYO
Jefe de Ventas y Publicidad
Asesor Contable
NIVEL 3: PROCESO GENERADOR DE VALOR
Secretaria
Vendedor 1
Vendedor 2
Obrero 1
Obrero 2
Obrero 3

8. 10.1.- PRESUPUESTO
GASTOS
REMUNERACIONES 2.820,00 €
Gerente 500,00
Secretaria 340,00
Asesor contable 340,00
Vendedor 1 340,00
Vendedor 2 340,00
Obrero 1 320,00
Obrero 2 320,00
Obrero 3 320,00
MATERIALES 50
Suministros de Oficina 50
MOVILIZACIÒN 90
Transporte 90
EQUIPOS 600
Computadora 450
Impresora 150
SERVICIO 30
Contratación de internet 30
TOTAL GASTOS 3590
Gastos de remuneraciones 2820
Gastos de Materiales 50
Gastos de movilización 90
Gastos de Equipos 600
Gastos de Servicio 30
PUBLICIDAD 1450
Radio 300
Prensa escrita 120
Vallas Publicitarias 350
Redes Sociales 0
Afiches 80
Degustaciones 600

9. 11.- RESUMEN EJECUTIVO
En el presente trabajo se desarrolló un plan estratégico de marketing con el objetivo de
promocionar al producto y su marca “BANAPAN”, producto que se caracteriza por su materia
prima puramente natural y de la más alta calidad.
Se desarrolló el FODA – DOFA donde podemos observar que nuestra principal amenaza es que
las personas al ser un producto nuevo no están acostumbradas a consumir el producto, nuestra
fortaleza más notoria es ser los pioneros en ofrecer este producto en la ciudad de Ambato.
Tenemos también nuestras estrategias de este plan que están básicamente englobadas en dar a
conocer el producto “BANAPAN”, a través de los principales medios de comunicación de la
ciudad de Ambato.
BIBLIOGRAFÍA
Thompson. Arthur, (2007). Administración Estratégica, teoría y casos. México: McGraw-Hill
Lerma. Alejandro, Bárcera. Kichner. (2012).Planeación Estratégica .México: Alfaomega
Delgado. Héctor. (2011). Administración Estratégica. México: Trillas. S.A