El documento habla sobre la teoría de la persuasión y el cambio de actitudes. Explica que para cambiar la actitud y conducta de un receptor, primero hay que cambiar sus pensamientos o creencias a través de un mensaje persuasivo. Luego describe los elementos claves de un mensaje persuasivo exitoso como la credibilidad de la fuente, la calidad de los argumentos y el contexto en el que se presenta el mensaje. Finalmente, explica la teoría de la disonancia cognitiva y cómo las personas tienden a reducir la inconsistencia entre sus creencias modificando
3. PERSUACIÓN- CAMBIO DE ACTITUDES Moya, Miguel (1999). Persuasión y cambio de actitudes en Morales (coord). ESTILOS DE LA COMUNICACIÓN Fuente Contenido Canal Contexto Son filtrados a través de: DISPOSICION DEL RECEPTOR Susceptibilidad a la persuasión. Actitud hacia los estímulos en la comunicación causan RESPUESTAS INTERNAS DE LOS RECEPTORES Atención Comprensión Aceptación Retención Manifestadas en RESPUESTAS OBSERVABLES Cambios de opinión Percepción Afecto Acción
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6. Teoría disonancia cognitiva Idea 1 idea 2 Actitud = Actitud U opinión u opinión Estado de “disonancia cognitiva” desacuerdo. malestar psicológico Tendencia a incrementar el valor de lo que elegimos, sea lo que sea y minimizar lo que no se ha elegido.
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