1. MARKETING

2.  OBJETIVO ESPECIFICO
› COMPRENDER LAS ALTERNATIVAS
ESTRATÉGICAS DE MARKETING.
 CONTENIDO:
› DEFINICIÓN.
› ESTRATÉGIAS DE MARKETING.
 SEGMENTACIÓN.
 POSICIONAMIENTO.
 DESARROLLO.

3. EL PROCESO ADMINISTRATIVO
PLANEAMIENTO
ORGANIZACIÓN
DIRECCIÓN
CONTROL COORDINACIÓN
TEORÍA GENERAL DE SISTEMAS

4.  Actividad humana
dirigida a satisfacer
las necesidades y
deseos de las
personas a través
de procesos de
intercambio
exitosos.

5.  NECESIDAD.
› SENSACIÓN DE FALTA
O CARENCIA DE
ALGO.
DESEO.
MATERIALIZACIÓN
DE LA NECESIDAD.

6.  SEGMENTACIÓN.
 POSICIONAMIENTO.
 POSTURAS COMPETITIVAS.
 DESARROLLO.

7.  ESTRATÉGIA QUE
CONSISTE EN DIVIDIR
EL MERCADO, SEGÚN
DIVERSAS VARIABLES,
A FIN DE
DESARROLLAR
MEZCLAS
ESPECÍFICAS PARA
CADA SEGMENTO.
NORTE
CENTRO
SUR
SEGMENTACIÓN
GEOGRÁFICA

8.  VARIABLES.-
› DEMOGRÁFICAS.
 SEXO, EDAD, INGRESOS, EDUCACIÓN,
ETC.
› GEOGRÁFICAS.
› PSICOGRAFICAS.
 ESTILO DE VIDA, ACTITUDES, ETC.

9. › VARIABLES.-
 CONDUCTUALES.
 DE COMPRA Y CONSUMO.
 MARCA HABITUAL.
 LUGAR DE COMPRA.
 CIRCUNSTANCIAS.
 RELACIONADAS CON ENTIDADES.
SEGMENTACIÓN

10.  FIJAR LA IMAGEN
DEL PRODUCTO EN
LA MENTE DE LOS
CONSUMIDORES Y
DISTINGUIRLA DE
LOS PRODUCTOS
DE LA
COMPETENCIA.

11.  REQUISITOS:
 SIMPLE.
 CUMPLIBLE.
 DIFERENCIAL.

12.  ESTRATÉGIA BASADA EN EL OBJETIVO DE
CRECIMIENTO DE LA EMPRESA.
› INTENSIVO.
› DIVERSIFICADO.
› INTEGRADO.