El documento habla sobre el significado del comercio internacional y sus ventajas como el acceso a productos únicos y la ventaja comparativa. También describe la balanza de pagos de un país y los factores que la afectan como las exportaciones, importaciones, inversiones e intercambio turístico. Finalmente, explica las estrategias de marketing internacional como la globalización y las opciones de exportación directa o a través de intermediarios.

1. Los mercados
globales y el
marketing

3. Significado del comercio
internacional
El comercio internacional no es un fenómeno
nuevo. Hay pruebas de que fue parte
importante
de la vida de muchas civilizaciones antiguas,
incluidas la etrusca (Italia), la egipcia y
la china. Las razones económicas del comercio
internacional son:

4.  Acceso a productos no disponibles de otra forma. Un gran número de
bienes, incluyendo
muchos comestibles, especias y hasta tipos de maderas, se obtienen sólo en
ciertas partes del mundo. Sin el comercio exterior, los consumidores de otras
regiones
no podrían adquirir estos productos.
 La ventaja comparativa. Algunos países cuentan con recursos naturales o
humanos
únicos que les dan una ventaja cuando se trata de elaborar ciertos productos.
Este
factor, por ejemplo, explica el predominio de Sudáfrica en diamantes y la
capacidad de
ciertos países asiáticos y centroamericanos en desarrollo con bajas tasas
salariales para
competir con éxito en productos ensamblados a mano. Un país maximiza su
prosperidad
económica especializándose en una ventaja comparativa y haciendo comercio
con otros productos.

5. La balanza de pagos
La balanza de pagos de un país es un registro
contable de todas sus transacciones con
otros países del mundo. Las categorías
principales de gastos e ingresos en la balanza de
pagos de una nación son la ayuda militar y
extranjera, las inversiones en el exterior, las
utilidades obtenidas en las inversiones en el
extranjero, el turismo y su balanza comercial.

7. balanza comercial
balanza comercial de un país, que es
la diferencia resultante entre lo que exporta y lo
que importa. Cuando las exportaciones
exceden a las importaciones, el balance es
positivo y se dice que el país tiene un superávit
comercial. Cuando las importaciones exceden a
las exportaciones, la balanza es negativa
y el país tiene un déficit comercial

8. La atracción del marketing
internacional
El comercio internacional describe cualquier tipo
de negocio que hagan las empresas más
allá de sus fronteras nacionales. De modo más
específico para nuestros intereses, el marketing
internacional tiene lugar cuando una
organización comercializa activamente sus
productos en dos o más países.

10. Estrategia global
es aquella en la que se emplea esencialmente el
mismo programa de
marketing en todo el mundo. La estrategia
global es una situación ideal porque es muy
eficiente en costo.

12. Estructuras de organización
para
los mercados internacionales
la administración tiene que elegir una estructura
de organización apropiada para su esfuerzo de
marketing.

13. Exportación
La manera más sencilla de operar en los
mercados internacionales es por medio de la
exportación: la venta directa de bienes a los
importadores extranjeros, o bien a través de
intermediarios extranjeros de importación-
exportación

15. Un comerciante de
exportación
es un intermediario que opera en el país del
fabricante y compra los bienes y los exporta.

17. Un agente de exportación
puede estar situado en el país del fabricante o
en el de destino de las mercancías.