Presentación a Crea de la Universidad de Talca. Principios de la oratoria y estrategias de comunicación

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3. Ud. es un político. Si quiere salir electo, entonces, en la mente de sus compañeros, usted es un político. Más vale que se acostumbre a ello y que tome el peso al tema: van a asociar a su nombre todas las características de los políticos
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4. “Ud. es de la UDI”
¿Quiere ser presidente del centro de alumnos? Parta por aprender a explicar, fácil y bonito, sin complicarse ni enredarse, cuál es la diferencia entre ser gremialista y ser de la UDI, porque si no lo logra…
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6. Y no del bueno, del malo
Ud. es violador de los derechos humanos
Ud. es fanático conservador religioso
Ud. es elitista economicista libremercadista explotador, etc. etc. etc.
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7. elpredestinatarioes el “receptor que participa de las mismas ideas, que adhiere alos mismos valores y persigue los mismo objetivos que el enunciador”; elcontradestinatarioes el oponente, el adversario, hay una “inversión de la creencia: lo que es verdadero para elenunciador es falso para el contradestinatario”; y elparadestinatario, que puede ser designado como aquel que está por afuera de la lucha directa que evidencia el discurso político, el indeciso,a quien “va dirigido todo lo que en el discurso político es del orden de la persuasión”. Cadauno de estos destinatarios se relaciona con tres funciones discursivas diferentes que operande manera simultánea y son igualmente importantes: para el predestinatarioserá undiscursode refuerzo; para el contradestinatario, depolémica, y para el paradestinatario, depersuasión.
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8. Es en el ethosdonde el hablante (emisor) debe construir una imagen de sí mismo (identidad) que sea aceptable para el otro (receptor).
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9. Es en el ethosdonde el hablante (emisor) debe construir una imagen de sí mismo (identidad) que sea aceptable para el otro (receptor).
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10. Todo texto nos habla de su autor. Suelen quedan trazas del autor en sus obras y esta no es la excepción. Responda la siguiente pregunta. A la luz del texto, ¿cuál es la preocupación del autor? ¿Qué problema enfrenta y debe solucionar? ¿Cuál fue la orden que le dieron al redactor de este curioso aviso? Ahí lo dice:el problema que le quita el sueño a este escritor es el correcto funcionamiento de los ascensores, no la seguridad de los alumnos, docentes y funcionarios de la universidad (*).
¿El título? ¿Por qué poner "IMPORTANTE" y no algo más dramático como "No sea bestia" o "Bajo pena de prisión"? Quizás por el mismo motivo que se prefirió sugerir y no prohibir la conducta destructiva: En la universidadlosalumnos son clientes, por lo que no se les puede andar tratando de bestias. Quizás un texto en tono de prohibición o llamado a comportarse como bípedo racionalpolitikonharía innecesario el título.
Brevedad: Siempre, siempre se puede decir lo mismo en menos espacio. Y la brevedad bien escogida ayuda a que el receptor del mensaje político entienda más fácilmente y acceda a hacer aquello que nosotros le pedimos que haga (o deje de hacer). ¿Es necesario explicarle a una persona el motivo por el cual no debe saltar dentro de un ascensor?¿No es superflua la segunda parte del mensaje?Es decir, si un tipo es lo suficientemente bestia como para zarandear una caja colgando de un 10°piso y reír babeando, entonces no lo va a persuadir el hecho de saber que no sólo corre peligro de muerte, sino que es caro reparar ascensores. La segunda parte del texto va dirigida a un público distinto del que queremos persuadir:a las bestias, a lo bestia; a las personas, con razones.
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11. http://www.youtube.com/watch?v=vjOrOMVFCbs
Ver video «VanillaIce Cream»
Tenga mucho ojo de a quién quiere realmente convencer. Usted no debe convencer al vocero de la contraparte ni a sus más fanáticos partidarios; usted debe convencer al resto de la humanidad que no se le va la vida en su obsesión por cambiar el mundo.
Persuadir no es convencer; persuadir es volitivo, convencer es racional. La persuasión busca solucionar problemas, el convencimiento busca la verdad (Perelman)
•La gente no quiere ser convencida, no quiere que le digan que está equivocada, ni menos que se lo diga un adolescente con ínfulas de líder: Los líderes son peligrosos
•Lo real: verdades, presunciones, hechos. Lo preferible: valores, lugares comunes, jerarquías
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12. ChäimPerelman:La persuasión requiere partir de aquello que para tu auditorio es real o preferible
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15. Situaciónficticia: Mañana es 11 de septiembre y deben escribir una columna para el diario universitario o local al respecto. La UDI está debatiendo si elimina de la declaración de principios las referencias al gobierno militar / dictadura, violaciones a los DD. HH., golpe / pronunciamiento, etc.
En grupos de tres, qué decisiones estratégicas adoptan en términos de lenguaje y foco.
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