PLANIFICACION ESTRATEGICA

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
INSTITUTO UNIVERSITARIO POLITÉCNICO
“SANTIAGO MARIÑO”
EXTENSIÓN PUERTO ORDAZ
PROFERSORA:
Ing.Alcides Cadiz
PARTICIPANTES:
SANDRA CUMANA
ANGEL GONZALEZ
PUERTO ORDAZ, NOVIEMBRE 2014

2. INTRODUCCIÓN
Las decisiones estratégicas se toman en todo tipo y tamaño de
organización, desde General Motors hasta una pequeña ferretería. La
existencia y el trabajo de muchas personas se ven afectadas por las
decisiones estratégicas, así que la apuesta es muy alta. La supervivencia
misma de la organización puede estar en juego y determinada por tres
grandes factores: la industria en la cual está ubicada, el país o países donde
se localiza y sus propios recursos, capacidades y estrategias.
Entender las raíces de éxito de una empresa, no es un vacuo ejercicio
académico, tal entendimiento proporcionará una mejor apreciación de las
estrategias que pueden aumentar la posibilidad de grandeza y reducir la
posibilidad del fracaso.
El propósito de este trabajo y de la defensa que lo acompaña será
proporcionar una detallada interpretación de las técnicas y habilidades
necesarias para identificar y explotar estrategias en forma exitosa, al igual
que un caso práctico para así entender entenderla más a fondo, el cual es de
vital importancia ya que se refiere a la Gerencia Estratégica en la pequeña y
mediana industria porque permite que una organización sea capaz de
formular su propio futuro, a través de formulación, ejecución y evaluación de
acciones que permite a una determinada industria el logro de sus objetivos.

3.  Planificación
Hoy en día se ha generalizado el concepto de planificación como un
proceso tendiente a lograr objetivos mediante la puesta en práctica de una
política. Por ello lo definimos de la siguiente manera según los filósofos de la
época
Castellano, 1998 “… Un método bajo la forma de proceso, para la toma de
decisiones entorno al mantenimiento de una realidad dada o a su
transformación en otra más deseable, mediante la distribución de recursos
entre fines múltiples, cumpliendo los siguientes requisitos: la minimización de
costos, la maximización de beneficios y el mantenimiento de equilibrios
dinámicos entre las fuerzas sociales que poseen los recursos, desean
poseerlos o se ven afectados por el uso que de ellos se haga”.
También se puede indicar que la planificación estratégica definirse como la
formulación, ejecución y evaluación de acciones que permitirán que una
organización logre sus objetivos. La formulación de las estrategias incluye la
identificación de las debilidades y fortalezas internas de una organización, la
determinación de las oportunidades y amenazas externas de una empresa,
el establecimiento de misiones de la compañía, la fijación de objetivos, el
desarrollo de estrategias alternativas, el análisis de dichas alternativas y la
decisión de cuales escoger. Es un proceso apasionante que permite a una
organización ser proactiva en vez de reactiva en la formulación de su futuro.

4.  Origen
Desde tiempos remotos se han utilizados técnicas de planificación y
estrategias especialmente como tácticas de guerra, los griegos como ya se
menciono hablaban de estrategas "general”, "ejercito", y utilizaban el verbo
como "planificar la destrucción de los enemigos en razón eficaz de los
recursos". Sócrates en la Grecia antigua comparó las actividades de un
empresario con las de un general al señalar que en toda tarea quienes la
ejecutan debidamente tienen que hacer planes y mover recursos para
alcanzar los objetivos. Sun Tzu, el más antiguo de los estrategas modernos
(siglo IV a.c.) y que durante 25 siglos ha influido el pensamiento militar del
mundo no conoció el término planeación estratégica, él hablaba de la
estrategia ofensiva. En el Capítulo VIII (Las Nueve Variables), versículo 9, de
su libro El Arte de la Guerra, dice: "El general (estrategos) debe estar seguro
de poder explotar la situación en su provecho, según lo exijan las
circunstancias. No está vinculado a procedimientos determinados."
Más tarde, Nicolás Maquiavelo en su libro El Príncipe también explica la
necesidad de la planeación para la realización de un buen gobierno. Aunque
hay diversos ejemplos a través de la historia, los precedentes son una
muestra representativa acerca de cómo se desarrollaba el pensamiento
estratégico. Según el Libro de Planificación Educativa de la
Nacional abierta la planificación aparece con el surgimiento de la sociedad
socialista, en 1918, cuando la Unión Soviética logra concertar grandes
masas de recursos para satisfacer urgente necesidades sociales y
económicas, surge como la condición necesaria para organizar el socialismo
basado en las aspiraciones de igualdad hacia todos los miembros de un
mismo país.

5. En las Década de los 60’: Se comenzó a usar el término; "Planeación a largo
plazo" Subsecuentemente se han creado los términos: Planeación
corporativa completa, Planeación directiva completa, Planeación general
total, Planeación formal, Planeación integrada completa, Planeación
corporativa, y Planeación Estratégica. Más reciente aun Gerencia
Estratégica.
Durante los últimos treinta años, en los países industrializados, la planeación
corporativa ha tenido que ver con hechos determinantes del cambio. Como
todas las teorías responden al contexto específico en que se desarrollan,
reflejan la percepción de los diferentes autores sobre la transformación de la
realidad, así el pensamiento estratégico ha evolucionado a la par del
desarrollo del macro entorno y de las organizaciones empresariales; en
1978, Dan E. Schandel y Charles W. Hofer, en su libro
"Strategy Formulatión: Analytical Concepts", describieron el proceso de la
administración estratégica compuesto de dos etapas claramente
diferenciadas:
1. La de análisis o planeación estratégica y
2. La de implementación del plan estratégico.
El análisis comprende según ellos, básicamente el establecimiento de
metas y estrategias, mientras que la implementación es la ejecución y el
control.
Una interpretación conceptual más reciente tiene como contexto el turbulento
ambiente competitivo y altas velocidades en los cambios, por lo que la
Planificación Estratégica hoy día se considera uno de los instrumentos más
importantes para que las organizaciones puedan proyectar en el tiempo el
cumplimiento de sus objetivos de largo plazo mediante el aprovechamiento
de sus capacidades para influenciar el entorno y asimilar - hasta crear- las
oportunidades del ambiente en beneficio de éstas. Sin embargo esta no es

6. un fin en sí misma, al contrario es el medio para concertar esfuerzos bajo un
marco referencial, que motive y movilice a todos los integrantes de la
organización.
Como resultado desde su generalizada Introducción en la década del 60, el
estilo de la Planificación Estratégica ha pasado por varias fases.
Probablemente siempre haya existido la Planificación. Según Frederick W.
Taylor y Henry Fayol (1899 y 1916, respectivamente), la idea de planificar la
sociedad, surge en la segunda mitad del siglo XVIII.
Principios de la planificación.
La planificación tienes los siguientes principios:
1. Racionalidad: se requiere el establecimiento de objetivos claros y
precisos encuadrados en el contexto de la realidad. Es la utilización de
recursos para alcanzar no sólo una buena efectividad, sino una
máxima eficiencia.
2. Previsión: En los planes debe presentarse los lapsos definidos en
que se ejecutarán las diferentes actividades. Así mismo, se deberán
prever y jerarquizar los recursos necesarios para su realización.
3. Utilidad: Los planes deben formar una integración orgánica, armónica
y coherente a objeto de obviar la duplicidad de esfuerzos y el mal
gasto de los recursos.
4. Flexibilidad: Los planes deben confeccionarse de manera tal que
permitan su adaptabilidad a cualquier cambio que se suscite en el
transcurso de su ejecución y más aún tratándose de planes
relacionados con el hecho educativo, el cual se caracteriza por su
intenso dinamismo.

7. 5. Continuidad: Las metas jamás deben ser abandonadas, cumplidas
unas, se perseguirán otras, de lo contrario iríamos en contra de los
principios de racionalidad, eficiencia y planificación misma.
6. Inherencia: La planificación es inherente al hecho educativo. Se hace
necesaria para alcanzar los fines, objetivos y metas de la educación.
Una buena planificación nos permitirá el incremento de la calidad y la
eficiencia de la educación desviándola definitivamente del camino del
empirismo y de la improvisación.
 Etapas del proceso de Planificación
La planificación como proceso cumple pasos que sistemáticamente
deben cumplirse:
1. Detección de las oportunidades o problemas: al definir donde se
encuentra la oportunidad o problema, se sabe a donde se llega o que
se va a ganar.
2. Establecimiento de objetivos de la empresa
3. Desarrollo de premisas: establecer, suposiciones sobre el
ambiente en que el plan se va a ejecutar
4. Determinación de cursos alternativos a la acción, estudiar más
de una alternativa o camino de solución
5. Evaluación de cursos alternativos de acción
6. Selección de un curso de acción
7. Formulación de planes derivados: son los planes que respaldan
el cumplimiento de los objetivos derivados del plan principal
8. Expresión numérica de los planes a través del presupuesto: es la
asignación de recursos financieros al plan.

8.  Tipos de Planificación
Según Pérez y Gimeno, existen tres tipos de planificación:
a. Planificación normativa, es confeccionada por las normas existentes,
con el sistema de valores, el profesor no tiene capacidad de decisión.
b. Planificación estratégica, en la cual los fines están decididos de
antemano y solo hay que diseñar la planificación y evaluar en función de los
objetivos propuestos.
c. Planificación operativa, esta requiere una exactitud ya que supone un
diseño correcto de objetivos, un diseño concreto de la transición de un nivel a
otro en el avance de los logros y un diseño correcto de reglas que gobiernan la
relación entre los objetivos de cualquier nivel.

9. CONCLUSION
La Planificación Estratégica constituye un sistema gerencial que desplaza el
énfasis en el "qué lograr" (objetivos) al "qué hacer" (estrategias). Con la
Planificación Estratégica se busca concentrarse en aquellos objetivos
factibles de lograr y en qué negocio o área competir, en correspondencia con
las oportunidades y amenazas que ofrece el entorno.
La esencia de la planeación estratégica consiste en la identificación
sistemática de las oportunidades y peligros que surgen en el futuro, los
cuales combinados con otros datos importantes proporcionan la base para
que una empresa tome mejores decisiones en el presente para explotar las
oportunidades y evitar los peligros.
La competencia es una constante amenaza a quienes no pueden ofrecer un
valor superior para el cliente ni encontrar la manera de establecer relaciones
más sólidas con él, por eso cada día es más importante la Planeación
estratégica del marketing. Es preciso descubrir nuevos mercados, clientes y
formas de hacer las cosas si las compañías quieren operar rentablemente en
el futuro y contribuir a enriquecer el sistema de marketing global.
En términos generales, el plan estratégico de marketing es un documento
escrito que incluye una estructura compuesta por: 1) un análisis de la
situación, 2) los objetivos de marketing, 3) el posicionamiento y la ventaja
diferencial, 4) la descripción de los mercados meta hacia los que se dirigirán
los programas demarketing, 5) el diseño de la mezcla de marketing y 6) los
instrumentos que permitirán la evaluación y control constante de cada
operación planificada