1. Organización para el Comercio Exterior
Profesor Dr. Andrés Santas
Profesor Lic. Leonardo O Antoniassi
Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín
San Isidro

2. INCOTERMS
Séptima Clase
Organización para el Comercio Exterior
Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín
2 San Isidro

3. Incoterms
Los INternational COmerce TERMS es un conjunto de
reglas aplicables internacionalmente destinados a facilitar
la interpretación de los términos comerciales comúnmente
utilizados en comercio exterior.
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4. Incoterms
También denominados “cláusulas de comercio” determinan:
 Que es lo que esta incluido en el precio,
 Cuando cumplí con mi obligación, es decir, cuando puedo
cobrar.
En la normativa Argentina, los impuestos y los beneficios
para exportar se calculan en base FOB y para importar en
base CIF.
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5. ¿Qué nos muestran los INCOTERMS?
Especifican las
condiciones de
Indican el lugar, ej. entrega.
FOB Bahía Blanca.
Determinan Nos dice que está incluido en
quien se el precio y los
hace cargo documentos que debo
de los presentar.
riesgos
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6. Categorías de los INCOTERMS
 Grupo E, el vendedor, en su planta o depósito, pone a
disposición del comprador la mercadería.
 Grupo F, El vendedor entrega la mercadería al medio de
transporte determinado por el comprador, sin pago de
transporte principal.
 Grupo C, el vendedor contrata el transporte principal, pero
no asume responsabilidad sobre la mercadería luego de su
carga y despacho para expo.
 Grupo D, El vendedor asume toda la responsabilidad de la
mercadería hasta destino.
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7. Uso del Incoterm
Ejemplo,
Incoterm
20 U$S FOB Bahía Blanca
Monto
Divisa
Lugar de Entrega
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8. Fundación de Estudios Superiores Dr. Placido Marín
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