Plan estratégico para la implementación

1. Título: Hay vida después del acuerdo
Objetivo: Destacar la importancia de la fase de implementación de un acuerdo para que una
negociación sea efectiva, es decir, eficiente y eficaz.
Eres el director de talento y cultura en tu organización. Después de una reunión con el consejo de
administración de tu empresa, te han manifestado su preocupación por la frecuencia con que los
acuerdos terminan siendo olvidados y nunca se implementan. Te piden desarrollar una estrategia
de implementación a través de un proceso de cambio de una mentalidad orientada a conseguir
acuerdos a una mentalidad de implementar los acuerdos y evaluar su efectividad.
Por supuesto que encontrarás resistencia significativa por parte de la gerencia de fusiones y
adquisiciones, quienes están acostumbrados a ir como saltamontes de un acuerdo a otro sin mirar
para atrás ni enterarse de las consecuencias de sus decisiones. Por ello, es importante ayudarlos a
desarrollar habilidades de implementación en sus negociaciones futuras.
No existe entre los gerentes una cultura de evaluación de resultados, ni están acostumbrados a
involucrar a terceras partes en sus diferentes etapas del proceso de negociación. La mayoría de
ellos tienen una antigüedad superior a los 15 años y disfrutaron de sus logros incuestionables en
un entorno de crecimiento sostenido y sin preocupaciones por la competencia que en aquel
entonces era inexistente. Las cosas han cambiado significativamente y se requiere de una
transformación radical de esta cultura.
Datos de identificación
Nombre: Industriales Marín Nit: 1.007.672.843 -9
Direccion: Cra 11 d # 64 28 Bogotá Correo: Indumarin2003@outlook.es
Año de constitución: 2003
Pasos para una Estrategia de implementación
1 objetivos y comunicación: E s muy importante conocer los objetivos y metas claras que se
quieren llegar a alcanzar, como cualquier proceso la comunicación es vital ya que así el quipo
trabajara para alcanzar el mismo objetivo.
2. Involucrar el equipo: para implementar una estrategia de manera eficaz es muy importante
aumentar en el interés y la motivación en la participación del equipo.
 Delegar funciones y tareas de los compañeros de equipo
 Buena comunicación
Esto nos permite establecer responsabilidades en el quipo y favorecer la concentración.

2. Un equipo que no solo comprenda la estrategia que se desea implementar, sino que también
tenga las habilidades y la disponibilidad para ayudar.
3. Ejecución del plan: asignar los recursos necesarios para poner el plan en acción
 Recursos (Financieros o no financieros)
 Plan de proyecto
La asignación eficaz de recursos es uno de los aspectos más importantes en la implementación de
la estrategia. Estos pueden ser tanto financieros (por ejemplo, el costo de mano de obra) como no
financieros (por ejemplo, el tiempo para implementar la estrategia).
4. Enfoque
Es muy importante tener la capacidad de solucionar los problemas y modificar los objetivos o el
enfoque para solucionarlos.
Se pueden implementar informes de manera semanal los cuales permitan el estado de los
objeticos o los cambios en la estrategia de implementación.
Contar con una fuente central de información donde todos puedan consultar los datos del
proyecto en tiempo real ayude a agilizar el proceso.
5. cierre: Es indispensable tener contacto con todas las personas que hacen parte del proceso para
tener total certeza que el trabajo ha finalizado.
La implementación de un acuerdo es tan importante como la negociación ya que este permite
crear alianzas, maximizar recursos, resolver conflictos, adaptarse al cambio y obtener ventajas
competitivas. Además, fomentan el desarrollo de habilidades y relaciones interpersonales que
son fundamentales para el éxito a largo plazo.