1. ESTRATEGIAS DE COMERCIALIZACION
Los factores ayudan a determinan el rum- ¿Sabías que...
bo a tomar de una empresa son:
Honduras es llamada "la república
Factores Políticos: Las políticas impositi-
de las bananas", pues -aunque
vas, las leyes laborales y las políticas de
dispone de numerosos recursos
estabilidad de un país inciden en los cos-
naturales- el 65% de la población
tos de las empresas y por consiguiente en
activa se emplea en las labores
sus costos. Cuando
primarias, el monocultivo: los
bananos. La producción anual as-
Factores Económicos: Las tasas de interés
ciende a más de 1.500.000 tonela-
y el costo de los préstamos afectan al
das?
capital de trabajo con el que puede contar
la empresa para su desarrollo.
Factores Sociales: ¿qué pasaría si tuviéra-
mos buenos factores políticos, económicos
y tecnológicos pero no tuviésemos perso-
nal para producir?
Factores Técnicos: debe tenerse en cuen-
ta el costo de adquisición y vida útil de las
máquinas de producción,
“El secreto de todo buen plan de
Al momento de desarrollar el plan de ne-
negocios es que sea sólido para
gocios no hay un factor más importante
soportar y adaptarse a los cambios
que otro. Sólo se trata de comprender el
del escenario.”
escenario y pronosticar los cambios y las
variables que cambian constantemente.
Estrategias básicas  Ofertar productos similares a los del  Ofrecer nuevos y mejores
líder a precios sensiblemente inferiores. servicios a los clientes
para atraerlos.
 Productos baratos intentando ganar
cuota de mercado.
 Defensa de su actual cuota de  Importantes inversiones
mercado.  Innovación de producto, aportando me- publicitarias para destacar
joras cualitativas y diferenciadoras. por encima de los demás.
 Expansión de su participación en el
mismo.
Renault echa mano de fabricantes coreanos
Renault México, de la mano del do en ancla para abrir nuevos con buena aceptación entre los
fabricante coreano Samsung segmentos, con ello estamos consumidores.
Motors, redefine su estrategia fortaleciendo nuestra presencia.
“Lo que estamos haciendo ahora
comercial para el mercado mexi- Gracias a la participación acciona- es traer productos de las plan-
cano, como parte de su programa ria de 80% que tiene Renault en tas que tenemos alrededor del
2010-2013. Samsung Motors, la marca produ- mundo, pero con características
Ana Elena Ramírez, directora de ce vehículos más globalizados a globales que se ajusten más al
marketing de la compañía france- diferencia de los europeos, lo que consumidor mexicano, el cual
sa, explica por qué decidieron ha permitido apuntalar en las tiene mucho parecido con el
introducir productos de esa re- ventas. gusto de los coreanos o los con-
gión. Refiere que antes el grueso sumidores de otros países de
Siguiendo los pasos de las arma-
de los vehículos provenientes de América Latina.”
doras japonesas, las marcas sur-
Europa, eran unidades con un coreanas se han preocupado por Con esta estrategia, Renault
diseño atractivo y con tecnología producir autos robustos, con una México se suma al selecto grupo Integrantes:
innovadora. excelente calidad de componen- de armadoras como Chrysler y
Alfaro Canales Vanessa
Sin embargo, no contaban con las tes, de ensamble, altamente Chevrolet, que están echando
características necesarias para eficientes en consumo y con mano de sus similares de Asia Ayala Limón América
circular en carreteras con una precios accesibles que están para proveerlos de productos
geografía tan caprichosa como la funcionando y les están abriendo que sirvan para abrir nuevos Coroy Hernández J. Manuel
que ofrece México. los mercados internacionales, segmentos de mercado en los
Tenorio Cruz Luz del Carmen
coyuntura que ha permitido a las que no tenían presencia, y de
Ahora, los automóviles provenien-
compañías globales tener autos esta manera, fortalecer sus Torres Armendáriz Sofía
tes de Corea se están convirtien-
ventas, estiman analistas.