plan de negocios

1. ANÁLISIS DE MERCADO
Define la demanda su producto, el mercado objetivo, los aspectos demográficos y psicográficos de
sus clientes meta, los productos y servicios de sus competidores, así como los riesgos de su
negocio y del medio.
La investigación de mercados será el proceso de recolección de datos e información sobre los
mercados objetivos ya seleccionados (cap. 4.)
La investigación de mercados le dará las pautas para tomar mejores decisiones en la empresa, será
la herramienta que le permita comprender qué desea realmente el cliente, qué espera de sus
competidores, de los distribuidores y de los demás integrantes del mercado. Se trata de realizar
un estudio claro, directo y sencillo.
Este capítulo de manera General Deberá dar respuesta a:
 El número de competidores directos
 Escriba un rango aproximado del precio que maneja la competencia
 Debilidades y Fortalezas de nuestros competidores
 ¿Qué tipo de objetivo tiene frente a la investigación de mercados?
 ¿Cuál fue el método empleado para conseguir información?
Para lograr contestar esto analizaremos cuatro aspectos:
1. Análisis de la demanda: hable sobre el direccionamiento del mercado, fuentes de
información, proyección de la demanda en unidades y en pesos, porcentaje de
crecimiento anual de la demanda y el número de compradores actuales y futuros.
2. Segmento del mercado y mercado meta:
a. Segmento al mercado el cual va dirigido el producto
b. Estrategia de coberturas marca de factores por los cuales se seleccionó
c. Descripción del mercado meta
d. Imagen del producto – posicionamiento
e. Estrategias para lograr el posicionamiento del producto
3. Análisis de la oferta:
a. Competidores directos
b. Competidores indirectos
c. Fortalezas y debilidades de la competencia
4. Investigación de mercado:
a. Objetivo del investigación
b. Fuentes de información primarias y fuentes secundarias
c. Formas de recolección del información
d. Diseñe y anexe la encuesta si se utilizó
Nota: con base en información recopilada en encuesta o en escalas de medición presentar los
resultados de las mismas mediante tablas cuadro su gráfico