Este documento describe los conceptos clave de la internacionalización de empresas. Explica que la internacionalización es un proceso a largo plazo que involucra salir al mercado internacional de manera estratégica y bien establecida, considerando factores culturales, normas y regulaciones. También discute las características, importancia y formas comunes de internacionalización como la exportación, intermediación e internacionalización jerarquizada a través de filiales u otras estructuras.

1. INTERNACIONALIZACIÓN DE LAS
EMPRESAS
Dibor Linares
V – 26.903.723
Comunicación Social
Mercadotecnia II
República Bolivariana de Venezuela
Universidad Fermín Toro
Vice rectorado académico – Facultad de ciencias económicas y sociales
Escuela de comunicación social
Sistema de aprendizaje interactivo a distancia (SAIA)

2. INTERNACIONALIZACIÓN DE
LAS EMPRESAS
La internacionalización empresarial es el proceso
por el cual la compañía crea las condiciones
necesarias para salir al mercado internacional.
Las empresas tienden, cada vez más, a la
deslocalización y a dirigir su estrategia hacia el
exterior.
La internacionalización es un proceso a largo
plazo, con etapas clave en un plan detallado. No
se trata de tener una presencia puntual en algún
otro país, sino de estar completamente asentado
en la economía de esos países. Hay que tener la
estrategia bien definida en el mercado local y
entender que los mercados internacionales
aportan otras variables a la posibilidad de éxito
del producto o servicio: temas culturales, los
requisitos sanitarios, ambientales, normas
técnicas y reglamentaciones en los productos.

3. CARACTERÍSTICAS
• Analizar las ventajas competitivas de
cada mercado al que se ingresa.
• Definirse internamente, la estrategia,
la filosofía, la metodología de trabajo,
hay que estar bien localmente para
salir “afuera”.
• Tener en cuenta los costos de
penetración de los mercados y cómo
han disminuido.
• Tener en cuenta la distribución del
producto (logística), la producción que
se necesita para cubrir la demanda, la
posibilidad de que se necesite más
personal trabajando.

4. IMPORTANCIA
La internacionalización empresarial se
presenta como uno de los elementos clave
para garantizar el crecimiento y las
perspectivas de futuro de las organizaciones.
La internacionalización abre un abanico de
posibilidades a las empresas, no solo en el
aspecto comercial para llegar a un mayor
número de clientes con diferentes culturas.
Además de eso, las empresas tienen la
posibilidad de negociar con diferentes
proveedores de todo el mundo, incluso llegar
a trasladar sus procesos productivos a
cualquier lugar del mundo. Esto permite a las
empresa elegir entre muchas más opciones a
la hora de establecer su modelo de gestión
empresarial. De esta forma, se pueden
ahorrar costes, mejorar procesos, mejorar la
capacidad productiva y, en definitiva
aumentar sus beneficios a corto, medio y
largo plazo, según el proceso de
internacionalización que se realice.

5. FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN
Exportación
Es una alternativa de
internacionalización muy flexible
aunque tiene un inconveniente, no
apto para muchos, debido a la baja
capacidad de control que implica. La
exportación suele seguir un patrón
muy similar, estructuralmente
hablando. Así, pueden encontrarse
tres grandes grupos:
• Exportación indirecta
• Exportación directa
• Exportación cooperativa
Intermediación
Se plantea como la opción más
natural para bastantes negocios al
asegurar el control compartido,
derivado de la partición de la
propiedad; que tiene ventajas como
la solidaridad frente a los riesgos.
Entre los tipos de internacionalización
empresarial más frecuentes en esta
modalidad se encuentran:
• Licencia
• Franquicia
• Contratos de manufactura
• Joint ventures
Internacionalización
jerarquizada
Es un modelo muy rígido que permite
ejercer un control casi absoluto,
aunque puede conllevar distintos
tipos de dificultades relacionadas con
la fiscalidad y la normativa aplicable.
Esta forma de internacionalización
tiene que ver con la apertura de
nuevas filiales en un país objetivo.
Podemos llegar a ella a través de dos
formas:
• Con la adquisición de una
empresa activa en el mercado en
el que se pretende operar
• Con la apertura desde cero de
una filial