21° PROGRAMA DE CAPACITACIÓN EMPRESARIAL - COFIDE

1. Desarrollo de Habilidades Gerenciales
Christian Montes Arroyo
Ingeniero Conferencista

2. Desarrollo de Habilidades Gerenciales
Christian Montes Arroyo
Conferencista y Experto Comercial
Master(c) MDI Centrum Católica
Ingeniero industrial UNI, Postgrado en Dirección de Ventas UPC, Gestión Inmobiliaria
UPacifico, Programa de Liderazgo en la Universidad de Chile, Programa de Trabajo en
equipo en TEC de Monterrey, Programa de Habilidades persuasivas en Gerens, ha
colaborado en empresas como EDEGEL S.A.A, TGESTIONA, PECSA S.A, BCP y otras.

4. Liderazgo

5. Liderazgo
“En realidad no me preocupa perder o hacer
dinero, lo que no quiero es perder mi capacidad
de construir. Eso es lo que me gusta:
Construir...”

6. Liderazgo
El propósito del líder es comprometer a otros
para que aporten toda su energía en la creación
de valor y éxito.
Fuente: Wilson Learning

7. Liderazgo
• Visionario
• Táctico
• Facilitador
• Ejecutor
Fuente: Wilson Learning

8. Liderazgo
Ser un líder efectivo implica tener confianza en
si mismo para tomar decisiones, motivar a los
demás y asumir la responsabilidad de las
propias acciones.
Para llegar a ser un verdadero Líder, usted
necesita superar sus temores y ansiedades.
Fuente: MBA en 10 días Steven Silbiger

9. Liderazgo
¿Cómo desarrollar Liderazgo?
¿ Que vamos hacer ahora?
Cinco (05) minutos para intercambiar
ideas, en grupo.

10. Trabajo en Equipo

11. Trabajo en Equipo
Hoy tenemos el 3% del Mercado Mundial,
(familia) aun tenemos un gran mercado por
conquistar – Eduardo Añaños (Patriarca)

12. Trabajo en Equipo
Su Filosofía de Trabajo
En todas sus comunicaciones escritas se
puede leer las tres fases siguientes
1. No buscamos culpables, buscamos
soluciones
2. Esta permitido equivocarse, Esta
prohibido no hacer nada.
3. Mejoremos todos los días lo que
hacemos.

13. Trabajo en Equipo
¿Qué es un Equipo?:
Conjunto de personas comprometidas ante
una misión, propósito u objetivo y valores
en común.
¿Qué es trabajo en equipo?
Compromiso y responsabilidad de cada uno
de los integrantes de aportar todo su
conocimiento y cooperación para
incrementar el nivel de desempeño
Fuente: Taller de Trabajo en Equipo Tecnológico de Monterrey.

14. Trabajo en Equipo
«Los peruanos debemos aprender a
sentirnos tan capaces como los
norteamericanos o europeos para
emprender retos empresariales»
«Si no tenemos un sueño, si no queremos
lograr una meta, no vamos a progresar. Hace
años que mantenemos esas ganas de
trabajar y esa pasión por desarrollar. Ésa es
la fórmula».
Fuente: Taller de Trabajo en Equipo Tecnológico de Monterrey.

15. Trabajo en Equipo
¿Cómo desarrollar trabajo en equipo?
¿ Que vamos hacer ahora?
Cinco (05) minutos para intercambiar
ideas, en grupo.
Fuente: Taller de Trabajo en Equipo Tecnológico de Monterrey.

16. Toma de decisiones

17. Toma de decisiones
Si Wong habría sido su empresa y te alcanzaban la propuesta por US
$ 500 Millones de Dólares.
¿ Que decides?
Vendes o No vendes?

18. Toma de decisiones
Ahora estamos en múltiples tipos de
negocio, porque todos los huevos no los
queremos tener en una sola canasta.
Nos hemos diversificado, pero en lo que
conocemos: agroindustrial, en el sector
inmobiliario, en alimentos y retail, y
usamos ese mismo expertise en el
terrapuerto, en el centro logístico, entre
otros.

19. Toma de decisiones

20. Toma de decisiones
A la hora de tomar una decisión piense
mas en lo que puede ganar que en lo
que puede perder.
Documéntese bien, para asegurarse de
que cuenta con todos los datos
necesarios para tomar una decisión
realista y fundamentada

21. Toma de decisiones
Después de tomar una decisión, no se
quede aferrado al que creyó que “debía
ser” el resultado: si las cosas no salen a
la perfección, asuma su responsabilidad
y corrija la situación.
Recuerde que no se puede cambiar el
pasado, solo se puede influir en el
futuro.

22. Toma de decisiones
¿ Como desarrollar su toma de
decisiones?
¿ Que va hacer ahora?
Cinco (05) minutos para
intercambiar ideas en grupo.

23. Gestión del Tiempo

24. Gestión del Tiempo
¿ Cuanto vale nuestro
tiempo ahora?
Absolutamente todos disponemos de
24 horas cada día, la recomendación
medica es de dormir mínimo siete
(07) horas.
Esto resulta en diecisiete (17) horas
que c/u de nosotros disponemos
cada día para vivirlo a nuestra
manera.

25. Gestión del Tiempo

26. Gestión del Tiempo
Técnica 1: Haz y usa listas
Técnica 2: Apoya a tu memoria con
folders
Técnica 3: Minimiza las reuniones
Técnica 4: Bloquea tu tiempo
Técnica 5: Aprovecha los tiempos
muertos

27. Gestión del Tiempo
¿ Como gestionar su tiempo?
¿ Que va hacer ahora?
Cinco (05) minutos para
intercambiar ideas en grupo.

28. Comunicación Efectiva

29. Comunicación Efectiva
Clase de 10 segundos para aprender a hablar en
Publico
1. Conozca a la audiencia
Cuales son sus intereses y su capacidad de
concentración
1. Sea consciente de las propias aptitudes
¿Es capaz de hacer una broma?
1. Opte por la simplicidad
Para dar información detallada, es mejor la letra
impresa.
Los discursos deben transmitir un concepto y
motivar
RECUERDE: brevedad y simplicidad

30. Comunicación Efectiva

31. Comunicación Efectiva
¿ Como desarrollar su comunicación?
¿ Que va hacer ahora?
Cinco (05) minutos para
intercambiar ideas en grupo.

32. Negociación

33. Modelo de Negociación UNI
Planificación
Empatía
Comunicación
confianza
Cierre
Ganar / Ganar
La Ingeniería aplicada a los Negocios
Autor: Christian Montes

34. Planificación
Planificar la negociación puede ser
la diferencia entre éxito o fracaso
Empatía
Ponerse en los zapatos del otro y
caminar un kilometro

35. Comunicación
Capacidad de síntesis y uso de
palabras sencillas
Confianza
Ser percibido de manera sincera
y honrada

36. Ganar - Ganar
Pensar en el largo plazo, en el
“nosotros”, en ampliar la torta.
Cierre
Una buena negociación es el inicio de una amistad
personal, profesional y/o de negocios .
Intereses
Alternativas
Opciones
Acuerdo de Voluntades
Contratos
Relación a Largo Plazo

37. Muchas Gracias!!!
Que Dios los Bendiga; para ustedes salud, prosperidad y
felicidad
Hoy, mañana y siempre.
Christian Montes Arroyo
@christianmontes