Este caso estudio es sobre el inicio y la estrategias de mercadeo que aplico BMW para llegar a ser una de los mejores fabricantes de automoviles de gama alta del mundo.

1. Leidy Bernal
Oscar Fabián Hernández H.
Jhon Fabriany Ospina
Juan David Ospina

2. AUTOMOVIL BMW Z3

3. HISTORIA

6. EL AUTOMÓVIL
BMW Z3

7. Pioneros en la fabricación de Automóviles

8. BMW Z3 ROADSTER
Variedad en series (3,5 y 7).
1975
25-34 Dólar
1972
32%-1989
37-34 Dólar
1977
16% 50-70 Dólar

9. LA COMPETENCIA

10. BMW Vs COMPETENCIA

11. ESTRATEGIAS DE LA BMW
2. Precios:
325i 30.000
dólares y
740i 55.000
dólares.
1. Nuevos 3. Reorganización de la
Modelos: En red de distribuidores:
1992 (325i – 740i 400 en USA y 106
con motor V-8) vendían BMW.1990
6. Investigaciones 4. Creación de varias
de sus clientes: series nuevas: 1995 LA
2001 Z3 Roadster.
5. Comercialización
y publicidad del
producto.

12. ANÁLISIS CRITICO
Unidades vendidas en el mundo (en Miles)
600.0
500.0
400.0
300.0
200.0
100.0
0.0
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995

13. PARTICIPACIÓN DE EEUU EN EL MUNDO
Participacion Porcentual de EEUU en el mundo
25%
22%
20%
19%
20%
16% 16%
15% 15% 15%
15% 12% 12%
11%
10%
10%
5%
0%
1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995

14. CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS
• OBJETIVO VENTAS
INICIAL
• EN DOS DIAS 100
UND
• FINALIZANDO
DICIEMBRE 6000

15. OTROS EVENTOS DE LANZAMIENTO
• Inclusión del Z3 en el sitio de BMW
en la World Wide Web.
• Evento de relaciones públicas en
gran escala que “descubriría” el
auto en el Central Park de Nueva
York.
• Aparición en el Tonight Show de
JayLeno.
• Programa Radio DJ.6. Video: “Go:
An American Road Story”.
9000 UND

16. FACTORES CLAVES DE EXITO
Colinas de Baviera a
Carolina del Sur

17. FACTORES CLAVES DE EXITO

18. FACTORES CLAVES DE EXITO

19. FACTORES CLAVES DE EXITO
US $ - 30..000
US $ 135.000

20. ESTRATEGIA DE MERCADEO
BMW Z3

21. FACTORES CLAVES DE EXITO
Sección de caricaturas en el periódico

22. CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS
• OBJETIVO VENTAS
INICIAL
• EN DOS DIAS 100
UND
• FIANLIZANDO
DICIEMBRE 6000

23. FACTORES CLAVES DE EXITO
Venta de la Edición especial del automóvil de James Bond en el catalogo de Neiman Marcus

24. FACTORES CLAVES DE EXITO

25. FACTORES CLAVES DE FRACASO

26. RECOMENDACIONES
• Se recomienda mejorar la planeación de producción en el
momento de realizar una estrategia de mercado tan impactante.
• Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del
nuevo producto para tener una incertidumbre más baja con
respecto a su acogida.
• Realizar estudios en la economía del momento para no
enfocarse en un solo segmento mercado si no poder
diversificarse.

27. MUCHAS GRACIAS
POR SU ATENCION