PRECIOS MARKETING

1. Fijación de Precios
internacionales
Estrategia de precios
internacionales

2. Objetivo de la materia
El estudiante creará estrategias y tácticas
pertinentes a los objetivos de la empresa
para tomar decisiones con respecto a la
fijación de precios, apoyados en las
políticas generales del país y de la
empresa.

3. Objetivo de la materia
Unidad Tema
1 Estrategia internacional de precios
2 Importancia del establecimiento de precios en
mercados internacionales
3 Incidencias del enfoque de estandarización, adaptación
en el establecimiento de precios comerciales
4 Métodos para la fijación de precios internacionales
5 Esquemas para la determinación de precios
internacionales
6 Precios de transferencia

4. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
1. Estrategia internacional de precios
1.1 Objetivos de la fijación de precios
1.2Herramientas para la fijación de precios
1.3 Proceso para la fijación de precios
Objetivo unidad 1: El alumno analizará las diferentes
estrategias internacionales de precios y el proceso que se
necesita para llevarlas a cabo.

5. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
¿Qué es una
estrategia?

6. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
➢ Planificación de algo que se propone el individuo
➢ Conjunto de acción se que alinean las metas y
objetivos de una organización
➢ Proceso que permite definir cómo abordar algo.
Estrategia

7. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
¿Qué es el
precio?

8. Es la cantidad de unidades monetarias que pagamos a
cambio de adquirir un producto o un servicio.
Es la variable del marketing mix , que impacta en las
operaciones de efectivo en una compañía y se puede
modificar con más facilidad.
1. Precio
2. Producto
3. Plaza
4. Promoción
Unidad 1: Estrategia internacional de precios
Precio
Ingresos (PVP)
Costos
4P’s

9. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
Estrategia de precios internacionales
Es un marco de fijación de precios básicos a largo
plazo que establece el precio inicial para un
producto y la dirección propuesta para los
movimientos de precios a lo largo del ciclo de vida
del producto.

10. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
Estrategia de
precios
internacionales
1. Ciclo de vida
2. Descremado
3. Crecimiento intensivo

11. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
1. Ciclo de vida del producto
Distintos países Distintas fases
Diferentes
estrategias de
marketing
Diferentes
estrategias de
precios
Se requieren:

12. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
13 Octubre 2016 E.U. US$399 (42 países)
Pendiente llegada a México en 2017.
Ejemplo:
Mercado interno Mercado externo
Nuevo- (Introducción) Anticuado-(Crecimiento)

13. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
1: Lanzamiento de un nuevo producto o nueva categoría
2: Aumento de ventas rápidamente / Aparición de competidores
3: Crecimiento se reduce / Competencia intensa/ Muchos retos en mercadotecnia
4: Disminución de demanda / Promoción reducida / Menor competencia
1
2
3
4

14. Unidad 1: Estrategia internacional de precios

15. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
2. Descremado
+ alto precio a
un segmento de
población
Segmento precio
alto pero menor
que el primer
segmento*
Mercado explotado
Segmento más
bajo que el
segundo
segmento*
*otras versiones

16. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
¿Cuándo es conveniente utilizar la técnica
de descremado de precios?
Muchos clientes
Pago inmediato
Producto protegido de la
competencia por una o
más barreras
(patente)

17. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
6-Feb-17
Ejemplos;

18. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
Introducción en
nuevo mercado con
precio muy bajo para
ganar mercado de
forma rápida.
3. Crecimiento intensivo /penetración

19. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
Ejemplo:

20. Ejercicios de Práctica
¿A qué estrategia pertenece esta
relación?
¿A qué estrategia pertenece esta
relación?

21. Ejercicios de Práctica
¿En qué etapa del ciclo de vida se
encuentra este producto?

22. Ejercicios de Práctica
¿En qué etapa del ciclo de
vida se encuentra este
producto?

23. Ejercicios de Práctica
¿En qué etapa
del ciclo de
vida se
encuentra este
producto?

24. Ejercicios de Práctica
Datos:
Creación de Uber Eats en 2015.
➢ Ingreso a mercado
mexicano:
Septiembre,2016.
➢ Ingreso a mercado español:
Enero, 2017.
¿En qué etapa se encuentra
este producto en Estados
Unidos?

25. Unidad 1: Estrategia internacional de precios
Recapitulación
1. ¿Qué es una estrategia?
2. ¿Qué es el precio?
3. ¿Por cuáles elementos está compuesto el marketing mix (4P´s)?
4. ¿Qué es la estrategia internacional de precios?
5. ¿Cuáles son las tres estrategias internacionales más comunes ?
6. ¿Cuáles son las fases del ciclo de vida del producto?
7. ¿A qué se refiere la estrategia de descremado?
8. ¿A qué se refiere la estrategia de crecimiento intensivo?