El secreto de las ventas internacionales y la compañía del siglo XXI

1. E L S E C R E T O D E L A S
V E N T A S
I N T E R N A C I O N A L E
& L A C O M P A Ñ I A D E L
S I G L O X X I

2. a strategic development studio that serves as a bridge between
good design and relevant business.
we focus on fashion, industrial design and hospitality with bases
in new york, mexico city and paris.

3. Que es el Lujo hoy en dia?
# O n e
Compania del siglo XXI
# T w o
CONTENIDO

4. Paquete de ventas`
# F o u r
Tiendas y Envios
# F i v e
Tu Marca
# T h r e e

5. {que es el lujo}:

6. Una Experiencia Excepcional Estilo de vida
{que es el lujo hoy en dia?}:

7. • Modelo
economico de
tiendas
• Celulares
Nuevo
futuro
• Nueva
demografica
• Transparencia,
valor y precio
Expectativas
{estado del mercado}:

8. niche
Piensa como
start up
Redefine
collecciones/
temporadas
Ventas
Directas
La data es
clave
{tendencias}:

9. Bonobos

10. LulaRoe
LulaRoe

11. Glossier

12. Recuerda
Haz tu tarea Crea una
comunidad
Utiliza el data Se creativo

13. {tu marca}:

14. Valores
La
Propuesta
de valor
agredado
{quien es tu marca?}:

15. • Cuantos anos tiene?
• Adonde viaja?
• Que tipo de comida le gusta?
• Hace ejercicio? Que tipo?
• Es de ir a bares o discotecas?
• Es spiritual?
• Le gusta el rock o el Hip Hop?
Reggeton?
{perfil del consumidor}:

16. {perfil del consumidor}:

17. {SWOT}:
STRENGHTS
• Buen Precio?
•Diseno especial?
•Flexibilidad de
produccion?
WEAKNESSES
•Mala comunicacion
en redes?
•Precio elevado?
•Presupuesto bajo?
•no tiene pagina de
internet?
OPPORTUNITIES
•Servicio?
•Entrenamiento de
vendedores?
•Ventas por
instagram?
THREADS
•Mercado
sobrepoblado?
•Gobiernos
Fluctuantes?
•Tiendas toman
menos riesgos

18. {competencia}:
Quienes son?
Cual es su
propuesta?
Cuales son
sus ventajas
y
desventajas?
Iniciativas

19. {competencia}:

20. {posicionamiento}:
luxury
value
classic trendy

21. +Produccion
+Mayoreo
E-commerce
Precios
Margenes
de
Exportasion
{precios}:

22. BenchMark

23. {piramide de precios}:
Bespoke
Specialty
Midrange
Entry level pricepoint

24. { estrategia de distribucion}:
DIRECT TO CLIENT VS/ & RETAILERS

25. { estrategia de distribucion}:

26. { estrategia de distribucion}:
California
- Ciudades claves
- Tiendas claves por ciudad segun el producto
- Curve
- Intermix
- Just One Eye
- Maxfields
- Barneys
- Atelier 7918

27. {paquete de ventas}:

28. { lookbook}:
• Adapta los valores de tu marca a imagenes.
• Hablale a tu perfil de cliente.
• Asegurate que las imagenes revelen el universo del product, siempre con el
product como centro.
• Entre 15-25 fotos dependiendo de la coleccion

29. AREA NY

30. Maryam
Nassir Zadeh

31. { linesheets}:
• Temporada
• Style number
• Precio wholesale y suggested retail
• Tallas
• Colores/ telas
• Imagenes de los modelos/ o Sketches
• Terminos y Condiciones

32. LineSheet

33. LineSheet

34. { linesheets}:

35. {fashion week}:

36. Fashion Weeks
NYC
Contemporary/
urban
London
Edgy/
Innovador
Milan
Artesanal/
Fuerte/
Masculino
Paris
Marcas chicas y
grandes
La mas
Frecuentada

37. 4 m² : $ 3500- $ 3600
12m² : $7 000 – $10 000
TRADESHOW SHOWROOM PRIVADO MULTI SHOWROOM
{ cuanto cuesta?}:

38. {tiendas}:

39. Determina tu mercado Investiga las tiendas en este mercado
Estan alignados con tu estrategia de marca?
Verifica
El posicionamiento, brand mix y las brand
adjacencies de las tiendas
Contactalos
{objetivos de distribucion}:

40. 1er Email
2 meses
antes
2do Email
1 mes
antes
3er Email
Justo
antes de
comenzar
{como contactarlos?}:

41. Marca / Coleccion Haz preguntas sobre la
tienda
Respeta el ADN de tu marca Discute Condiciones
{reunion con compradores}:

42. Average Department store
for an established brand.$ 60,000 +
$ 30, 000
$ 8, 000
Average Department store
for an a new brand.
Average Budget for a retail per collection
{presupuesto promedio}:

43. {envios}:

44. Envio de
Orden
Confirmacion
de Orden
Numero de
Orden
generado
Listo para el
envio
Factura
enviada a la
tienda
Tienda Valida
la factura
Envio a
tienda
{proceso de envios}:

45. Resort
Noviembre
Enero
Main S/S
Enero
Marzo
Pre A/W
Junio
Agosto
Main A/W
Julio
Setiembre
TEMPORADA
COMIENZO FECHA DE
ENTREGA
CANCELACION DE
ENTREGA
{programacion de envios}:

46. 100%
+ Descuento
Sobre 30 dias
30%-70%
+Descuento
Pre- Pago
100%
+Descuento
Despues del envio
Temas de negociacion comuns:
Swap
Formacion del Staff
Contribucion a los markups
POP UP
Representaciones Visuales
Concesion
{terminos}:

47. P r e g
u n t a
s