Estrategias de asignación de precios a los productos o servicios

1. Política de Precios
Crear el máximo valor a través de un
fijación de precios efectiva

2. Factores Externos e Internos
Mercados
Cambiantes
Costes
PRECIOS

3. Demanda en Función de …
 Precio del Producto
 Gasto Discrecional
 Precios de Competencia
 Gustos del Consumidor
 Marketing y Publicidad
 Tamaño del Mercado
 Expectativas Futuras
 Otros (estacionalidad)

4. Infraestructura de la
Fijación de Precios
Productos y
Servicios
INPUTS EN
LA FIJACIÓN
DE PRECIOS
Análisis Competitivo
y del Mercado
Estrategia

5. Plan de Acción para
Fijación de Precios
 Políticas que proporcionan el marco de precios
 Estrategias de precios a utilizar
 Marketing mix
 Tácticas de fijación de precios

6. Consideraciones estratégicas
 Distribución
 Riesgo
 Horizontes temporales
 Cadena de valor

7. Estrategia Global
Producto sin
Competencia
Liderazgo en
Imagen
Liderazgo en
Costes
Zona
Media

8. Factores en Políticas de Precios
 Clientes
 Imagen
 Diferencias de Segmentos
 Flexibilidad
 Competencia

9. Estrategia de Precios
 La estrategia de precios, debe de establecerse de forma
que respalde a la estrategia corporativa, que esté dentro
de la política y que sea suficientemente flexible como
para poder responder al mercado.
 Parámetros
 Producto o Servicio
 Mercado
 Oferta de Valor del Cliente deseada
 Variables
 Crecimiento o Cuota de Mercado
 Beneficio

10. Conceptos de Estrategias de Precios
 Ciclos de Vida del Producto
 Introducción
 Crecimiento
 Madurez
 Decadencia

11. Matriz del Boston Consulting Group
Crecimiento
del Mercado
Bajo
Elevado
Cuota de Mercado
Bajo Mucha
Interrogantes Estrellas
Perros Vacas
Futuro incierto Buenos
productos
Salir del
mercado
Ordeñarlas
para la
Contribución

12. Enfoques a la Fijación de Precios
Posición del Producto Enfoque posible a la fijación del precios
Lanzamiento Grandes descuentos
Establecimiento Igualdad de precios con el mercado
Crecimiento Rápido Precio competitivo
Precio / Margen Menores costes, maximizar ganancias
Diferenciación Precio de acuerdo a la diferenciación
Enfoque Precios para nichos correspondientes
Relanzamiento Fijación de precios innovadora
Expansión a nuevos mercados vía 3ros Licencias, impuestos, comisiones, etc
Reducción / Eliminación Irrelevante / Vender

13. Tácticas para Fijación de Precios
 Enfoques principales
 En Base a los Costes
 Coste más beneficio
 Rendimiento sobre la inversión, ROI
 Con Base al Mercado
 Precio de la competencia
 Tamaño y elasticidad del mercado
 Utilidad

14. Programas de Precios
 Precios de Penetración
 Demanda de Mercado y Empresa es elástica
 Competidores no pueden igualar el precio
 Vende productos complementarios de alto margen
 Gran número de competidores fuertes
 Extensas economías de escala
 Precios de Paridad
 Demanda de Mercado Inelástica y de empresa elástica
 Empresa no tiene ventaja competitiva en costos
 No se esperan ganancias de economía de escala
 Objetivo enfrentar la competencia
 Premium Price
 Demanda de empresa inelástica
 Firma no tiene exceso de capacidad
 Fuertes barreras para entrar
 Ganancias de economía de escala relativamente bajas
 Atraer nuevos clientes basados en la calidad