SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

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SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

  1. 1. LO OL RR OL OG SA CN IA DE TE Educación y Tecnología Para el Desarrollo Humano
  2. 2. LO OL RR OL OG SA CN IA DE TE Segmentación delMercado Educación y Tecnología Para el Desarrollo Humano
  3. 3. LO OL RR OL OG SA CN IA DE TE UNIDAD 1 Capitulo 2 • La Segmentación del Mercado • Segmentación de mercados • Variables de segmentación • Características de un segmento de mercados Educación y Tecnología Para el Desarrollo Humano
  4. 4. LO OL RR OL OG SA CN IA DE TE La segmentación de Mercados se define como la partición y conformación de subgrupos de personas con al menos una caracteristica homogenea, a partir de un grupo o universo heterogéneo. Educación y Tecnología Para el Desarrollo Humano
  5. 5. LO OL RR OL OG SA CN IA DE TE Ventajas: Las ventajas de segmentar el mercado son: Certidumbre sobre el tamaño del mismo Claridad para establecer planes de acción Identificación de consumidores integrantes Identificación de actividades y deseos del consumidor Simplificación de la Estructura de Marcas Facilidad para realizar actividades promocionales Simplicidad para Planear Educación y Tecnología Para el Desarrollo Humano
  6. 6. LO OL RR OL OG SA CN IA DE TE VARIABLES DEMOGRAFICAS Las variables demograficas tienen la caracteristica particular de ser las unicas que se pueden medir de forma estadistica, cada pais realiza actividades de levantamientos de información con una periodicidad determinada, a partir de las cuales se pueden obetener datos confiables. 1. EDAD 2. SEXO 3. NIVEL SOCIO ECONOMICO Educación y Tecnología Para el Desarrollo Humano
  7. 7. LO OL RR OL OG SA CN IA DE TE VARIABLES GEOGRAFICAS Las variables geograficas estan conformadas por las condiciones ambientales especificas que dan origen a las diferencias de personalidad de comunidades en razón de su estructura geográfica. 1. Unidad Geográfica 2. Condiciones Geográficas 3. Raza 4. Tipo de Población Educación y Tecnología Para el Desarrollo Humano
  8. 8. LO OL RR OL OG SA CN IA DE TE VARIABLES PSICOGRAFICAS En la actualidad las varaibales psicográficas tienen una influencia notable sobre los motivos y decisiones de compra del consumidor. A pesar de que no son claramente perceptibles y no siempre pueden medirse, representan un excelñente medio para posicionar y comercializar los productos de una empresa, por lo que merecen ser estudiadas con detenimiento. 1. Grupos de Referencia 2. Clase Social 3. Personalidad 4. Cultura 5. Ciclo de vida familiar 6. Motivos de Compra Educación y Tecnología Para el Desarrollo Humano
  9. 9. LO OL RR OL OG SA CN IA DE TE VARIABLES DE POSICION DEL USUARIO Este grupo de variables se refiere, tal como lo indica su nombre, a la disposición que tiene el consumidor ante la posible compra de un producto, es decir al rol que juega dentro de nuestro segmento de mercado. 1. Frecuencia de Uso 2. Ocación de Uso 3.Tasa de Uso 4. Lealtad 5. Disposición de compra Educación y Tecnología Para el Desarrollo Humano

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