Este documento contiene las diapositivas de una presentación sobre marketing digital y el consumidor actual en la era digital. Se discuten temas como el marketing transmedia, el marketing de contenidos, el marketing viral, el marketing móvil, el marketing de comunidades y redes sociales, y cómo estas nuevas formas de marketing están transformando la industria audiovisual y la cadena de valor de la creación de contenidos.

1. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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El consumidor actual y el entorno digital
Sesión 2 - 11 de octubre de 2014
Rafael Linares Palomar
@rafalinares

2. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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3. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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4. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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5. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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6. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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7. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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8. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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¿Qué te emociona?
¿Eres raro? ¿estas loco?
¿Por qué lo haces?

9. Máster Universitario en Dirección de Marketing
Fuente: Gonzalo Martín. http://gonzalomartin.tv/pulsiones/ 9

10. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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#TransSocialTV

11. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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#TransSocialTV

12. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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#TransSocialTV

13. #TransSocialTV
Máster Universitario en Dirección de Marketing
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UNIVERSO
PUNTOS DE
ENTRADA PROSUMER

14. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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The beast
#TransSocialTV

15. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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16. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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17. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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Comunidad
Eventos
en
vivo
Blog
Juego
social
y
web
Webseries
Integración
de
marcas
FUENTE: BELÉN SANTA, CONDUCTTR, 2014.

18. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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19. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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20. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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21. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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22. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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23. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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Fuente:Gutiérrez-Rubí, A. Y Freire, J. (2013): Manifiesto Crowd: la empresa y la inteligencia de las multitudes. Laboratorio de Tendencias. CC.! !

24. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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Concebir al usuario o consumidor como el
mejor aliado
Facilitar y acompañar su experiencia como
cliente o seguidor de nuestra empresa
Construir comunidad entorno a la
organización
Transformar el conocimiento en negocio,
aplicando el propio conocimiento de la
propia comunidad

25. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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La empresa arrogante
Explorar Disrupción
Moldear Empoderar
Transparente

26. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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27. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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28. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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29. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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30. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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31. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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#TransSocialTV

32. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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33. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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34. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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35. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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36. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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37. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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38. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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39. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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40. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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del Principio de Pareto… …a la teoría del Long Tail

41. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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42. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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Fuente: Robert

43. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRADICIONAL
Foto:: rpb1001, en Flickr
Desarrollo
PRODUCTOR
GUIONISTA
DIRECTOR
Producción
PRODUCTOR
GUIONISTA
DIRECTOR
EQ. ARTÍSTICO
EQ. TÉCNICO
Packaging
PRODUCTOR
GESTOR
DISEÑADOR
Distribución
MARKETING
COMUNICACIÓN
TRADICIONAL
COMUNICACIÓN
ON LINE
CM
Exhibición
FESTIVALES
CINES
DVD Y VOD
TV
Fuente: Elaboración propia sobre Pardo, A. (2014)

44. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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GENERACIÓN DE CADENA DE VALOR DEL AUDIOVISUAL EN UN MODELO TRANSMEDIA
Fuente: Elaboración propia
Libros Video juegos
productores
Guionista
Directores
Desarrolladores
Marketing
APPS
gestores
CM
Comics
DESARROLLO PRODUCCIÓN DISTRIBUCIÓN

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Máster Universitario en Dirección de Marketing

46. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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47. Second Screen: Uso de terminales mientras se ve TV
Máster Universitario en Dirección de Marketing
Fuente: Iab 2014 47
9 de cada 10 usuarios de internet móvil lo usa mientras ve la TV
Casi la mitad lo hace con frecuencia
El móvil gana a la tablet como second screen preferida
90%
Lo usan
Habitualmente Con frecuencia De vez en cuando Nunca
16% 31% 43% 10%
Base: Internet desde móvil mensual n= 973
Habitualmente Con frecuencia De vez en cuando Nunca ns/nc
8% 23% 48% 19% 2%
#IABestudioMobile
Móvil
Tablet
79%
Lo usan
Base: Internet desde Tablet mensual n= 538
¿En qué medida utilizas el móvil/Tablet cuando estás viendo la TV?

48. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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49. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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50. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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51. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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SER
ESTIMA
PERTENENCIA
SEGURIDAD
FISIOLÓGICAS
CONOCIMIENTO!
documentales, periodismo investigación
IMPLICACIÓN!
cine autor, !
series alta gama
SOCIALES!
series, películas
ENTRETENIMIENTO!
(deportes, magazines, tv shows)
INFORMATIVAS!
(Informativos)
INVESTIGACIÓN
TRANSMEDIA !
ARG, WEBSERIES, JUEGOS, etc.
METADATOS
RRSS
SECOND SCREEN!
WEB
TEORÍA DE LAS MOTIVACIONES HUMANAS !
DE MASLOW
TEORÍA DE LA IMPLICACIÓN DEL ESPECTADOR !
DE LINARES
FUENTE: elaboración propia

52. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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¿Y ahora?, ¿me ayudáis?
Lo que tengo claro:
•Free
•Libre acceso
•Branded content
•Generar comunidad
•Serie
Lo que NO tengo claro:
•¿Vendo camisetas?
•¿Cómo lo hago?. Coste 9 €/unidad
•¿A qué marcas puedo ir?
•¿Qué canales uso para generar
comunidad?
Mis miedos son:
•no salir de círculos LGTB y activistas
•No poder financiar los siguientes pasos
•Pedir remuneración directa
•Convertirme en periodismo
•Pasar desapercibido

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Máster Universitario en Dirección de Marketing

54. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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55. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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56. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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57. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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58. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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59. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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61. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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62. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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63. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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64. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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65. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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66. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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67. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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RESULTADO EN TAQUILLA DESDE ESTRENO (5/12/2013) HASTA 28 / 1/ 2014
TOTAL PROMEDI
O
PROMEDI
O TOTAL PROMEDI
O
PROMEDI
O EUROS ESPE
RANK TITULO DIST. SEM CINES PANTALL
AS (Gross) +/-% CINE/
Gross
PANTALL
A/Gross
(Admissi
ons.) +/-% CINE/
Adm
PANTALL
A/Adm ACUM ACUM
15 Tierra
de
Maria
MEDJUGOR
JE 1 11 11 69.245 6.295 6.295 9.056 823 823 83.403 11.021
14 Tierra
de
Maria
MEDJUGOR
JE 2 27 27 43.707 -37% 1.619 1.619 6.212 -31% 230 230 149.160 20.679
19 Tierra
de
Maria
MEDJUGOR
JE 3 40 40 31.636 -28% 791 791 4.571 -26% 114 114 204.995 29.380
23 Tierra
de
Maria
MEDJUGOR
JE 4 31 31 21.006 -34% 678 678 2.986 -36% 96 96 246.636 35.545
29 Tierra de
Maria
MEDJUGOR
JE 5 19 19 7.189 -66% 378 378 1.069 -64% 56 56 263.069 38.057
29 Tierra de
Maria
MEDJUGOR
JE 6 16 16 13.858 93% 866 866 2.061 93% 129 129 281.735 40.896
32 Tierra de
Maria
MEDJUGOR
JE 7 15 15 10.652 -23% 710 710 1.607 -22% 107 107 296.723 43.378
38 Tierra
de
Maria
MEDJUGOR
JE 8 14 14 8.900 -16% 636 636 1.581 -2% 113 113 309.693 45.746

68. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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69. Máster Universitario en Dirección de Marketing
Foto: Yellow & Blue Fluid Mix, de Mark Chadwick (2012) en Fli6ck9r

70. Máster Universitario en Dirección de Marketing
70 #TransSocialTV

71. Máster Universitario en Dirección de Marketing
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Rafael Linares Palomar
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Email: rafa@cretaproducciones.com
rafael.linares.palomar@urjc.es
rafa@gestionart.net
Tfno: 619 433 795
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@rafalinares
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rafalinaresp