Sesion1: Master en Gestion y Liderazgo de proyectos culturales
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- 77. Principales estrategias de marketing y promoción Plan de marketing Plan inicial de acciones comerciales Marketing mix (4p) Producto Precio Distribución Comunicación PERSONA (5ªP) – MARKETING RELACIONAL
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- 100. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares PdN: El modelo Canvas Fuente: Osterwalder, A. (2011): Generación de modelos de negocio. Deusto. Barcelona http://www.generaciondemodelosdenegocio.planetadelibros.com/
- 101. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares Hypes Cicles Gatner
- 102. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares 2016
- 103. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares CURVA DE ADOPCIÓN DEL PRODUCTO
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- 114. Dossier
- 123. Plan de negocio
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- 129. Plan de negocio empresa Proyecto productor ¿por qué? Mercado y competidores Box office reference
- 130. Plan de negocio empresa Proyecto productor ¿por qué? Mercado y competidores Box office reference Distribución y marketing
- 131. Plan de negocio empresa Proyecto productor ¿por qué? Mercado y competidores Box office reference Distribución y marketing Promoción
- 132. Plan de negocio empresa Proyecto productor ¿por qué? Mercado y competidores Box office reference Distribución y marketing Promoción Potenciales partners
- 133. Plan de negocio empresa Proyecto productor ¿por qué? Mercado y competidores Box office reference Distribución y marketing Promoción Potenciales partners Vías alternativas de negocio – Transmedia
- 134. Plan de negocio empresa Proyecto productor ¿por qué? Mercado y competidores Box office reference Distribución y marketing Promoción Potenciales partners Vías alternativas de negocio – Transmedia Plan financiación + presupuestp
- 135. Plan de negocio empresa Proyecto productor ¿por qué? Mercado y competidores Box office reference Distribución y marketing Promoción Potenciales partners Vías alternativas de negocio – Transmedia Plan financiación + presupuestp DAFO
- 136. Plan de negocio empresa Proyecto productor ¿por qué? Mercado y competidores Box office reference Distribución y marketing Promoción Potenciales partners Vías alternativas de negocio – Transmedia Plan financiación + presupuestp DAFO ROI
- 137. Plan de negocio empresa Proyecto productor ¿por qué? Mercado y competidores Box office reference Distribución y marketing Promoción Potenciales partners Vías alternativas de negocio – Transmedia Plan financiación + presupuestp DAFO ROI PLAN DE TRABAJO
- 139. Dossier
- 142. Dossier CONSEJOS BÁSICOS Cuidar la presentación Leer bien las bases de la convocatoria
- 143. Dossier CONSEJOS BÁSICOS Cuidar la presentación Leer bien las bases de la convocatoria Personalizar el proyecto
- 144. Dossier CONSEJOS BÁSICOS Cuidar la presentación Leer bien las bases de la convocatoria Personalizar el proyecto Actualizar constantemente
- 145. Dossier CONSEJOS BÁSICOS Cuidar la presentación Leer bien las bases de la convocatoria Personalizar el proyecto Actualizar constantemente Realización de packaging
- 146. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares El mundo está cambiando y no podemos ser ajenos
- 147. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares EL PITCH y ELEVATOR PITCH
- 149. PITCHING
- 150. Los pitchings son sencillamente técnicas de persuasión orientadas a la presentación de proyectos. PITCHING
- 151. Los pitchings son sencillamente técnicas de persuasión orientadas a la presentación de proyectos. “the art of the pitching” (Pardo, 2002) PITCHING
- 152. Los pitchings son sencillamente técnicas de persuasión orientadas a la presentación de proyectos. “the art of the pitching” (Pardo, 2002) “the gentle art of persuasion” (Burrage, 1998) PITCHING
- 153. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares CÓMO ES NUESTRA AUDIENCIA
- 154. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares CÓMO ES NUESTRA AUDIENCIA
- 155. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares CÓMO ES NUESTRA AUDIENCIA
- 156. “the most important 20 minuts of a film may take place during the pitching meeting” (Rouston, 2003)
- 157. “Writting a pitch is like writting poetry or the lyrics to a song (…) Your words must conjure up a vision of your film so as you speak them, your cather can imagen your completed film. Visually describing your film is the most importante part of the pitch” (Lee Dan, C.; 2007) Lee Dan, C. (2007). The art of film funding. Alternative Financing Concepts. Michael Wiese Productions. USA
- 158. Consejos básicos
- 161. Consejos básicos BREVEDAD “the basic pitch should take no more than 90 seconds” (Pardo, 2002)
- 162. Consejos básicos BREVEDAD “the basic pitch should take no more than 90 seconds” (Pardo, 2002) “you should be able to pitch something in under a minute. A minute is allong time to listen” (Holch, 1998)
- 166. Consejos básicos BREVEDAD INTERÉS “echar el anzuelo” (Goldman, 2002)
- 170. Consejos básicos BREVEDAD INTERÉS ATRACTIVO “the pitch should sell the story whereas the treatment should tell the story” (Pardo, 2002)
- 176. HIGH CONCEPT
- 177. HIGH CONCEPT La idea principal de la historia contada en una o dos frases
- 178. HIGH CONCEPT La idea principal de la historia contada en una o dos frases Un padre quiere pasar tiempo con sus hijos y se disfraza de niñera
- 179. HIGH CONCEPT La idea principal de la historia contada en una o dos frases Un padre quiere pasar tiempo con sus hijos y se disfraza de niñera Un chico que sueña con ser mayor y se convierte en un niño en un cuerpo de un adulto
- 180. HIGH CONCEPT La idea principal de la historia contada en una o dos frases Un padre quiere pasar tiempo con sus hijos y se disfraza de niñera Un chico que sueña con ser mayor y se convierte en un niño en un cuerpo de un adulto Título = ¿marca?
- 186. ESTEREOTIPOS Eslbanch y Kramer, 2003
- 187. ESTEREOTIPOS ARTISTA Eslbanch y Kramer, 2003
- 188. ESTEREOTIPOS ARTISTA STORYTELLER (CUENTACUENTOS) Eslbanch y Kramer, 2003
- 189. ESTEREOTIPOS ARTISTA STORYTELLER (CUENTACUENTOS) SHOWRUNNER Eslbanch y Kramer, 2003
- 191. ESTEREOTIPOS ARTISTA STORYTELLER (CUENTACUENTOS) JOURNEYMAN NEÓFITO SHOWRUNNER Eslbanch y Kramer, 2003
- 192. ESTEREOTIPOS ARTISTA STORYTELLER (CUENTACUENTOS) JOURNEYMAN NEÓFITO NEGOCIADORES SHOWRUNNER Eslbanch y Kramer, 2003
- 193. ESTEREOTIPOS ARTISTA STORYTELLER (CUENTACUENTOS) JOURNEYMAN NEÓFITO NEGOCIADORES NO GUIONISTAS SHOWRUNNER Eslbanch y Kramer, 2003
- 194. Tener una buena idea
- 202. Preguntas sobre mi idea ¿Sería excesivamente larga?
- 203. Preguntas sobre mi idea ¿Tiene público? L“long tail”L ¿Sería excesivamente larga?
- 204. Preguntas sobre mi idea ¿Tiene público? L“long tail”L ¿Es de mal gusto? ¿Sería excesivamente larga?
- 205. Preguntas sobre mi idea ¿Sería aburrida mi peli? ¿Tiene público? L“long tail”L ¿Es de mal gusto? ¿Sería excesivamente larga?
- 206. Preguntas sobre mi idea ¿Sería aburrida mi peli? ¿Tiene público? L“long tail”L ¿Es de mal gusto? ¿Demasiado complicada de hacer? ¿Sería excesivamente larga?
- 207. Preguntas sobre mi idea ¿Sería aburrida mi peli? ¿Tiene público? L“long tail”L ¿Se parece mucho a otra peli reciente? ¿Es de mal gusto? ¿Demasiado complicada de hacer? ¿Sería excesivamente larga?
- 208. Preguntas sobre mi idea ¿Sería aburrida mi peli? ¿Tiene público? L“long tail”L ¿Qué tipo de público? ¿Se parece mucho a otra peli reciente? ¿Es de mal gusto? ¿Demasiado complicada de hacer? ¿Sería excesivamente larga?
- 209. ¿Y si me roban la idea?
- 210. ¿Y si me roban la idea? REGISTRA SIEMPRE LA IDEA
- 211. ¿Y si me roban la idea? REGISTRA SIEMPRE LA IDEA MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
- 212. ¿Y si me roban la idea? REGISTRA SIEMPRE LA IDEA TOMA PRECAUCIONES (mail a uno mismo) MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
- 213. ¿Y si me roban la idea? REGISTRA SIEMPRE LA IDEA TOMA PRECAUCIONES (mail a uno mismo) SE CONSCIENTE DE LOS RIESGOS MUY CONCISO Y ESPECÍFICO
- 214. ¿Y si me roban la idea? REGISTRA SIEMPRE LA IDEA TOMA PRECAUCIONES (mail a uno mismo) SE CONSCIENTE DE LOS RIESGOS MUY CONCISO Y ESPECÍFICO PITCH IT EVERYWHERE
- 215. ¿Qué DEBO hacer?
- 217. ¿Qué DEBO hacer? PUNTUALIDAD REGISTRO DE PRESENTACIÓN
- 218. ¿Qué DEBO hacer? PUNTUALIDAD REGISTRO DE PRESENTACIÓN EXPLICAR QUIÉN SOY
- 219. ¿Qué DEBO hacer? PUNTUALIDAD REGISTRO DE PRESENTACIÓN EXPLICAR QUIÉN SOY ENTUSIASMO
- 220. ¿Qué DEBO hacer? PUNTUALIDAD REGISTRO DE PRESENTACIÓN EXPLICAR QUIÉN SOY ENTUSIASMO MIRAR A LOS OJOS
- 221. ¿Qué DEBO hacer? PUNTUALIDAD REGISTRO DE PRESENTACIÓN EXPLICAR QUIÉN SOY ENTUSIASMO MIRAR A LOS OJOS ANALIZAR A LOS OYENTES
- 222. ¿Qué DEBO hacer? PUNTUALIDAD REGISTRO DE PRESENTACIÓN EXPLICAR QUIÉN SOY ENTUSIASMO MIRAR A LOS OJOS ANALIZAR A LOS OYENTES SEGURO DE UNO MISMO
- 223. ¿Qué DEBO hacer? PUNTUALIDAD REGISTRO DE PRESENTACIÓN EXPLICAR QUIÉN SOY ENTUSIASMO MIRAR A LOS OJOS ANALIZAR A LOS OYENTES SEGURO DE UNO MISMO BREVE Y CONCISO
- 224. ¿Qué DEBO hacer? PUNTUALIDAD REGISTRO DE PRESENTACIÓN EXPLICAR QUIÉN SOY ENTUSIASMO MIRAR A LOS OJOS ANALIZAR A LOS OYENTES SEGURO DE UNO MISMO BREVE Y CONCISO “MENTE” ABIERTA
- 225. ¿Qué NO DEBO hacer?
- 226. ¿Qué NO DEBO hacer? PONERME NERVIOSO
- 227. ¿Qué NO DEBO hacer? PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑAS CONVERSACIONES
- 228. ¿Qué NO DEBO hacer? PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑAS CONVERSACIONES APURAR EL TIEMPO
- 229. ¿Qué NO DEBO hacer? PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑAS CONVERSACIONES APURAR EL TIEMPO SOBREVALORARSE
- 230. ¿Qué NO DEBO hacer? PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑAS CONVERSACIONES APURAR EL TIEMPO SOBREVALORARSE BUSCAR TRES PATAS AL GATO
- 231. ¿Qué NO DEBO hacer? PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑAS CONVERSACIONES APURAR EL TIEMPO SOBREVALORARSE BUSCAR TRES PATAS AL GATO DEJAR MATERIAL
- 232. ¿Qué NO DEBO hacer? PONERME NERVIOSO TENER PEQUEÑAS CONVERSACIONES APURAR EL TIEMPO SOBREVALORARSE BUSCAR TRES PATAS AL GATO DEJAR MATERIAL DESANIMARSE
- 233. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares TRUCOS PARA MEJORAR EL PITCH • Ensaya • Ordena las ideas de manera persuasiva • Storytelling • Busca el contraste en la presentación • Encuentra la frase clave que defina tu proyecto • Cierra con un resumen
- 234. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares ELEMENTOS VISUALES • Proyectan la identidad visual del proyecto • Pone las caras a los personajes • Las imágenes nos ayudan a conectar la parte emocional • Selección de la tipo • No abusar del texto • Si no suma, resta • Evitar muchos datos • 1 - 1 diapositiva • Regla de 10-20-30 de Kawasaki
- 235. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares IMPREVISTOS
- 236. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares ÉXITO: Segundo encuentro
- 237. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares No hay feedback ¿Es el pitch adecuado? ¿Es bueno? Prueba otra vez
- 238. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 239. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 240. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 241. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 242. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 243. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 244. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 245. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 246. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 247. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 248. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
- 249. Los diez mandamientos del pitching* *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 250. Los diez mandamientos del pitching* 1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos. *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 251. Los diez mandamientos del pitching* 1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos. 2 Ser breve significa 5 minutos. *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 252. Los diez mandamientos del pitching* 1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos. 2 Ser breve significa 5 minutos. 3 Contamos una historia, estamos “echando el anzuelo”: • Que sea simple • Sin muchos detalles • Una o dos frases *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 253. Los diez mandamientos del pitching* 1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos. 2 Ser breve significa 5 minutos. 3 Contamos una historia, estamos “echando el anzuelo”: • Que sea simple • Sin muchos detalles • Una o dos frases 4 Captar el interés: “Sí, ya lo veo”. *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 254. Los diez mandamientos del pitching* 1 Ser breve. No olvidar con quien hablamos. 2 Ser breve significa 5 minutos. 3 Contamos una historia, estamos “echando el anzuelo”: • Que sea simple • Sin muchos detalles • Una o dos frases 4 Captar el interés: “Sí, ya lo veo”. 5 La gente está ocupada = ser breve. *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 255. Los diez mandamientos del pitching* *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 256. Los diez mandamientos del pitching* 6 No exponer mas de un idea en una reunión. *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 257. Los diez mandamientos del pitching* 6 No exponer mas de un idea en una reunión. 7 Dejar un resumen. *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 258. Los diez mandamientos del pitching* 6 No exponer mas de un idea en una reunión. 7 Dejar un resumen. 8 No leer nunca. Mirar a los ojos. *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 259. Los diez mandamientos del pitching* 6 No exponer mas de un idea en una reunión. 7 Dejar un resumen. 8 No leer nunca. Mirar a los ojos. 9 Presentar la misma idea 10 veces en un día. *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 260. Los diez mandamientos del pitching* 6 No exponer mas de un idea en una reunión. 7 Dejar un resumen. 8 No leer nunca. Mirar a los ojos. 9 Presentar la misma idea 10 veces en un día. 10 No olvidar que podemos “perder” la idea. *GOLDMAN, W. (2002). Nuevas aventuras de un guionista en Hollywood. Plot Ediciones. Madrid
- 261. Y además yo añadiría
- 262. Y además yo añadiría 11 Ser claro.
- 263. Y además yo añadiría 11 Ser claro. 12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir.
- 264. Y además yo añadiría 11 Ser claro. 12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir. 13 Una imagen vale más que mil palabras.
- 265. Y además yo añadiría 11 Ser claro. 12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir. 13 Una imagen vale más que mil palabras. 14 Evitar la monotonía y buscar la diferencia. ¡¡¡Los que nos escuchan no son nuestros terapeutas!!!
- 266. Y además yo añadiría 11 Ser claro. 12 Ser “ordenado” en la exposición. Terminar con un resumen de las ideas que queremos transmitir. 13 Una imagen vale más que mil palabras. 14 Evitar la monotonía y buscar la diferencia. ¡¡¡Los que nos escuchan no son nuestros terapeutas!!! 15 Nuestro gran objetivo no es vender la idea, es captar la atención y buscar un segundo encuentro con los interesados.
- 267. El pitch del ascensor
- 268. El pitch del ascensor
- 269. El pitch del ascensor
- 270. El pitch del ascensor
- 271. El pitch del ascensor
- 272. El pitch del ascensor
- 273. 62
- 274. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares Rafael Linares Palomar Email: rafa@cretaproducciones.com rafael.linares.palomar@urjc.es 619 433 795 @rafalinares linkedin.com/rafalinares rafalinaresp
- 275. Rafael Linares Palomar rafa@cretaproducciones.com @rafalinares Rafael Linares Palomar Email: rafa@cretaproducciones.com rafael.linares.palomar@urjc.es 619 433 795 @rafalinares linkedin.com/rafalinares rafalinaresp