Sesión 2. Módulo Marketing

1. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares Prof. Dr. Rafael Linares Palomar

3. 3

4. 4
CINE
DISPONIBLE PARA CUALQUIER DISPOSITIVO
“DONDE - CUANDO - COMO QUIERO”
INTERNET NO EXCLUSIVO
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ALQUILER -VENTA
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PROMOCIÓN
5 JULIO 2012 22 JULIO 2012
FUENTE: FILMIN

5. 5

6. 5

7. 6

10. El público: ese gran desconocido

11. noticias
El público: ese gran desconocido

12. noticias
anécdotas
El público: ese gran desconocido

13. noticias
anécdotas
libros
El público: ese gran desconocido

14. noticias
guiones
anécdotas
libros
El público: ese gran desconocido

15. noticias
guiones
anécdotas
libros
sueños
El público: ese gran desconocido

16. noticias
guiones
anécdotas
libros
sueños
denuncias
El público: ese gran desconocido

17. noticias
guiones
anécdotas
libros
sueños
vida real
denuncias
El público: ese gran desconocido

18. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público

19. POSICIONAMIENTO
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público

20. POSICIONAMIENTO
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
“como se ubica el producto en la mente de los compradores” (Ries y Troust, 1998)

21. POSICIONAMIENTO
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
“como se ubica el producto en la mente de los compradores” (Ries y Troust, 1998)
Será la imagen del producto que tendrán los espectadores antes de verla

22. POSICIONAMIENTO
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
“como se ubica el producto en la mente de los compradores” (Ries y Troust, 1998)
Será la imagen del producto que tendrán los espectadores antes de verla
Identificar y atribuir características

23. POSICIONAMIENTO
COMERCIALIDAD
(MARKEABILITY)
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
“como se ubica el producto en la mente de los compradores” (Ries y Troust, 1998)
Será la imagen del producto que tendrán los espectadores antes de verla
Identificar y atribuir características

24. POSICIONAMIENTO
COMERCIALIDAD
(MARKEABILITY)
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
“como se ubica el producto en la mente de los compradores” (Ries y Troust, 1998)
“materiales disponibles que hacen que la película sea comerciable” (Poder, 2006)
Será la imagen del producto que tendrán los espectadores antes de verla
Identificar y atribuir características

25. POSICIONAMIENTO
COMERCIALIDAD
(MARKEABILITY)
REPRESENTATIVIDAD
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
“como se ubica el producto en la mente de los compradores” (Ries y Troust, 1998)
“materiales disponibles que hacen que la película sea comerciable” (Poder, 2006)
Será la imagen del producto que tendrán los espectadores antes de verla
Identificar y atribuir características

26. POSICIONAMIENTO
COMERCIALIDAD
(MARKEABILITY)
REPRESENTATIVIDAD
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
“como se ubica el producto en la mente de los compradores” (Ries y Troust, 1998)
“materiales disponibles que hacen que la película sea comerciable” (Poder, 2006)
Será la imagen del producto que tendrán los espectadores antes de verla
Identificar y atribuir características
“El modo en que se satisface al público al verla” (Poder, 2006)

27. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público

28. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
cualitativas

29. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
cualitativas cuantitativas

30. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
cualitativas cuantitativas
Grupos de sondeo

31. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
cualitativas cuantitativas
Grupos de sondeo
Estudios de
intercepción

32. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
cualitativas cuantitativas
Grupos de sondeo
Estudios de
intercepción
Proyecciones de
publicos

33. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
cualitativas cuantitativas
Grupos de sondeo
Estudios de
intercepción
Proyecciones de
publicos
Estudios nacionales y comportamiento del
aficionado a la cultura

34. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
cualitativas cuantitativas
Grupos de sondeo
Estudios de
intercepción
Proyecciones de
publicos
Estudios nacionales y comportamiento del
aficionado a la cultura
“I don´t want any yes-men around me. I want everybody to tell me the truth, even if it costs them their jobs” Samuel Goldwyn

50. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público

51. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas

52. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea

53. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título

54. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento

55. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento
Test de visionado

56. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento
Test de visionado Test de herramientas
promocionales

57. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento
Test de visionado Test de herramientas
promocionales
Encuestas de seguimiento

58. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento
Test de visionado Test de herramientas
promocionales
Encuestas de seguimiento
Encuestas a la salida

59. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento
Test de visionado Test de herramientas
promocionales
Encuestas de seguimiento
Encuestas a la salida
Principales problemas

60. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento
Test de visionado Test de herramientas
promocionales
Encuestas de seguimiento
Encuestas a la salida
Principales problemas
Dificultad para encontrar
muestras representativas

61. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento
Test de visionado Test de herramientas
promocionales
Encuestas de seguimiento
Encuestas a la salida
Principales problemas
Dificultad para encontrar
muestras representativas
Comportamiento cada
vez mas difícil de predecir

62. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento
Test de visionado Test de herramientas
promocionales
Encuestas de seguimiento
Encuestas a la salida
Principales problemas
Dificultad para encontrar
muestras representativas
Comportamiento cada
vez mas difícil de predecir
Filtraciones

63. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento
Test de visionado Test de herramientas
promocionales
Encuestas de seguimiento
Encuestas a la salida
Principales problemas
Dificultad para encontrar
muestras representativas
Comportamiento cada
vez mas difícil de predecir
Filtraciones Precio elevado

64. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Tipos de investigaciones mas utilizadas
Test de idea Test de título Estudio de
posicionamiento
Test de visionado Test de herramientas
promocionales
Encuestas de seguimiento
Encuestas a la salida
Principales problemas
Dificultad para encontrar
muestras representativas
Comportamiento cada
vez mas difícil de predecir
Filtraciones Precio elevado
Enfrentamiento industria-
arte

65. Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público

66. Espectadores potenciales
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público

67. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público

68. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Público
principal

69. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Público
principal
Público
secunda
rio

70. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Público
principal
Público
secunda
rio
Público
secunda
rio

71. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Público
principal
Público
secunda
rio
Público
secunda
rio
Público
secunda
rio

72. Espectadores potenciales
Nicho mercado
Técnicas de investigación de mercado:
Cómo conocer y saber los gustos del público
Público
principal
Público
secunda
rio
Público
secunda
rio
Público
secunda
rio

73. Análisis de caso:
El capitán Trueno

74. Análisis de caso:
El capitán Trueno

75. Análisis de caso:
El capitán Trueno

76. 16

78. ¿QUIÉN?

101. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

102. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

103. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

104. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

105. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

106. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

107. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

108. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares

109. Rafael Linares Palomar
rafa@cretaproducciones.com @rafalinares
TOTAL
PROM
EDIO
PROM
EDIO
TOTAL
PROM
EDIO
PROM
EDIO
EUROS ESPE
RANK
TITUL
O
DIST. SEM CINES
PANTA
LLAS
(Gross
)
+/-%
CINE/
Gross
PANTA
LLA/
Gross
(Admis
sions.)
+/-%
CINE/
Adm
PANTA
LLA/
Adm
ACUM ACUM
15
Tierra
de
Maria
MEDJU
GORJE
1 11 11 69.245 6.295 6.295 9.056 823 823 83.403 11.021
14
Tierra
de
Maria
MEDJU
GORJE
2 27 27 43.707 -37 % 1.619 1.619 6.212 -31 % 230 230 149.160 20.679
19
Tierra
de
Maria
MEDJU
GORJE
3 40 40 31.636 -28 % 791 791 4.571 -26 % 114 114 204.995 29.380
23
Tierra
de
Maria
MEDJU
GORJE
4 31 31 21.006 -34 % 678 678 2.986 -36 % 96 96 246.636 35.545
29
Tierra
de
Maria
MEDJU
GORJE
5 19 19 7.189 -66 % 378 378 1.069 -64 % 56 56 263.069 38.057
29
Tierra
de
Maria
MEDJU
GORJE
6 16 16 13.858 93 % 866 866 2.061 93 % 129 129 281.735 40.896
32
Tierra
de
Maria
MEDJU
GORJE
7 15 15 10.652 -23 % 710 710 1.607 -22 % 107 107 296.723 43.378
38
Tierra
de
Maria
MEDJU
GORJE
8 14 14 8.900 -16 % 636 636 1.581 -2 % 113 113 309.693 45.746
RESULTADO EN TAQUILLA DESDE ESTRENO (5/12/2013) HASTA 28 / 1/ 2014