Presentación del taller de marketing de cortometrajes realizado en la Semana del Corto de 2016 Presentaciones de Rafael Linares y Elena Neira

1. El marketing en los cortometrajes
o la búsqueda del ídolo dorado
Rafael Linares
@rafalinares #SemanadelCortometraje, 2016
http://bit.ly/cammkcortos

4. Título
Package
Adecuación
Ideas fuerza
Relato
Recompensas
Retornos colectivos
ADN

5. HACER UN CORTO
NO ES NOTICIA

8. Fotografías
Press Kit
EPK
Deliveries:
derechos, Music Cue Sheet, diálogos en idiomas, calificación
Cartel
Web Site
RRSS
EXPERIENCIAL
Trailer

11. DEFINICIÓN EJEMPLOS ROL BENEFICIOS DIFICULTADES
Medios propios Medios propios de la marca
web, blogs, redes
sociales, apps
Generar relaciones a largo
plazo con potenciales clientes
Control, eficacia de
costes, versatilidad,
nichos
Sin garantías,
resultados a largo
plazo, información
que no genera
confianza
Medios pagados
La marca paga para hacer
publicidad
displays, SEO y SEM,
anuncios, patrocinios
Generar presencia en medios
y ventas para generar mas
medios ganados
Bajo demanda,
escalable, inmediatez,
control
Poca credibilidad,
baja respuesta,
unidireccional.
Medios ganados
Los clientes se convierten
en el canal
"Boca- oído", Ruido
social, viralidad
Maximizar el alcance de los
medios prpios y pagados
gran credibilidad,
clave para generar
ventas, transparencia,
interacción entre
marcas y clientes,
engagement.
Sin control, difícil de
medir, puede ser
negativo
Fuente: Forrester Research Inc., 2009
ESTRATEGIA DE MEDIOS POEM

12. medios
propios
medios
pagados
Medios
ganados
trailer / teaser x x x
Créditos / GIFs /Memes x x
Spot x x x
Making of x x x
Cartelería x x x
BSO x x
Juegos x
Web oficial x
RRSS x x
APPs x
Newsltetter x
APPs x
Transmedia x x
Pressbook x x
EPK x x
Preestreno, pases de prensa x x
Press Junket x x
Publicity - Promotion x x x
Fuente: Linares, R, (2015). Marketing cinematográfico. Cómo pormocionar una película en el
entorno digital.
Herramientas directas
Herramientas indirectas
PRINCIPALES HERRAMIENTAS DE MARKETING

13. 13

14. 14
EXPERIENCE IS
QUEEN

15. Rafael Linares Palomar
Email: rafa@cretaproducciones.com
rafael.linares.palomar@urjc.es
Tfno: 619 433 795
@rafalinares
http://www.linkedin.com/in/rafalinares
rafalinaresp

16. PROMOCIONAR (Y POSICIONAR)
UN CORTO EN EL ENTORNO
DIGITAL
#Semanadelcorto
@Elena_Neira

17. 1 MINUTO EN INTERNET
• 200 millones de emails.
• 4 millones de búsquedas en Google.
• 72 horas de nuevo vídeo en Youtube.
• 2,5 millones de posts en Facebook.
• + 300.00 tuits.
• + 215.000 posts en Instagram.

18. ¿EL USUARIO BUSCA O RECIBE INFORMACIÓN?
• Un nuevo de difusión, impuesto por el smartphone: la interacción
basada en lo inmediato, lo presente y lo accesible en todo momento.
• La información corre como la pólvora.
• Profundizamos menos en el contenido. Es la era del picoteo, el scroll y
el swipe.
• Menos consumo lineal y más consumo a la carta.
• La actualidad que recibimos se polariza en torno a nuestros asuntos de
interés y dentro de nuestros respectivos círculos de influencia.
• El boom de lo efímero.
¡¡ATENCIÓN DE PEZ!!

20. UN NUEVO ECOSISTEMA PARA LA DIFUSIÓN DE
NUESTROS CONTENIDOS
• Un medio fácil, asequible y con un gran
alcance potencial.
• Infoxicación: el reto de la relevancia
digital.
• Internet en general, y las redes sociales
en particular, han supuesto un giro radical
en el concepto de difusión de contenidos,
diferente al medio convencional. «El
objetivo final es una acción, no
impresiones» Jay Baer
• Un corto es un producto atípico y el
entorno nos obliga a fijar con claridad los
objetivos y la estrategia: tráfico, clics,
reproducciones…

21. ¡¡ABRE TU PÚBLICO!!
• Familia y amigos (no cuentan)
• General (¿Core?): aficionados al cine en todas sus manifestaciones.
• Otros públicos (M. Yáñez):
1. Si eres alguien importante para ellos: CULTO.
2. Si hablas de algo que les apela directamente: NICHO.
3. Si sirve para algo y les importa: ACTIVISMO.
4. Si eres nuevo, molas mucho y apareces en el momento oportuno:
HYPE.

22. EL CALENDARIO DEL NEW MEDIA
La promoción acostumbra a abordarse con el producto
ya acabado, pero…
• Trabajar con tiempo nos permite acompañar al
contenido a lo largo de toda la cadena de generación
de valor PARA CONSTRUIR UN RECUERDO.
• Trabajar con tiempo permite contar historias y cimentar
RELEVANCIA (conexión emocional).
• Trabajar con tiempo nos permite establecer una
relación más fluida con los particulares, cuya
prescripción se ha convertido en una palanca decisiva
en la transmisión de información e INFLUIR EN LAS
DECISIONES DE OTROS.
• Trabajar con tiempo nos permite crear estructuras
colaborativas e IMPLICAR AL USUARIO en el
contenido que abordamos.

23. LAS REDES SOCIALES, NO SOLO
PARA PROMOCIONAR
Las redes sociales se llaman así porque se supone que tienes que
relacionarte, así que ¡sal ahí fuera y haz amigos!.
Hay que pedir algo más que vean/voten/paguen por ver tu corto
Una estrategia multidisciplinar conseguirá:
• VISIBILIDAD (que te encuentren)
• AGLUTINAR, AMPLIFICAR Y CONTAGIAR (crear comunidad en torno
a un tópico, amplificar la comunicación y llegar a personas a través de
nuevos arcos de influencia).
• CONOCER LA CONVERSACIÓN sobre los temas que tratas.
• Estrechar la relación con la audiencia HABLANDO EN SU IDIOMA.

24. LAS REDES SOCIALES, NO SOLO
PARA PROMOCIONAR

25. CREADORCONVERSACIÓN CORTO

26. PRE-LANZAMIENTO LANZAMIENTO POST-ESTRENO
OBJETIVO
• Investigación estratégica
• Definición Objetivos
• Planificación
• Ejecución
• Evaluación acciones
FOCO DE
INTERÉS
• De qué se habla
• Quién habla
• Palabras clave habituales en la conversación
• Asentar bases estrategias colaborativas
• Crear masa de seguidores/fans
• Calendario promoción
• Implantación
• Social Networking
• Análisis retorno
• Visionados
• Clics en home
• Conversión
RETORNO
• Conexión con el target
• Test contenidos
• Notoriedad
• Engagement
• Interacción
• Marca personal
• BBDD

27. ¡EXISTO Y SOY GENIAL!

28. LAS BASES

29. UNA BUENA IDENTIDAD DIGITAL
• CREADOR. Red nuclear, nombres de usuario apropiados,
buenas fotografías de perfil, presencia en los canales clave, alta
en sites como IMDB etc.
• CONTENIDO. La descripción del contenido es una de las partes
clave a la hora de promocionar un corto en Internet. Palabras
clave y etiquetas como protagonistas, lugar, género o época
conseguirán posicionarlo dentro de los motores de búsqueda.
• ADN GRÁFICO. Las imágenes se procesan 60.000 veces más
rápido que el texto. De una buena factura gráfica depende que
el usuario haga clic o continúe el scroll.

31. PREPRODUCCION, RODAJE Y
POSTPRODUCCIÓN, ABREVADERO DE
CONTENIDOS
• Documentar el rodaje y emplearlo para generar contenido
extra para su difusión a través de estos canales es
determinante.
• Estrategia clave para el engagament (implicar en el proyecto)
y para identificar aquellos contenidos con mayor notoriedad.
• Incluir en agenda la producción de materiales promocionales.

32. LANDSCAPE FILM FESTIVAL

33. LA MEDIA NARANJA DEL CORTO PUEDE SER
EL CANAL. ¡APROVÉCHALO!

36. CONTENT IS KING. EXPERIENCE IS QUEEN
AND CONTEXT IS GOD.
• Hay que aprender a utilizar en beneficio propio las convenciones de
cada canal: textos cortos, imágenes de previsualización, información
relevante etc…
• También es importante ofrecer suficiente información sin necesidad de
clic adicional.
• Ponte en el lugar de tu público y describe tu corto con las palabras con
las que cualquier espectador lo describiría conversando con sus amigos
o las que usaría para encontrar algo en Google. De esta manera llegarás
a los conceptos, etiquetas y categorías de contenidos que te permitirán,
de un lado, simplificar el mensaje que llega a tu audiencia y, de otro,
posicionarte mejor en los motores de búsqueda.
• El dilema del título/HT.

37. ¿Y DÓNDE?
• La elección de en qué redes desarrollemos nuestra actividad depende en gran medida de
nuestra actitud personal hacia las mismas, nuestro grado de conocimiento sobre sus
dinámicas y el tiempo que vayamos a dedicarles.
• Las redes sociales deberían ser como la dieta mediterránea: equilibrada y variada.
• Hemos de decidir cuál es nuestra red nuclear y cuáles funcionan como redes de apoyo.
• ¿Comunicación, exposición, tráfico o SEO? Cada red social puntúa de una determinada
manera en cada categoría.
A) COMUNICACIÓN: Facebook, Twitter, Google+ y Youtube/Vimeo.
B) NOTORIEDAD: Facebook, Twitter, Youtube/Vimeo, Instagram y Snapchat.
C) TRÁFICO WEB: Facebook, Twitter y Pinterest.
D) SEO: Google+ y Youtube.
Sí, los hipsters están en Tumblr y los millennials están en Snapchat.

39. • GESTIÓN, PROGRAMACIÓN Y ANALÍTICA SOCIAL MEDIA. Además de
las específicas de las redes, Buffer, Hootsuite, SproutSocial, SocialBro,
Social Mention…
• PUBLICIDAD. FacebookAds, Anuncios de Twitter, Google Adwords
• IMÁGENES, GIFS, MEMES, INFOGRAFÍAS: InstaVid, PicLab, PicFrame,
Infogr.am, ImgFlip, Giphy.
• MAILING (Mailchimp)
• TENDENCIAS EN LA CONVERSACIÓN. Google Trends, Twitter Trends.
HERRAMIENTAS DE UTILIDAD

40. THINK WITH GOOGLE
• Segmentación de audiencia
(conocer al público) por nichos,
intereses…
• Ejemplos de campañas digitales
• Estudios de mercado
• Palabras clave más frecuentes
• Comportamientos en móvil

41. TUMBLR
• Las ventajas de un blog
• El look&feel de la web
• Una usabilidad social
• Se puede customizar el
dominio
• Filón de UGC

42. HOOTSUITE
• Gestión integral multiplataforma
• Monitorización y analíticas
• Programación de contenidos para
tener una huella social consistente

43. YOUTUBE ANALYTICS
• Gestión integral de los
vídeos de nuestro canal.
• Procedencia del tráfico, perfil
sociodemográfico.
• Imprescindible el punto de
abandono.

44. CREATIVE COMMONS
• Búsqueda de contenidos libres de derechos para la
creación de contenido propio.
• Es importante respetar la propiedad intelectual: Facebook
y Youtube tumban contenidos que no disponen de
licencia.

45. CANVA
• Elaboración de
piezas, cabeceras,
avatares, foto
frases etc.
• Plantillas,
exportacion
automática.

46. ¡¡MUCHAS GRACIAS!!
@Elena_Neira
elena@laotrapantalla.com
www.laotrapantalla.com