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1. “LIDER”
QUIEN FORMA LIDERES
Y COMPARTE CON SU
EQUIPO, INFORMACION,
CONOCIMIENTOS, RECO
MPENSA Y PODER.

2. El líder no nace, el líder se forma.
El primer producto que aprende a vender un líder es: “EL MISMO”.
• Trasmite con pasión lo que deseas que otros acepten.
• Haz que se note el gozo y el disfrute que sientes por lo que haces.
• Nadie sigue la mejor idea o el mejor proyecto solo porque digas
que es formidable.
Lo que es bueno o importante para ti, no necesariamente tiene que ser
bueno o importante para los demás, nadie compra un sueño, si quien
lo trasmite no se muestra comprometido con el sueño.
Vender ideas, magnetizar a los demás, despertar el interés, convertirte
en solución de lo que los demás buscan, trasmitir tu disponibilidad
para ayudar y las vías para hacerlo, constituyen las claves del
liderazgo.

3. ¿Qué ideas vender?
Cree apasionadamente en lo que haces y dices. Siempre se notará.
Vende lo que tú seas capaz de comprar.
Vende lo que están buscando las personas.
Las personas te darán lo que deseas en la medida que le des
lo que ellos necesitan.
¿Cómo vender tus ideas?
Brinda información de utilidad.
Muestra verdades consecutivas.
Propón soluciones rápidas.
Despersonaliza tus ideas: Imanta e implica a quien te escucha o sigue.
¿Cómo captar la atención del auditorio?
Haz que todos participen o que todos estén preparados para participar en cualquier momento.
Utiliza un lenguaje sencillo, que trasmita claramente tus ideas.
Utiliza las ideas y palabras de los participantes.
Crea puntos comunes.
Haz que los participantes se sientan capaces de decir y hacer lo mismo que tu.
Conéctate con los participantes, hazle sentir lo que tu sientes.

4. Recomendaciones
• Emplea todas las vías de comunicación para conectarte:
Gestos
El poder de la mirada:
El asombro,
Las interrogantes?
La modulación de la voz.
La distancia para desarrollar la comunicación.
El verdadero liderazgo no puede ser otorgado, nombrado, ni asignado.
Sólo procede de la influencia y esta no puede imponerse. Debe ser ganada
• Liderazgo y gerencia son totalmente diferentes.
• No todos los vendedores o distribuidores y gerentes son lideres.
• Conocimientos e inteligencia no necesariamente implican liderazgo.
• El líder debe ir al frente y debe tener personas que intencionalmente van detrás, siguen
su dirección y actúan sobre la base de su visión.
• No es la posición la que hace al líder; es el líder quien hace la posición.
LIDERAZGO ES SINONIMO DE INFLUENCIA

5. PROSPECTOS CALIFICADOS:
NO SE ENGAÑE, NO SON TODOS
ATRACCION:
SOLUCION A LO QUE BUSCAN
LOS PROSPECTOS
APALANCAMIENTO:
MULTIPLICA TUS INGRESOS
CON EL RESULTADO DEL
TRABAJO DE TU EQUIPO

6. Los grandes líderes son personas que saben manejar las emociones.
Su éxito no depende tanto de lo que hacen como del modo en que lo hacen.
Según Goleman, Boyatzis y McKee existen seis Estilos de Liderazgo.
Los primeros cuatro alientan la resonancia y los otros dos, pertenecen al
estilo disonante.
Para los autores, los mejores y más eficaces líderes son aquellos que pueden
hacer uso con flexibilidad de las seis modalidades diferentes de liderazgo y que
pueden pasar de uno a otro estilo en función de las circunstancias que se presentan,
por ello resulta apropiado utilizarlos dependiendo de la situación a resolver.
ESTILOS RESONANTES ESTILOS DISONANTES
1. Visionario 5. Timonel
2. Coaching 6. Autoritario
3. Afiliativo
4. Democrático

7. ESTILOS RESONANTES
El Liderazgo Resonante, es un tipo de liderazgo que sintoniza con los
sentimientos de las personas y los encauza en una dirección
emocionalmente positiva.
Unos de los signos más evidentes del líder resonante es el optimismo y
el entusiasmo que exhiben sus subordinados. La resonancia amplifica
y prolonga el impacto emocional del liderazgo.
Este tipo de líderes sabe movilizar en los demás el estado de ánimo más adaptado a las circunstancias,
utilizando su empatía para sintonizar con el tono emocional de sus subordinados.
Reciente investigación cerebral pone de relieve los mecanismos neurológicos en los que se sostiene el
liderazgo resonante. La obra de Goleman, Boyatzis y McKee explica con detalle cómo la inteligencia
emocional se asienta - fisiológicamente- en los
circuitos neuronales que conectan los centros
ejecutivos del cerebro (situados en los lóbulos
frontales) con el sistema límbico (centro cerebral
que regula las emociones).

8. ESTILOS RESONANTES
A diferencia de otros sistemas de nuestro cuerpo, el sistema límbico –
también llamado cerebro emocional es un sistema abierto, lo cual
significa que se halla condicionado externamente y es por ello que
nuestra estabilidad emocional depende, en parte, de las relaciones
que establezcamos con los demás.
Las señales que este sistema trasmite al resto del cuerpo son capaces
de modificar la tasa hormonal, las funciones cardiovasculares, el ciclo del
sueño y hasta el sistema inmunológico de otra persona.
Es esta interrelación fisiológica la que afecta todas las dimensiones de nuestra vida social y hace que
podamos sintonizar automáticamente nuestras emociones con las de las personas con quien nos
hallamos.
El desarrollo de las habilidades del liderazgo requiere de un tipo de
aprendizaje diferente del que precisa el cerebro pensante, porque
la reeducación del cerebro emocional necesita de mucha práctica y
Mucha repetición.

9. ESTILOS DISONANTES
Cuando el líder no sabe empatizar ni interpretar adecuadamente
las emociones ajenas genera disonancia y trasmite innecesariamente
Mensajes perturbadores.
El resultado es que la atención del grupo se desvía de su misión y se
centra en el malestar colectivo. Este líder crea grupos discordantes en
los que las personas tienen la continua sensación de hallarse desconectados de los demás.
El líder disonante moviliza emociones negativas y genera en el equipo sentimientos de frustración,
resentimiento, rencor y rabia.

10. El que hace lo que ama, está benditamente condenado al éxito
Facundo Cabral