Los datos cuantitativos con los que hoy los ejecutivos realizan sus análisis para la toma de decisiones son, por definición, del pasado. Es decir: ¡Se siguen tomando decisiones en función del pasado! ¿Funcionaba? sí, porque antes eran expertos en jugar el mismo juego, una y otra vez, pero esa metodología lo único que hace es formar a ejecutivos que aprenden a ganar los nuevos juegos hasta después de haber perdido muchas veces, hasta cruzar la curva de aprendizaje. ¿Tu empresa puede seguir perdiendo para aprender a ganar?

1. Estrategias para crear
futuros Modelos de
Negocios
Curso presencial – webinar
Junio 2020

2. Agenda:
Indicaciones
Temario
Contenido del
Curso
Resumen del
Curso
Instrucciones
de la actividad
de Práctica
Cierre Webinar
• Habrá una ronda para responder dudas al
final, esto para la audiencia online, en
cuanto a la audiencia presencial su
participación será durante el curso.
• Al cierre de la transferencia, tendremos un
pequeño networking y otra ronda de dudas
de casos específicos de aquellos
interesados del grupo presencial.

3. EL CONSUMIDOR
MADURÓ

4. EL CONSUMIDOR
MADURÓ
También los
Modelos de Negocios
• Cadena de Valor
• Trabajo Remoto
• La Nube
• Cadena de Valor
• Trabajo Remoto
• La Nube

5. Today Forward
Future Back

6. Mentalidad PRESENTE - futuro
La suposición, sin control, de que:
• La compañía existe en el futuro;
• Que el negocio en el que estamos hoy se
extenderá al futuro, solamente con hacerle
mejoras.

7. Para construir una estrategia
comienza
por el
FUTURO

9. Today Forward
Future Back

10. Extrapolar tus modelos actuales hacia el futuro
VS
Imaginar las posibilidades
______________________________________
• Racionalidad limitada.
• Descuento hiberbólico.
• Sesgo de disponibilidad.
VS
Dilema de los Innovadores
______________________________________
TRABAJAR PARA COMPLACER A TUS CLIENTES
______________________________________
Negocios Eficientes
Emocionantes
Novedosos
Con potencial de Crecimiento
VS
Iniciativas de Crecimiento Disruptivo = generan expectativa
pero no financiamiento

11. Convertirse
en Visionario
R= Mirar a largo plazo

12. Atributos: Presente a Futuro:
• ¿Qué es?
• Sosteniendo
• Continuo
• Incrementos existentes de paradigmas
• Concreto y predictivo
• Conducir a la certeza
• Entrega / gerencial
• Lineal
• Inductivo-deductivo
• Analítico
• Hechos y datos basados
• Respuestas
• Construir fuera de la base
• Soluciones puntuales
Futuro a Presente:
• ¿Qué puede ser?
• Transformador
• Discontinuo
• Desarrolla nuevos paradigmas
• Ambiguo y abstracto
• Conducir hacia la claridad
• Descubrimiento / emprendedor
• Multidimensional
• Secuestrador
• Imaginativo y creativo.
• Supuestos impulsados
• Preguntas
• Hoja en blanco
• Pensamiento sistémico

13. El 72% del tiempo de un CEO
se pierde en
reuniones

14. Planear desde el Futuro
Te ayuda a decidir
sobre detener,
acelerar o ralentizar
acciones actuales.
1. Desarrolla una Visión del
Futuro.
2. Vuelve al Presente con
Objetivos específicos.
3. Prepara la Gestión.

15. ¿Cómo encontra el Futuro?

16. SCI – FI
• Ready Player One
• Altered Carbon
• Black Mirrow
¿Cómo encontra el Futuro?

17. ¿Qué ropa usaremos?

18. 4 posibles arquetipos de Visiones
a considerar:
Grandes
Amenazas
Grandes
Oportunidades
adelante
Amenazas
Moderadas
Se mantiene el
Status Quo

19. Visión a Estrategia:
Cambiar de Narrador
(Storyteller) a Ingeniero
Llegar a la Visión es realizar una serie de Elecciones
Estratégicas que unan a Futuro con el Presente

20. Visión a Estrategia:
¿Cómo será el nuevo entramado social?
¿Qué rol puede tener ahí mi empresa?
¿Cómo será el Ecosistema?

21. Visión a Estrategia:
1.- Portafolio
Futuro
• Lineas, Productos, Servicios.
• Valor aproximado de ese
futuro mercado.
2.- Portafolio
de
Innovación
Programas, Iniciativas, Ajustes…
necesarios en el presente para
EVOLUCIONAR a la empresa en la
“dirección correcta”.
Cartera de
Inversiones
Todos los “Recursos” ($, tiempo,
RRHH, Materiales, Financieros,
Intangibles etc.) que financian al
portafolio de innovación.

22. Visión a Estrategia:
1.- Portafolio
Futuro
• Lineas, Productos, Servicios.
• Valor aproximado de ese
futuro mercado.
2.- Portafolio
de
Innovación
Programas, Iniciativas, Ajustes…
necesarios en el presente para
EVOLUCIONAR a la empresa en la
“dirección correcta”.
Cartera de
Inversiones
Todos los “Recursos” ($, tiempo,
RRHH, Materiales, Financieros,
Intangibles etc.) que financian al
portafolio de innovación.
1 – 3
años
5 – 10
años
Nichos
Marcas
X2

23. Visión a Estrategia:
Clotaire Rapaille

24. Tus futuros
inversores no
invertirán en ti,
sino en tu FUTURO.

25. Visión a Estrategia:
Crea INICIATIVAS, las cuales serán el
esqueleto de tu estrategia.

27. Ingenieria Inversa
en el futuro
para llegar
al pasado

28. Visión a Estrategia:
• Ingeniería Inversa a puntos clave (o de inflexión) del
futuro previsto.
• Ruta de Implementación.
• Mecanismos y sistemas para “alimentar”
estos nuevos elementos de la empresa…
será necesario transformar tu modelo
organizacional.

29. Tener Soluciones a problemas
que aún
no existen

30. Canales B2B, B2C…
D2C

31. Canales B2B, B2C…
D2C
•ON LINE
•OFF LINE

32. Avanzar y generar
DURANTE
el camino
que aún
no existen

33. Avanzar y generar
DURANTE
el camino
que aún
no existen
Una correcta planeación no
asemeja a escalones, una
planeación no es como una
escalera, hace mucho que ya
no lo es así.

35. Modular &
Consecuente

36. ”Se espera que la RA genere
72,700 M.USD
para el 2024

37. ”El 71% consume productos que
cumplen
las 3 R´s
y un 45%
a empresas con
Políticas
Ambientales

38. ¿Cuál es tu gráfica de
aproximación?

39. ¿Y si el futuro no es como lo
predigo?

40. ¿Y si el futuro no es como lo
predigo?
• Las MODAS pasan
• Las TENDENCIAS informan
• Las tendencias generan CONSUMO

41. “Hábitos de Conducta
generan
Hábitos de Consumo”

42. Los Hábitos,
la hebra de la cual tirar

43. Aprovechar las modas como eso:
MODAS

44. IMPLEMENTAR:
Diseñar y Ensablar
un conjunto de componentes que
finalmente se unen como un sistema
integrado: Modular y Consecuente.

45. IMPLEMENTAR:
1.- Crea tu Comité
de Inteligencia de
Mercados
2.- Formaliza roles
y responsabilidades;
alcances del
empoderamiento
y reglas de
gestión.
3.- Considera el
“tiempo libre” de
tus innovadores u
omegas.
4.- Incluye en los
KPIs de tu Comité:
aceleración del
ritmo de
aprendizaje (ya no
basta con sumar,
hay que
multiplicar).

46. IMPLEMENTAR:
Aprende a contratar talento o nunca
rebasaras la marca de la primera ola, de
las curvas de aprendizaje.
COMPRA TIEMPO

47. IMPLEMENTAR:
Separa a tu Núcleo,
a tu grupo de Innovación
y a tu Comité de IM.
Núcleo
Innovación
Comité
5 pies
50 pies
50K pies
70%
20%
10%

48. OMAC (One Man Army Company)
VS
Liderazgo de Equipo

49. 1. Entender la dualidad de: explorar – imaginar / ejecutar
– operar.
2. Un compromiso al cambio, primero de
comportamiento después de mentalidad. (No hay
tiempo y es más caro; te cierra la ventana del futuro)
3. Una real disposición a lo Modular (asignaciones y no
cargos) y Consecuente (la estructura de una visión
establecida).
4. Un Comité de Inteligencia de Mercados independiente
y con estrecha colaboración de todos.

51. Liderazgo:
Hoy (mensual):
• Corto plazo
• Operación
• Ejecución
• Ordenados
• Análiticos
• Lineales
• Logros financieros
• Manejo de hechos y datos
• Hábitos de Conducta
• Nichos
• Modas
• Portafolios - Líneas
Futuro (trimestral):
• Largo plazo
• Exploración
• Imaginación & Insights
• Orgánicos
• Creativos
• Modulares
• Logros de aprendizaje
• Manejo de suposisicones
• Hábitos de Consumo
• Segmentos
• Tendencias
• Portafolios - Líneas
Focos:
Procesos:
Gestión:
MKT:

52. Liderazgo: Simbiosis Multiples: las nuevas
funciones del CEO
1. Dinámica de Equipo.
2. Decisiones en Pro del Cliente.
3. Subir el estandar constantemente.

53. ¿Errores o Test de Escenarios

54. ¿Errores o Test de Escenarios
• Miopía del Valor
• Ramificación de la Oferta
• Venta Diferenciada
• Empatía
• Vínculo
• Aprovación Social

56. 1. ¿Qué sucesos tendrán el mayor impacto en el desarrollo del futuro?
2. ¿Qué tendencias surgieron o se aceleraron por la crisis?
3. ¿Los cambios temporales a qué nuevas soluciones llevarán a los consumidores?
4. ¿Cuáles serán los nuevos conceptos de calidad para el consumidor?
5. ¿Qué soluciones priorizarán los consumidores a partir de esto?
6. ¿Cuáles son los disrruptores emergentes?
7. ¿Qué oportunidades has surgido para impulsar el crecimiento disruptivo?
8. ¿Cuáles son, específicamente, los nuevos comportamientos necesarios para
competir en un entorno cada vez más dinámico?
9. ¿Qué hábitos y sistemas específicos están bloqueando esos comportamientos?
10. ¿Qué facilitadores de comportamiento, artefactos y empujones (BEAN) pueden
romper los bloqueadores y fomentar los comportamientos?
De las dudas surgen las soluciones:

57. • ¿Qué sucesos tendrán el mayor impacto en el desarrollo del futuro?
• ¿Qué tendencias surgieron o se aceleraron por la crisis?
• ¿Los cambios temporales a qué nuevas soluciones llevarán a los
consumidores?
• ¿Cuáles serán los nuevos conceptos de calidad para el consumidor?
• ¿Qué soluciones priorizarán los consumidores a partir de esto?
• ¿Cuáles son los disruptores emergentes?
• ¿Qué oportunidades has surgido para impulsar el crecimiento disruptivo?
• ¿Cuáles son, específicamente, los nuevos comportamientos necesarios
para competir en un entorno cada vez más dinámico?
• ¿Qué hábitos y sistemas específicos están bloqueando esos
comportamientos?
• ¿Qué facilitadores de comportamiento, artefactos y empujones (BEAN)
pueden romper los bloqueadores y fomentar los comportamientos?
De las dudas surgen las soluciones:
ESTRATEGIA
DE FUTURO
TRABAJOS
A REALIZAR
INNOVACIÓN
DISRUPTIVA
FOMENTAR
HÁBITOS DE
INNOVACIÓN
Amenazas a Corto /
Nichos de Mercado

58. •Behavior Enablers
(Habilitador de Comportamientos)
•Artifacts
(Artefactos)
•Nudges
(Empuje)
BEAN:AceleradordeInnovación

59. •Behavior Enablers
Factores de decisión de compra
•Artifacts
Buzz / Modas / Gadgets
•Nudges
Ajustes de Mercados
BEAN:DetectordeTendencias

60. •Sencillo
•Divertido
•Rastreable
•Practico
•Reforzado
•Organizacionalmente CONSISTENTE
BEANEXITOSO
v

61. Errores al momento de Innovar
1. La Ruta, seguir desarrollando desde lo que ya existe.
2. No convertir la innovación en un proceso.
3. Poca diversidad de ideas.
4. Sin expectativas claras.
5. Pensamiento a corto plazo.
6. Aversión al riesgo.
7. Abusar de las nuevas tecnologías.

63. Siguiente Curso:
“Autoempleo y
escalabilidad
empresarial”

64. Comité de
Inteligencia
deMercados

65. ¿Por qué Presencial y
Webinar simultaneo?

66. Gracias
(Ronda de preguntas)

67. Cierre de Webinar
www.RAULRIVERA.cc