El documento presenta un estudio de caso de Controladora Comercial Mexicana, S.A. de C.V., una empresa líder en tiendas minoristas y restaurantes en México. Analiza factores como la estrategia de comercialización de la empresa, la alta competencia en los sectores minorista y de restaurantes, y riesgos relacionados con la economía mexicana como fluctuaciones en el tipo de cambio, niveles de inflación y tasas de interés. Además, señala que las operaciones de la empresa están altamente concentradas en las zonas metropolitanas y centrales de

1. Universidad Politécnica de la Energía
GENERACIÓN:2016-2019 MÓDULO I:
ALUMNO: DOCENTE:
Clave: Númerode actividad:1
Titulo de la Actividad: Caso de Estudio. Controladora Comercial Mexicana, S.A. de
C.V.
Estudio del caso a partir del reporte anual del 31 de diciembre del 2007.
Controladora Comercial Mexicana opera uno de los grupos de tiendas de autoservicio
líder del país y una cadena de restaurantes de estilo familiar; adicionalmente tiene una
participación del 50% en una asociación con la empresa estadounidense Costco
Wholesale Co. Costco que opera una cadena de bodegas de membrecía en México.
Estrategia de Comercialización. Está dirigida a competir con base a la calidad de sus
productos y servicios que le ofrecen al cliente, la Compañía utiliza distintos formatos de
tienda que difieren en tamaño, nivel de servicio y variedad de productos, en función de
las características demográficas de la zona, para que tengan una mayor demanda.
Buscamos mejorar nuestros márgenes al mejorar nuestros canales de distribución por
medio del nuevo centro de distribución que sirve a nuestros formatos Comercial
Mexicana, Mega, CityMarket, Aprecio, Bodega, Sumesa y continuar el crecimiento de las
tiendas Mega que tiene los más altos márgenes en nuestros formatos.
Factores Relativos al Mercado
Competencia. El sector nacional de ventas al menudeo es altamente competido. El
número y tipo de competidores y el grado de competencia varían en localización. La
competencia ocurre principalmente en base a precios, crecimiento de los principales
competidores, a localización y a la selección de mercancía, calidad en la mercancía (en
perecederos), servicios, condiciones y promociones de las tiendas.
La Compañía enfrenta una fuerte competenciapor parte de otros operadores nacionales,
incluyendo Walmart México, Tiendas Chedraui y Organización Soriana. Las tiendas
Costco compiten con Sam's Club, una bodega de membresía propiedad de Walmart
México. La Compañía cree que otros vendedores al menudeo de los Estados Unidos o
de otros países pueden entrar en el futuro al mercado en México, ya sea a través de
asociaciones o directamente. La Compañía también compite con numerosas cadenas de
supermercados y tiendas de autoservicio locales y regionales, así como con pequeñas
misceláneas de tipo familiar y mercados sobre ruedas en los distintos lugares en los que
tiene operaciones.
El sector restaurantero del país es también altamente competitivo y los Restaurantes
California compiten con numerosas cadenas de restaurantes regionales y nacionales de
comida rápida, restaurantes locales y vendedores ambulantes. No existe garantía alguna
de que el desarrollo de la Compañía no se verá afectado en forma negativa por un
incremento en la competencia que resulte de éstas u otras fuentes.
Nuestras operaciones están altamente concentradas en la zona metropolitana y en la
zona centro del país.
No obstante que operamos a nivel nacional, nuestras principales propiedades y
operaciones se concentran en dos de las zonas más pobladas de México, la zona
metropolitana y la zona centro. En diciembre de 2007 nuestras tiendas ubicadas en esas
zonas representaban aproximadamente 69.0% de nuestra superficie total de ventas. Los

2. restaurantes localizados en esas zonas representaban aproximadamente 1.6% de las
ventas totales para el mismo periodo.
A pesar de tener tiendas propias y restaurantes y de esperar desarrollar o adquirir
formatos adicionales en ubicaciones fuera de las zonas metropolitana y central del país,
dependemos en gran medida de las condiciones económicas en esas áreas. Como
resultado, un giro económico negativo en esos lugares podría afectar negativamente
nuestro negocio, las condiciones financieras y los resultados de operación. Además, la
zona metropolitana está muy restringida en cuanto a terrenos para compra o renta de
tiendas adicionales. En tanto se intensifica la competencia, será más difícil localizar
terrenos idóneos para completar nuestros planes de expansión. En caso de no
encontrarlos será muy difícil cumplir nuestros planes de expansión y el resultado
financiero podría verse afectado.
Nuestros mercados logran una rápida consolidación. Durante los últimos años el sector
de ventas al menudeo en México ha realizado consolidaciones, así como las grandes
cadenas han ganado mercados a expensas de pequeñas tiendas independientes.
Durante 2007 se realizó una consolidación por parte de dos competidores en el segmento
de autoservicios, la empresa Soriana adquirió la operación de las tiendas de autoservicio
del Grupo Gigante, la competencia se intensifica y las economías de escala se vuelvan
paulatinamente más importantes. La consolidación futura puede presentarse
rápidamente y puede alterar materialmente la situación competitiva en México. No puede
asegurarse que cualquier otra consolidación de mercado no afectará nuestra posición en
el mercado o que no afectará material y de forma adversa nuestro negocio, así como las
condiciones financieras o los resultados de las operaciones.
Factores de riesgo en México
Los desarrollos económicos y políticos en México pueden afectar la política económica
mexicana, así comoa la Compañía, sucondición financiera y los resultados de operación.
CCM es una empresa mexicana y todas sus operaciones y activos están localizados en
México. Como resultado, nuestro negocio, condición financiera y resultados operativos
pueden verse afectados por la condición general de la economía mexicana, la
devaluación del peso frente al dólar, la inestabilidad de precios, la inflación, tasas de
interés, regulaciones, impuestos, inestabilidad social y otros eventos políticos, sociales y
económicos internos que pueden afectar de forma general y sobre los que no tenemos
control alguno.
El gobierno de México ha realizado en forma ininterrumpida una influencia significativa
sobre la economía mexicana. Las acciones del gobierno mexicano con respecto a la
economía y a las empresas gubernamentales podrían tener un efecto importante en las
empresas privadas en general, y en particular con nosotros, sobre las condiciones de
mercado, precios y rendimiento de la bolsa mexicana, incluyendo nuestros valores.
os efectos en la situación social y política de México pudieran afectar de manera adversa
la economía mexicana, lo que también afectaría a la Compañía, su condición financiera
y resultados de operación.
México ha experimentado condiciones económicas adversas.
México ha experimentado históricamente periodos dispares de crecimiento económico.
El PIB se incrementó 4.6% en 2006, 2.9% en 2007. De acuerdo a algunos estimados en
2008 se espera que el PIB tenga una variación negativa mientras que la inflación sea
alrededor a 5.0% en el mismo año. No podemos asegurar que esos estimados sean
precisos.
Otros factores Movimientos en el Tipo de cambio
Las fluctuaciones monetarias o la devaluación y depreciación del peso podrían limitar
nuestra posibilidad de convertir pesos a dólares o a otras monedas con lo que seafectaría
nuestro negocio, condición financiera o resultados de operación.

3. Además, algunos de nuestros costos, principalmente los costos de productos de
proveedores internacionales se cotizan en dólares o en monedas extranjeras. Sin
embargo, nuestros ingresos son en moneda nacional. Como resultado, las disminuciones
en el valor del peso frente al dólar o alguna otra moneda extranjera podrían causarnos
pérdidas en cambios afectando nuestra situación financiera o reduciendo nuestras
utilidades, así como para nuestras obligaciones de deuda y el costode las importaciones.
Niveles de inflación en México pueden afectar nuestros resultados y condiciones
financieras.
La tasa anual de inflación de acuerdo a los cambios del INPC fue de 4.0% en 2006,
3.76%en 2007. El nivel de inflación actual de México permanece por arriba de los niveles
de inflación anuales comparado con sus principales países comerciales. Las altas tasas
de inflación podrían afectar de forma negativa nuestra empresa, las condiciones
financieras y los resultados de la operación de la forma siguiente: Afecta el poder
adquisitivo del consumidor, reflejándose en la demanda de nuestros productos y
servicios, y si la inflación excede nuestra alza en precios, nuestros precios e ingresos se
afectarán en términos “reales”.
Las tasas de interés en México podrían incrementar nuestros costos financieros.
Las tasas de interés a 28 días promediaron 7.2% en 2006, 7.44% en 2007.
La potencial reestructura financiera podría contemplar créditos en tasas variables por lo
que un aumento en las tasas de interés en el futuro incrementaría nuestros costos
financieros.