Este documento presenta los elementos clave de un estudio de prefactibilidad para un proyecto. Incluye un análisis de mercado, un estudio tecnológico, un análisis financiero y un estudio del impacto social y ambiental. El análisis de mercado evalúa factores como la demanda, la competencia y los canales de distribución. El estudio tecnológico cubre los requerimientos de materia prima, equipos y procesos. El análisis financiero calcula costos, gastos y punto de equilibrio

1. Estudio de Prefactibilidad
ALLISON SALEBE – DIRECCIÓN
ESTRATÉGICA DE PROYECTOS
IDE
2013

2. Elementos del Estudio
1. Estudio de Mercado
2. Estudio Tecnológico
3. Estudio Financiero
4. Estudio del impacto social / ambiental

3. ESTUDIO DE MERCADO

4. Estudio de Mercado
 Es aquel que busca proyectar valores a futuro;
buscará predecir variaciones en la demanda de un
bien, niveles de crecimiento en las ventas, potencial
de mercados a futuro, número de usuarios en un
tiempo determinado, comportamiento de la
competencia, etc…

5. Entorno político, económico y
Normatividad
 Busca establecer claramente los riesgos a los cuales
se enfrenta un proyecto.
 POLITICO: orden publico, estabilidad política de un
país o región.
 ECONOMICO: situación económica de la región y de
las personas en esta y los riesgos de la situación
económica.
 NORMATIVIDAD: leyes, normas técnicas , de
salud, impuestos, etc..

6. DEMANDA
 Demanda es la cantidad de un bien o servicio que
una unidad de consumo decide comprar a un
determinado precio, en un tiempo específico y dentro
de un área geográfica determinada.

7. MERCADOS / DEMANDA
-Mercados potenciales:
-Mercados disponibles:
-Mercado servidos o meta:
-Mercados penetrados:

8. Cómo calcular la demanda?
Demanda Alimentos Super Premium
DATOS Cifras Fuente
Población Colombiana Mio 2003 43.834.115 Dane
Porcentaje Población Con Perro 8% Nielsen
Población de Perros Nacional 3.506.729
Población Perros Urbanos 380.000 Nielsen
Porcentaje Estrato 5-6 2% Novartis - Dane
Población Familias Estrato 5-6 236.941 Nielsen Audit 07-01
Población Perros Estrato 5-6 18.955
Penetración actual Alimento 25% Nielsen
Penetración Estrato 5-6 80% U&A Category
Población Perros alimento estrato 5-6 15.164
Consumo Promedio por Perro/Año Kgs 108
Precio Promedio Kilo Alimento SP 7.000
Precio Promedio Eukanuba 8.000
Kgs Col$
Demanda Potencial Segmento 2.047.172 14.330.201.488
Mercado Servido Tons 1.400.000 9.800.000.000
Porcentaje Mercado Servido 68%

9. LA OFERTA – ENTORNO COMPETITIVO
 Dentro de su mercado o categoría es el análisis de la
oferta de productos iguales o parecidos al suyo o que
suplen la misma necesidad.
 Cuantos competidores hay?
 Cuáles son los sustitutos?
 Quienes son sus competidores y cuál es su
calificación?

10. ANALISIS COMPETITIVO
Variables de Eukanuba Proplan Hills
Análisis
Conpetitivo
1 Distribución 2 4 3
2 Precio 2 4 3
3 Posicionamiento 4 3 4
/Imagen
4 Producto 4 3 2
5 Servicio 1 1 1
posventa
Promedio 2.6 3.2 2.6
La valoración se realiza conforme a la siguiente escala:
4 Altamente Competitivo - 3 Medianamente Competitivo - 2 Baja competitividad - 1 No competitivo

11. PRECIOS Y MARGENES COMERCIALES
 Es importante conocer el precio de los productos
parecidos al nuestro y los márgenes comerciales o
beneficios que recibe el canal de venta.
 GRATIS no es un precio, ni una condición comercial.
 UN EJEMPLO:

12. Canales de Comercialización
 Constituye uno de los apartados más importantes.
Habrá que estudiar: La organización del sistema de
distribución del país y las distintas categorías de
intermediarios. Descripción de cada categoría según
la gama de productos ofrecidos.

13. ESTUDIO TECNOLOGICO

14. Estudio tecnológico
 Este estudio tiene por objeto proveer información
para cuantificar el monto de las inversiones y los
costos de operación pertinentes.
 Que necesita en términos de y cuánto cuesta:
 Materia Prima
 Herramientas
 Tecnología
 Empaque
 Mano de Obra

15. ESTUDIO TECNOLOGICO
 El estudio tecnológico debe servir para encontrar la mejor
forma de lograr la producción del bien o servicio, e incluir la
ingeniería básica y la ingeniería de detalle.
Ingeniería básica:
 Tamaño.
 Cuantifica la producción y los requerimientos que tenga el
proyecto de los bienes o servicios.
 Proceso.
 Localización.
Ingeniería de detalle:
 Obras físicas.
 Organización.
 Calendario.

16. Análisis Financiero

17. Análisis Financiero
 Los objetivos de esta etapa son ordenar y
sistematizar la información de carácter monetario
que proporcionará las etapas anteriores, elaborará
los cuadros analíticos y antecedentes adicionales
para la evaluación del proyecto, además, evaluará los
antecedentes anteriores para determinar su
rentabilidad.

18. ANALISIS FINANCIEROS
 COSTOS
 GASTOS
 SERVICIOS
 OTROS

19. Análisis de Impacto Social y
Ambiental

20. Impacto Social y/o Ambiental
 Tiene como objetivo determinar el impacto positivo o
negativo del proyecto en una comunidad o en el
medio ambiente para mitigar los efectos adversos o
socializar aspectos importantes.

21. ETREGABLE ESTUDIO PREFACTIBILIDAD
 ANALISIS DE MERCADO
 Entorno económico, Político y normatividad
 Demanda
 Análisis Competitivo
 Estudio de Precios
 Canales de Comercialización
 ANALISIS TECNOLÓGICO
 Materia Prima
 Herramientas
 Tecnología
 Empaque
 Mano de Obra

22.  ANALISIS FINANCIERO
 Gastos
 Costos
 Servicios
 Otros Gastos
 Punto de Equilibrio
 ANALISIS IMPACTO SOCIAL / AMBIENTAL
 Factores de Riesgo y mitigación de los mismos
 Costos de los planes de acción