TRABAJO DE RECOPLILACION DE DATOS PARA LA MATERIA DE PROCCION 2 UMSS

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIASECONOMICAS
ADMINISTRACIONDE EMPRESAS
ESTIDIANTE: VIDAL ZENZNO CLEYDI
DOCENTE: ZAPATA BARRIENTOS JOSE RAMIRO
MATERIA: PRODUCCION II
GRUPO:
COCHABAMABA-BOLIVIA
PRODUCCION II

2. Los 4 Tipos Del Marketing Moderno
“Si buscas resultados diferentesnohagas siempre lomismo”
AlbertEinstein
1. INTRODUCCIÓN
1.-Qué eshoy endía el Marketing?
2. ¿Te haspuestoa pensareneso?
3. Si tu empresaesantiguaenel mercado,seguramente está viviendounnuevomomentoenloque
a estrategiade divulgaciónyatracciónde clientesse refiere.
4. Ahora,si es novata,nacióen laera digital,en laque los conceptosde Marketingsontotalmente
diferentesde aquelloque se practicabaañosatrás.
5. Seacual seatu caso, comprenderlahistoriadel Marketingesimportante.Inclusive, es
imprescindible dominarlarelación entre el Marketingy las ventas.
6. A final de cuentas,comodice aquellafrase clásica,“aquiennovemos,norecordamos”.
7. ¿Vamosa conocertodo sobre el Marketing,construirocalificarlaestrategia?
2. DESARROLLO
Marketing,traducidodel inglésal español,
significamercadeo.
Peroesprobable que el términoporsí sólo,
no te ayude muchoa entenderlo.¿Verdad?
Entonces,podemosdefinir el concepto
como unconjuntode accionespropuestas
con el objetivode garantizarle visibilidada
una empresa,unamarca, productoo
servicio.
Perohacer Marketingnose limitaa
ejecutar,puesexigemuchaplanificación.
Todo empiezaporel estudiodel mercado(y esasí, podría seruna mejortraduccióndel concepto),
ya que hacer Marketingpasanecesariamenteporlafase de definiral públicoobjetivo.
Definirlo,identificarsusnecesidadesydarle soluciones.

3. De esamanera,el Marketingactúa tanto enla divulgacióncomoenlaconstrucciónde unaimagen
positivaoenel refuerzode laautoridad – la cual,como recuerdas,puede serde empresa,marca,
productoo servicio.
Allí,precisamente,reside sufuerte vínculoconlasventas.
La identificaciónde potencialesclientes,el accesoaellos,lacaracterizaciónde laconquistayla
manutencióndel vínculo,sonbásicamente lasetapasdel llamado embudode ventas.
TodosestosaspectosdependendelMarketing.
Y claro que,solito,sinunabuenaofertayuna atenciónque aproxime al cliente,el Marketing
difícilmentese convierte enventas.
Perono hay dudaque el Marketingparticipade ese proceso.
Tenemosentonces,el primerode losmotivosque justificanlanecesidadque inviertasen
Marketing.
¿Por qué invertir enmarketing?
Tú debestenertupropiavisiónsobre laimportancia
del Marketing,pero podemosagregaralgunostópicos
a ese puntode vista.
Mira algunasde lasrazonespoderosasporlasque hay
que invertirenMarketing.
 Garantiza que ladivulgaciónllegue atupúblico-
objetivo
 Permite conversarcontus personasy construir
empatía
 Muestra a losclientesenpotenciaytupreocupación
por susdolores
 Ayudaa la construcciónde una marca fuerte conuna
imagenpositiva
 Fortalece laautoridadytransmite relevanciayautoridad
 Aseguralacoherenciade losdiscursosinternoyexterno
 Mínimamente,te colocaencondicionesde igualdadcontucompetencia
 Generaleadsyconduce al cliente de manerasegurahaciael embudode ventas
 Contribuye paradefinirladireccióncorrectade lasacciones
 Optimizatusinversionesendivulgaciónyatracciónde clientes

4.  Tienesunvalorpercibidode formadiferente que enlapublicidadtradicional
A propósito,sobre laúltimarazónde lalista,cabe una explicaciónadicional.
Marketingy Publicidadsonconceptosque avecessonconfundidos,peroesmuyimportante
entenderlasdiferenciasentre ellos,comoveremosenel próximotópico.
La diferenciaentre Marketingy Publicidad
Hay dos verdadesacercade estacuestión:
1. La mezcolanzaentre lostérminosescomún.
2. No esdifícil entenderladiferenciaentre ellos.
La inversiónenMarketingescompuestapordiversas
acciones.Algunasdemandangastosfinancieros.
Otras consumentiempo.
Entre dichasacciones,el Marketingse vale de
la publicidadparaladivulgaciónmasiva, o sea,que
abarque a un mayor númerode personas.
Comosu propionombre loindica,a lapublicidadle
compete tornar pública laestrategiade Marketing.
La estrategiaformaparte del estudioyenfoque del mercado,de locual hablamosantes.
De modogeneral,lapublicidadsiempre tiene unaofertaysuconversiónbuscalaventa,de
manerabastante más directaque enel Marketingensí.
Cuandoun anuncio estransmitidoporlatelevisión,radio,periódico,revista, redessocialesoen
enlacespatrocinadosde Google,porejemplo,estamoshablandode unacto publicitario.
Al estudiarel asunto,esmuyprobable que leasoescuchesque el Marketingesel “padre de la
publicidad”.
Esto se debe a su carácter más amplio.
En resumen, lapublicidadtambiénes una acción del Marketing y, comolo verásenseguida,esta
se coloca como unode sus cuatro pilaresfundamentales.
Las 4Ps del Marketing
Las 4Ps del Marketingreúnenunconceptoque define los cuatropilaresde la estrategia
mercadológica.
Son ellos:producto,precio,plazaypromoción – eseneste últimoque se sitúalapublicidad,como
acabamos de mencionarlo

5. Su propuestatiene comoobjetivoguiaral estrategade Marketinghacia accionesmás certeras,
con mayoreschances de éxito.
El conceptofue desarrolladopor PhillipKotler,profesorestadounidense consideradoel gran
expertodel Marketing,el másimportante especialistaenel asunto.
Las 4Ps tambiénson conocidas comoMarketing Mix o Compuestodel Marketing.
Al comprenderlascaracterísticasde cada unode suscomponentes,esmásfácil determinarla
secuenciade acciones,susobjetivosylosimpactosenlaestrategia.
Producto
¿Qué eslo que tienespara ofrecer?
Esa preguntacentral ayudaa definir aquelloque serápresentadoal público y de qué maneraserá
hecho.
La primeraPpuede indicarunproducto,unservicioola propiaempresaysus marcas.
El secretoaquí estáenevidenciarsus características,lospuntosfuertesque debendestacarse y
lasposiblesdebilidadesque debencorregirse.
Precio
Ahoraque ya tienesun
producto,esnecesario
ponerle el precio.
¿Cuál es su valor real?
Es buenorecordarque el
valores diferente al precio,
peroayuda a su formación.
Es decir,el valoresla solución
que tu productole ofrece al
cliente.
En otras palabras,eslo que
entregas.Conocerel valorva a ayudarte a definirel precioque cobrarás.
No dejesfuerael costode producción/ejecución,posiblesdescuentos ytumargende lucro.
El precionodebe sertan alto para que losclientesnohuyan,perotampocotanbajo que te deje
singanancias.
Plaza
¿En dónde vaa comercializarse tuproducto?o¿endónde actúatu empresa?

6. Este el el momentoenel que debesdeterminartuperímetrode actuación, puesserádecisivo
para iniciarlasegmentaciónde tupúblico-objetivo.
En estostiemposde negociosdigitales,puede serdifícildefinirunaplazaque no seaamplia.
Aúnasí, es recomendadoque utilicesesa Pparadeterminartudisponibilidad,considerandolas
manerascómo esaccediday la horaen que esoocurre.
Promoción
Ahora,estamoshablandode la divulgaciónpropiamente dicha.
Aquí entranlasparticularidadessobre lasaccionesde publicidad.
Será necesarioresponderaquelloque se haráparainformaral públicoyconvencerloarealizaruna
conversión,que,engeneral,tiene porobjetivomaterializarlaventa.
Tipos de Marketing
Ya entendiste qué esMarketingy
acabas de descubrirsuscuatro pilares
fundamentales.
Entonces, ¿estáslistoparacomenzara
desarrollartuestrategia?
¡Todavía no!
Comolo verásdentrode poco,hay
diferentestiposde Marketingycada
unode ellos exige enfoques
diferentes.
En la práctica,tu definiciónde
producto,precio,plazaypromoción
debe adecuarse alas demandasparticulares,que varíande acuerdoa cada estrategia.
¿Vamosentendermejorseñalandolasestrategiasunaporuna?
Marketing Directo
Comosu nombre loindica,el MarketingDirectose aplica sinintermediarios.
El cliente yaconoce loque le ofrecesytus accionessondirigidasaél por medioscomunes.
Es este el marketingtradicional,cuyoretornosuele sermásefectivo,porquesus resultadosson
fácilmente medibles.
Para que funcione,el MarketingDirectodependede unacaracterizaciónprecisade tupúblico-
objetivoyde ladefiniciónde personas,loque corresponde al perfil del cliente ideal.

7. Recuerdaque sóloasí, lograrásalcanzar al cliente conel tonode vozadecuado,enloscanalesque
él acostumbraaccedery con el discursoque se adecúe a él
O sea,esnecesarioconocerquiénestucliente,ocliente enpotencia.Yconocerlobien.
Marketing Indirecto
Cuandono le dejasclaroal públicoque estásvendiendoalgo,estáshaciendoMarketingIndirecto.
¿Ya oíste hablarde mensaje subliminal?
Es algo portrás del mensaje principal yque activanuestrosubconsciente.
No exageroal haceresacomparación,ya que el enfoque indirectodel Marketing,norecomienda
ningunaacción,nosugiere unacompra,un click,un download,enfin.
Peropuede servirde incentivoal hacerlo.
Lo que hace esreforzarla imagende unamarca, su autoridady relevancia.
Es una estrategiaque tiene porobjetivoque algose recuerde (se tengaenlamente) alargo plazo.
Así, cuandoel consumidorse encuentre delante de unafuturanecesidadde compra,estarávivo
ensu memoriael recadodejadoenel algúnmomento.
Entoncestu marca le vendráa la cabezade formaautomática.
No se puede ignorarlafuerzade una comunicaciónmás sutil.
Marketing Digital
Podríamosresumirdiciendo
que el MarketingDigital es
el marketing eninternet.
Peroesoa lo mejorlimitalas
accionessobre aquelloque ves
mientrasnavegasportus
páginasfavoritas.
Sóloque,a pesarde depender
del internet,el Marketing
Digital tambiénse aplicapor
mediode lasaplicaciones,por
ejemplo.
El MarketingDigital usalosmediosdigitalesensuestrategia
Muchas veces,sindarte cuenta,consumesel Marketingendiferentesplataformas,encualquier
lugar,a todo instante.

8. Y esa característica hace del MarketingDigital una estrategiapoderosa.
¿Cómohacer Marketinghoyendía sinaprovecharlosvideos,fotosytextosenlasredessociales?
Eso solamente paradarte unejemplo.
El Marketingadquiere otradimensiónenel mediodigital,peroesolovuelveunverdaderoreto.
Cada vezmás,es necesario estudiara tu públicopara ofrecerle unmensaje personalizado,que
estimule el vínculoyel envolvimiento.
Fácil no es,perono hayotro camino.
En breve,todaformade Marketingserádigital.
Marketing de Contenido
Ahoravamos a hablarsobre una de las
mejoresestrategiasdel Marketing
Indirecto.
Marketingde Contenidoesel arte
de contar historias y envolveral usuario
a partir de la ofertade una información
útil y relevante.
Aunque seaa largo plazoque genera
resultadosmásefectivos,estossuelen
serduraderos.Y lo que esmejor
aún: cuestanpoco o nada.
Su principal modeloestáenlosblogs,enloscualesunamarcao empresaofrece contenidode
interésatus personas,ofreciendoconsejosútilesque agreganvaloral usuario.
En la práctica la estrategiaestáfomentandolarelación, estrechandovínculos yreforzandotu
autoridadenel asunto.
Luego,vendráunareferencia,yenconsecuencia,máspersonasvanajuntarse a tu base de
clientes.
Marketing Personal
Ni siempre hayalgotangible que divulgar.
A veces,el “producto”de laventasomosnosotrosmismos,nuestras habilidadesycompetencias.
En estoscasos,el reto esel mismo:moldearunaimagenpositiva,construirautoridad,demostrar
relevancia…peronode unaempresao de un producto,sinode unapersona.

9. Comose puede notary el propionombre lorefiere,el MarketingPersonal trabajael individuoy
enaltece suspuntosfuertes.
Para destacarse enel mercadoy serreconocidocomoreferencia,esmuyimportante invertirenla
imagenindividual.
Eso quedamás clarocuando unnegocioestácentradoenuna personaque
pretende posicionarse comoespecialista.
Marketing de Relaciones
Una de lasfuncionesdel
Marketing,comoya
comentamos,es aumentarlos
vínculoscon tu público.
No puedesenfocartesolamente
enuna relaciónpuray
exclusivamente mercantil.
Tú deseasvender,perono
puedesempujarle alos
prospectosunproductoo
servicioque deseasvender.
Cada vezmás,el enfoque debe
estar en el cliente.
Él debe notarlasventajas,verlaadquisicióncomounbeneficio,comounainversiónyno,como un
costo.
He aquí el reto,enel Marketingde Relacionespuede estarlasolución.
Dentrode esa estrategia,todaslasaccionessondirigidasacrear ymanteneruna
buenarelacióncon tu público.
Y es como estaratentopermanentemente aloque el cliente desea,asusdoloresynecesidades.
Así cuandoél las manifieste (oincluso,antesde eso),túte pondrása su lado,reforzandoel
compromisoenserel proveedorde las soluciones que él necesita.
Muy diferente de laposturaclásicayanticuadade unvendedor,¿cierto?
¿Cuál tipode Marketing esel mejor para mí?
Despuésde conocerlosdiferentestiposde Marketing,alomejorquedaalgúnrestode duda.
Con tantasopciones,¿cómoescoger cuál camino seguiry por dónde comenzar?

10. En primerlugar,entiendaque lasvariablesdel Marketingnoson excluyentes.
O sea,no necesitasescogerydedicarte sóloauna.
Inclusive,unapuede formarparte de laotra.
¿Quieresque te dé unejemplo?
¿Qué esel Marketing de Contenido,sinountipode MarketingIndirecto?
¿Y no te parece que estambiénunaexcelente formade practicarel Marketingde Relaciones?
Algomás: si adoptasese enfoque de agregarvalor,fomentar el vínculoynohablardirectamente
de ventaspor mediode publicacioneseninternet,estáshaciendoMarketingDigital.¿Cierto?
Fíjate,enun sóloejemplo,presentamosdiferentesmanerasde adecuartuacciónde Marketing.
Ahora,para definircuál estrategiaesmásadecuada,nohay otrocaminoa no ser conocer tu
público-objetivo,definirlaspersonasydedicarte aunbueny completoplande marketing.
¡Manos a la obra!
Historia del Marketing
¿Quiéninventóel Marketing?
Difícil responderesacuestión.
Hacer Marketingesun conceptotan amplioque
enlas civilizacionesantiguas yaera puestoen
práctica.
Eso no significaque enlaépocadel trueque,con
lasmás variadasmonedasde cambio,el
Marketingera comoes hoy.
Hubo unaevolución,esoquedaclaro. La verdad,
más de una.
La másreciente atiende porel nombre de
MarketingDigital,peroenvariosotrosperíodos
de la historia,personasyempresashicieronla
diferenciaal conseguirconvenceraotrassobre el valorde loque ofrecían.
La verdadesque tempranamente se dieroncuentaque paraalcanzarun objetivo,eranecesario
estimularunaespecie de convencimiento.
Comoel propioconceptode Marketingrefiere,él estádirectamenterelacionadoalaidentificación
y satisfacciónde las necesidades,tantohumanascomosociales.

11. Esa es unademandaque no surgióahora.
Aunque nohayaconsensoentre losestudiososencuantoal origendel Marketing,el iniciodel
siglopasadoesseñaladocomounmomentoque marcó el modeloconel cual estamos
acostumbrados.
Fue a partir de entoncesque,conel avance de la estrategia,el Marketingdespertóinterés
tambiéncomoun fenómenodignode estudiarse.
En la década de los 40, por ejemplo,despuésde laSegundaGuerraMundial,muchagente tuvo
que descubrirloqué esel Marketing.
Era unaépoca sombría,de crisisy retracciónen el consumo.
Las empresasnecesitabanunabuenaestrategiaparavendermás.Yfue enesosaños que se
produjeronlosmásfamososestudiosdelMarketing.
Desde entonces,hacerMarketingse sitúacomo unasolución.
En el caso que quierasprofundizarenel asunto,te recomiendoalgunos librosque vale lapena
colocar entu cabecera:
3. CONCLUSIONES
En este artículo explicamosloque esel Marketingysus diferentesenfoques.
Seacual fuere tuobjetivo, hacerMarketingdejóde serunlujohace muchotiempoyse volvióuna
necesidad.
Divulgartumarca y loque ofreces,reforzartuautoridady demostrarrelevancia,sonaccionesque
hoyno valencomoun diferencialcompetitivo,perosícomocondiciónpropia de sobrevivenciade
un negocio.
Con esarealidadenmente,tienesahoralasinformacionesque necesitasparaempezaraconstruir
una estrategiapoderosayeficiente.
No te quedesatrásy garantizatu espacioenel mercado.
Sé atractivo,interesante ymoderno.
Aprende aconversarcon tu cliente.
Eso eshacer Marketing.
4. REFERENCIAS
1.- https://www.iebschool.com/blog/marketing-marketing/
2.- https://www.iebschool.com/blog/marketing-marketing/

12. 3.- https://klickpages.es/blog/marketing-que-es-tipos-4-ps/
4.- https://marketingwebmadrid.es/tipos-de-marketing/
5.- https://www.gestion.org/marketing/
5 VIDEOS
https://youtu.be/QpUv10XEnCE
En este vídeocomparte lospilaresde cualquierestrategiade marketing,lafortalezamás
importante de cualquierempresa.compuestoporlas4P´s: Producto,Precio,Plaza,Promoción.
https://youtu.be/LbE1jnb9aDM
Que buenvídeo,el marketingsindudaesimprescindible paranuestraempresa,graciasporeste
excelente vídeo.
Explicael objetivofinal del marketingesincrementarlasventasde unnegocio,estonosignifica
que debamoslimitarnosaimplementarsolamente estrategiasconunenfoque comercial.Eneste
videoexplicalos 4 tiposde estrategiasde marketingque puedesaplicarentunegocio.