El documento resume los conceptos clave de los negocios internacionales. Define los negocios internacionales como las transacciones que tienen lugar en el extranjero para satisfacer las necesidades de individuos y organizaciones. Explica las estrategias comunes que las empresas usan para ingresar a mercados internacionales como exportaciones, importaciones, licencias, franquicias, joint ventures e inversión extranjera directa. Resalta que en la actualidad globalizada, la velocidad, creatividad e innovación son elementos importantes para el éxito internacional.

1. MBA. Gonzalo Delgado Manrique

2. Los Negocios Internacionales son
el estudio de las transacciones
que tienen lugar en el extranjero
para satisfacer las necesidades de
los individuos y organizaciones.
Mg. Gonzalo Delgado Manrique

3. a) Misión y su Visión, es decir qué
intentará hacer y en qué se
convertirá a largo plazo.
b) Objetivos, metas de rendimiento
específicas para cumplir con su
misión y visión.
c) Estrategia, los medios para lograr
ese objetivo.
Mg. Gonzalo Delgado Manrique

4.  Expandir las ventas
 Adquirir recursos
 Minimizar el riesgo
Mg. Gonzalo Delgado Manrique

5. Dependen de dos factores:
• El interés de los consumidores en
sus productos y servicios,
• Disposición y capacidad para
comprarlos.
Mg. Gonzalo Delgado Manrique

6. El número de personas y el monto
de su poder adquisitivo son
mayores en la totalidad del mundo
que en un solo país, así que las
empresas pueden aumentar su
mercado potencial al buscar
mercados internacionales.
Mg. Gonzalo Delgado Manrique

7. • Los fabricantes y distribuidores
buscan productos servicios y
componentes producidos en países
extranjeros.
• Además, buscan capital, tecnología e
información provenientes del
extranjero.
Mg. Gonzalo Delgado Manrique

8. Permite a una empresa mejorar la
calidad de sus productos y
diferenciarse de sus competidores,
aumentando potencialmente, en
ambos casos, la participación en el
mercado y las utilidades.
Mg. Gonzalo Delgado Manrique

9. Para minimizar las fluctuaciones de
ventas y utilidades, las empresas
deben buscar los mercados
extranjeros para aprovechar las
diferencias de los ciclos económicos
(recesiones y expansiones) que
existen entre países.
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10.  Exportaciones
 Importaciones
 Licencias
 Franquicias
 Joint ventures
 Inversión extranjera directa.
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11. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Bienes producidos y/o servicios
ofrecidos por una compañía en un
país (empresa nacional) y enviados
a otro país (empresa extranjera).

12. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Bienes y/o servicios recibidos del
extranjero por una compañía en
un país (empresa nacional).

13. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Una subcontratación de fabricación y
venta en el mercado comprador.
Supone traspasar a un tercero el
derecho a explotar, dentro de los
límites de tiempo y ámbitos, una
técnica protegida por una patente o
un know how, a cambio de una
determinada cantidad pactada.

14. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Es una estrategia alternativa de
penetración y expansión en
mercados internacionales con un
carácter sumamente atractivo.

15. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Es un sistema de negocio que
habilita a explotar comercialmente
una marca, servicio o producto con
una imagen ya asentada y
reconocida dentro de un mercado
local, nacional o internacional.

16. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
 Franquiciador
 Franquiciado
 Marca
 Know how
 Regalias

17. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Es el empresario y/o la empresa que
aporta la denominación social, el
nombre comercial, insignia y marca de
fábrica, así como conocimientos y
experiencias (know how), directa o
indirectamente a otros para explotar y
comercializar productos y servicios,
durante un periodo de tiempo
determinado.

18. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Es la persona o empresario
independiente que adquiere los
derechos cedidos por el
franquiciador para la explotación
de un negocio propio a través de
una o más unidades franquiciadas.

19. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Son el principal elemento distintivo
del producto. Son las
denominaciones, signos o imágenes
comerciales utilizadas por las
empresas para distinguir sus
productos o servicios de los
productos o servicios ofrecidos por
otras empresas.

20. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Un conjunto de conocimientos
técnicos y experiencias no
patentadas que son fruto de la
experiencia y el hacer del
franquiciador.
Manual de carácter confidencial
que debe de ser respetado.

21. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Es un pago de carácter
mensual o anual, exigido
contractualmente, que el
franquiciado debe realizar al
franquiciador tomando como
base los beneficios obtenidos.

22. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Es un proyecto creado por dos o más
empresarios que combinan sus
habilidades y recursos para obtener
unos objetivos específicos;
Un acuerdo entre dos o más empresas
que ponen en común capital, activos u
otras fuentes necesarias para llevar a
cabo la explotación de un negocio.

23. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
Es la colocación de capitales a
largo plazo en algún país
extranjero, para la creación de
empresas agrícolas, industriales
y de servicios, con el propósito
de internacionalizarse.
Foreign Direct Investment o FDI.

24. Mg. Gonzalo Delgado Manrique
“En el entorno actual de
globalización la velocidad, la
creatividad y la innovación se han
vuelto, a menudo, elementos más
importantes para el éxito
internacional que el tamaño del
país”. M. Porter.

25. GRACIAS
Mg. Gonzalo Delgado Manrique