Para tener éxito en un empleo que involucre interacción con personas, se deben combinar relaciones interpersonales efectivas con conocimientos técnicos y buenos hábitos de trabajo. Las malas relaciones pueden dañar la carrera de alguien, ya que la mayoría de los despidos se deben a problemas interpersonales en lugar de falta de habilidades. Mejorar las habilidades interpersonales requiere establecer metas, evaluar la conducta actual, y crear e implementar un plan de acción con retroalimentación para adquirir nuevos hábit

1. Las relaciones interpersonales eficaces deben combinarse con
conocimientos técnicos y buenos hábitos de trabajo para
lograr el éxito en cualquier empleo en el que haya de por
medio interacción con la gente. El ideal es que trabajadores de
todos los niveles no sólo resuelvan problemas y mejoren los
procesos (la manera de realizar el trabajo), sino también que
interactúen en forma eficaz con otros empleados.
Además, no tener buenas relaciones con los demás puede
dañar la trayectoria profesional de una persona. En un estudio
se observó que 90% de los despidos obedecían a malas
actitudes, conducta impropia y problemas de relaciones
personales, más que a habilidades interpersonales por debajo
de los niveles de calidad establecidos.

2. Debemos poder:
• Descifrar y transmitir en forma efectiva la información.
• Poder interpretar en forma precisa las emociones de los demás.
• Ser sensible a los sentimientos de los demás.
• Llegar con serenidad a las soluciones de los conflictos.
• Evitar chismes.
• Ser amable.

3. Adquirir y mejorar las habilidades interpersonales se facilita si se
sigue un modelo básico de aprendizaje que se aplique al cambio
de conducta. El aprendizaje es un tema complejo; sin embargo,
sus fundamentos tienen una secuencia de cinco partes, como se
muestra a continuación.
Para cambiar de conducta y, por lo tanto, mejorar, usted necesita
una meta y una manera de medir su realidad actual con base en
esta meta. También requiere una forma de valorar esa realidad y
un modo de obtener retroalimentación sobre el impacto de sus
nuevas acciones.

5. Cambiar su conducta, incluso mejorar sus relaciones
interpersonales, exige una meta o situación deseada clara. Su
meta también puede considerarse en función de lo que desea
lograr como resultado de su esfuerzo. Una razón importante para
tener una meta es que el rendimiento mejora si se fija un objetivo
específico. Con una meta en mente, una persona, por lo general,
no se sentirá satisfecha hasta alcanzarla, así que sigue luchando
hasta que lo logra, con lo que incrementa tanto la satisfacción
personal como su rendimiento en la tarea. Las metas también son
importantes porque cuando la gente percibe que no ha llegado a
sus objetivos, suele incrementar su esfuerzo o modificar su
estrategia para alcanzarlos.

7. El segundo requisito importante para lograr un cambio de
conducta es valorar la realidad.
•Donde estoy - ¿Cual es mi conducta actual?
•Como estoy – ¿Como me comporto?
•Porque estoy acá – ¿porque soy así?
•Para que estoy acá - ¿para que me sirve ser así?
•Como me ven los demás – ¿que opinan los demás de mi?

8. El modelo de aprendizaje necesita algún mecanismo para cambiar
la relación entre la persona y el entorno. Un plan de acción
consiste en una serie de pasos para alcanzar una meta. Sin él, una
meta personal será inalcanzable. La persona que establece la meta
tal vez no dé los pasos iniciales para convertir su sueño (un
objetivo de alto nivel) en realidad.
Si su meta es convertirse algún día en el dueño de su propio
negocio, su plan de acción debe incluir ahorrar dinero, establecer
una buena capacidad crediticia y desarrollar docenas de contactos.

9. META: Lograr un ascenso
VALORACION DE LA REALIDAD: Dificultades por intolerancia
excesiva
PLAN DE ACCION:
• Hacer una pausa e intentar comprender por qué una persona
actúa como lo hace.
• Aprender a controlar su conducta de modo que no haga
afirmaciones intolerantes sólo porque está experimentando
presión.
• Tomar un curso de relaciones humanas o interpersonales.
• Pedir a alguien cercano que le informe siempre que observe o
escuche que es intolerante con los clientes o compañeros de
trabajo.

11. Usted debe medir los efectos de las propias acciones con la
realidad. Usted obtiene retroalimentación sobre las consecuencias
de sus actos.
Necesitará mediciones de corto y de largo plazos sobre la eficacia
de sus acciones. Las mediciones de largo plazo son esenciales
porque las actividades para desarrollar habilidades con
consecuencias muy importantes tienen repercusiones de largo
alcance.

12. Aplicar la nueva conducta y aprovechar la retroalimentación
para el perfeccionamiento constituye un excelente comienzo
en la adquisición de una nueva habilidad interpersonal.
Para que ésta sea duradera debe estar incorporada a su
conducta habitual. Tendrá que practicar la nueva conducta
en forma periódica hasta que se convierta en un hábito
positivo.
Esto es importante porque una habilidad comprende muchos
hábitos.