Este documento presenta un resumen de la metodología de "Running Lean" para iterar desde un Plan A inicial hasta un plan de negocio viable. Propone documentar el Plan A capturando las hipótesis del modelo de negocio, identificar los riesgos más grandes, y sistemáticamente probar el plan a través de experimentos para validar problemas y ajustar el producto. El objetivo es mitigar riesgos y acelerar el aprendizaje para construir algo que los clientes realmente quieran.
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
Modelo de Negocios: Lean Startup y su aplicación en el Lean Canvas - Startup ...leanbirds
Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
Workshop 14.6.2017 >> Nuevos modelos de innovación LEAN (producto mínimo via...SM Digital
"Innovar es cambiar de estrategia sin cambiar de visión", por eso se hace necesario en esta era digital el uso de herramientas que permiten indagar la viabilidad de nuevos modelos de negocio que permitirán prestar nuevos servicios, ofrecer nuevos productos y refrescar un poco la imagen comercial de la marca.
Charla en Cúcuta Colombia.
Lean canvas como lienzo para la ideación, estructuración y creación de productos y/o servicios.
Enfoque en creación de valor, segmento de clientes y la generación de una respuesta (producto/servicio) a un problema, necesidad u oportunidad.
Modelo de Negocios: Lean Startup y su aplicación en el Lean Canvas - Startup ...leanbirds
Todos los emprendimiento tecnológicos del mundo están atentos a la Metodología Lean Startup que llegó para quedarse. Un conjunto de hipótesis que deben ser validadas o rechazadas para pivotear y encontrar el modelo negocio sustentable y escalable cuanto antes. El lean canvas es la herramienta que permite gestionar el modelo, esta presentación es parte del taller dictado en Startup in Baires.
Workshop 14.6.2017 >> Nuevos modelos de innovación LEAN (producto mínimo via...SM Digital
"Innovar es cambiar de estrategia sin cambiar de visión", por eso se hace necesario en esta era digital el uso de herramientas que permiten indagar la viabilidad de nuevos modelos de negocio que permitirán prestar nuevos servicios, ofrecer nuevos productos y refrescar un poco la imagen comercial de la marca.
Se detallan los pilares fundamentales, y algunos conceptos de la metodología Lean Startup.
Se comentan los beneficios, y porque se tiene que utilizar la metodología en ciertos casos.
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Un vistazo muy breve a la Lean startup, previo al curso sobre Lean Canvas y al Startupweekend.
Se muestra en forma muy sencilla los pasos para llegar a un Minimo Producto Viable.
Por aquí dejamos una presentación, dónde exponemos herramientas del Blue Ocean Strategy que te ayudarán crear estrategias basadas en Innovación en Valor y de búsqueda de nuevos mercados dónde tu competencia sea irrelevante. Espero les guste.
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.
Se detallan los pilares fundamentales, y algunos conceptos de la metodología Lean Startup.
Se comentan los beneficios, y porque se tiene que utilizar la metodología en ciertos casos.
El objetivo del taller es mostrar y reflexionar de la nueva forma de emprender startups. El enseñar Lean Startup a profesionales independientes y empresarios los coloca en posición de proyectar sus empresas o ideas a un mundo globalizado; durante el curso se explica cómo cambiar este enfoque tradicional por uno basado en el valor aportado al cliente con soluciones que tienen un enfoque obsesivo en las necesidades y problemas de los cliente; además utilizando lean canvas se muestra cómo diseñar un modelo de negocio en torno al valor, servicios, conocimiento y experiencia, cómo validar ese modelo de negocio y cambiar lo que no funciona, para conseguir clientes que valoren la solución y estén dispuestos a sacar su billetera y pagar por una propuesta de valor atractiva.
Un vistazo muy breve a la Lean startup, previo al curso sobre Lean Canvas y al Startupweekend.
Se muestra en forma muy sencilla los pasos para llegar a un Minimo Producto Viable.
Por aquí dejamos una presentación, dónde exponemos herramientas del Blue Ocean Strategy que te ayudarán crear estrategias basadas en Innovación en Valor y de búsqueda de nuevos mercados dónde tu competencia sea irrelevante. Espero les guste.
Generando un modelo de negocios utilizando CanvasJulio Bazan
Presentación de la metodología de generación de modelo de negocios basado en el libro de Alexander Osterwalder e Ives Pigneur. Excelente metodología para uniformar conceptos y generar un ritmo de trabajo bien consolidado con diferentes tipos de profesionales.
Un modelo de negocio describe la lógica sobre cómo una organización crea, entrega y captura valor. Los modelos de negocios son básicamente historias que explican cómo trabajan las organizaciones, indicando quiénes son nuestros clientes, cómo generamos utilidades, cuál es la lógica económica subyacente que nos permite entregar valor a los clientes a los que nos dirigimos a un costo apropiado. Es una descripción sistémica de cómo es que las piezas de un negocio mejoran.
Presentación seminario: Cómo crear tu plan de empresa aplicando Modelo Canvas...revistadigital
El objetivo del seminario era conocer los principios básicos de Customer Development y Lean Startup, así como descubrir el modelo Canvas diseñado por Alex Osterwalde...
Charla taller sobre Lean Startup, como lanzar tu empresa en el menor tiempo posible y con la menor inversión en herramientas de gestión.
Ponentes Felix Lopez Capel y Alvaro Cuesta Sanchez.
Empezamos negocios sin ni siquiera saber si tenemos un mercado/cliente. Research and constumer development es una herramienta que nos permite ordenar el proceso que nos lleva desde una supuesta "buena idea" a un negocio real de innovación.
En los más de 8 años de experiencia que tenemos trabajando en consultoría de emprendimiento e innovación, hemos detectado algunas necesidades en común a los emprendedores y para cubrirlas hemos creado EMATRIS TRAINING, una serie de talleres con sesiones que ayudan en el desarrollo del emprendedor de acuerdo a la etapa de desarrollo del emprendimiento.
Presentación utilizada en el día del emprendedor del pasado 19 de diciembre de 2012 en el que se dieron trucos y consejos para emprender con éxito al mínimo coste posible
Lean Startup es un movimiento que comenzó con Eric Ries. Es una manera de abordar el lanzamiento de negocios y productos que se basa en aprendizaje validado, experimentación científica e Iteración en los lanzamientos del producto para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes. De esta manera las compañías, especialmente startups pueden diseñar sus productos o servicios para cubrir la demanda de su base de clientes, sin necesitar grandes cantidades de financiación inicial o grandes gastos para lanzar un producto.
2. ¿Qué es Running Lean?
“Running Lean es un proceso sistemático para iterar desde un Plan A
a un Plan que funcione, antes que se acaben los recursos.”
3. ¿Por qué emprender es tan
difícil?
• Concepto erróneo sobre cómo los productos exitosos son
construidos.
Visionarios vs Metodología
• Tendencia al enfoque en el producto.
“Los clientes no les importa tu solución. Les importan sus problemas”
- Dave McClure, 500 Startups
• No puedes preguntarles a tus clientes qué es lo que quieren.
“If I had asked people what they wanted, they would have said faster horses.”
- Henry Ford
4. ¿Existe una mejor forma de
emprender?
Velocidad, aprendizaje, foco
Experimentar y medir el
comportamiento de los clientes
“Get out of the building”
“Maximizar aprendizaje
(sobre los clientes) por
unidad de tiempo”
“Right action, right time”
5. “La vida es muy corta para construir algo que nadie quiere”
6. Metodología
• Documenta tu Plan A
• Identifica las partes más riesgosas del plan
• Sistemáticamente testea el plan
8. Captura las hipótesis de tu
modelo de negocios
• Escribe tu visión inicial y compártela con al menos 1 persona
“Waste is any human activity which absorbs resources but creates no value.”
- James P. Womak & Daniel T. Jones, Lean Thinking
9. Captura las hipótesis de tu
modelo de negocios
Lean Canvas
Tu producto no es el producto de tu Startup
Tu modelo de negocios es el producto de tu Startup
10. 2) Identifica las partes más riesgosas de tu Plan
Construir un producto exitoso se trata principalmente de mitigar los riesgos
11. Las tres fases de un Startup
¿Tengo un problema que valga la pena resolver?
¿He construido algo que la gente quiera?
¿Cómo acelero el crecimiento?
12. Las tres fases de un Startup
Foco: Conocimiento validado
Experimentos: Pivots
Foco: Crecimiento
Experimentos: Optimizaciones
13. ¿Y la inversión… cuándo?
Foco: Conocimiento validado
Experimentos: Pivots
Foco: Crecimiento
Experimentos: Optimizaciones
Momento ideal para levantar capital:
Objetivos alineados, tracción
16. Cómo definir el PSFIT
• Puedes crear clientes con una tasa de conversión de X%
• Puedes demostrar que hay “suficiente” interés en el mercado
• Levantaste suficiente dinero de tus clientes como pre-orden
X%
>X$
>X clientes
19. TESTEA, TESTEA, TESTEA!!
• En Lean Startup, el testeo se realiza mediante experimentos
• ¿Qué es un experimento?
Es un ciclo alrededor del loop de conocimiento validado
• ¿Qué es un MVP?
Es el producto con las características mínimas necesarias para ser lanzado al mercado
(y cobrar por ello)
23. Bosquejando el Lean Canvas
• Documenta tu primer Canvas en no más de 15 minutos
• Está bien dejar algunas secciones en blanco
• Sé conciso
• Piensa en presente
• Usa un enfoque centrado en el cliente
25. Bosquejando el Lean Canvas
• Lista los primeros tres problemas
• Lista las alternativas existentes
26. Bosquejando el Lean Canvas
• Distingue entre clientes ($) y usuarios
• Divide los segmentos amplios en más específicos
• Colócalos a todos en el mismo Canvas al
principio
• Dibuja posteriormente un Canvas para cada
segmento
• Identifica otros roles
• Identifica a tu Early Adopter
27. Bosquejando el Lean Canvas
• Sé diferente, pero que la
diferencia importe
• Dirígete a tus Early
Adopters
• Enfócate en los beneficios
• Escoge las palabras
cuidadosamente y
aprópiatelas
• Responde el qué, quién y
cómo.
• Estudia otras buenas
UVPs
• Crea un “high-concept”
pitch.
YouTube: “Flickr para
videos”
28. Bosquejando el Lean Canvas
• Lista las 3 principales
características de tu solución
• Cada característica enlázala con
uno de los problemas
29. Bosquejando el Lean Canvas
No construir un canal significativo hacia tus clientes es una de las
principales razones por lo cual los Startups fracasan
•Aprender vs Escalar
•Gratis vs Pagos
•Entrantes (pull) vs Salientes (push)
•Directo vs Automatizado
•Directo vs Indirecto
•Retención antes que viralización
30. Bosquejando el Lean Canvas
• El precio define a tus clientes
• Que te paguen es la primera forma de validación
• Lista lo necesario para lanzar el siguiente MVP
31. Bosquejando el Lean Canvas
• Son los indicadores claves para medir
el progreso de tu Startup
• Métricas piratas:
Adquisición: Visitas al Landing Page
Activación: Creación de cuentas
Retención: Uso repetitivo
Revenue: Pagos por servicio
Referral: Recomendación
32. Bosquejando el Lean Canvas
• Es algo difícil de ser copiado o
comprado
• Algunos ejemplos:
Información privilegiada
El auspicio indicado
El Dream Team
Autoridad personal en la materia
Largos efectos de red
Comunidad
Clientes existentes
Ranking SEO