Un experto en marketing, Alfonso Gadea, propone que las empresas se reorganicen para vender más mediante cuatro pasos: 1) ser conscientes de la necesidad de cambiar y obtener datos sobre los clientes, 2) organizar a los clientes y sus visitas, 3) decidir a quién dirigirse y establecer una estrategia, y 4) aumentar las probabilidades de venta. Gadea argumenta que siguiendo estos pasos las empresas pueden incrementar sus probabilidades de éxito en ventas a pesar de la crisis.
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- Chequea tu negocio: El balance
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- Todos los datos de la franquicia: Inicia la recuperación.
- Inversión anticrisis: 50 negocios de peluquería y estética.
- Un mes de ferias: Las citas del emprendedor.
- Entrevista a Ron MacArthur. WSI, el líder del Marketing.
- Visual Merchandising. Cómo diseñar una tienda superventas.
Guía de la Confederacion de Cooperativas Españolas de Trabajo Asociado, COCETA, para la transformación de empresas mercantiles en cooperativas de trabajo
La Sinergia Espiritual y Material son dos caras de una misma moneda para un solo fín, la actitud empresarial que se adopte con los productos y en el segmento adecuado, en los momentos oportunos harán denotar la permanencia o pérdida de beneficios.
En este número de FRQ podréis encontrar.
- Entrevista con Felix Revuelta. Natur House globaliza su dieta.
-La inauguración, el primer éxito del negocio.
- Especial de la fábrica a la tienda.
- Los 10 pecados del departamento de expansión.
Servicios para el desarrollo de Ruedas de Negocios, Modelos de Nanofranquicias para poblaciones vulnerables, Fortalecimiento de empresas y Entrenamiento a los asesores de emprendimiento de los programas de gobierno para la creación y el fortalecimiento de empresas.
En este número de FRQ podréis encontrar:
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- Tendencias en EE.UU. El sector se reinventa.
- Harley Davidson: La leyenda
- Gestión de redes de franquicia.
- Atrapados en la red
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"100 Simples ideas para vender más en tu tienda" de Marcos Álvarez. Prólogo +...Profit Editorial
Propuestas sencillas para incrementar las ventas en el sector retail en base a la metodología del Cuadro de Mando Integral
Descubra cómo mantener una visión positiva y centrada en la búsqueda de soluciones en lugar de quedarnos paralizados en el análisis del problema.
Las clases del vendedor de sueños 2/10 No tercerizarás en vanoVendedor de sueños
Breve reseña del impacto de la externalización y la tercerización indiscriminada sobre las funciones de distribución y servicio al cliente. Las empresas deben garantizarse control de las relaciones entre sus marcas y los y las consumidor@s.
Brief proposal describing a methodology to improve market share from an implant manufacturing company, based on a composed formula sell in + sell out, aimed to clinicians and taking in account patient's preferences ('patient's journey').
Alfonso Gadea (presented in Straumann's HQ, Basel, Switzerland)
Foro Vacolba - El Mundo de Castilla y León - Proceso de compraAlfonso Gadea
Resumen con las principales conclusiones del #ForoVacolba, organizado por @Vacolba con El Mundo de Castilla y León en Valladolid sobre "El proceso de decisión de compra. Adaptarse o morir".
Vacolba, compañía de origen y con sede en Valladolid, es un partner de negocio orientado a la venta en internet, que opera desde el año 2006 como distribuidor oficial de Movistar de ámbito nacional.
Dossier corporativo de la empresa Vacolba con información de interés relativa a la empresa @Vacolba
Vacolba, compañía de origen y con sede en Valladolid, es un partner de negocio orientado a la venta en internet, que opera desde el año 2006 como distribuidor oficial de Movistar de ámbito nacional.
Planimedia - Partner de Ventas - Online + VozAlfonso Gadea
Planimedia® es un partner de ventas con un modelo que multiplica el ratio de conversión para un porcentaje de usuarios que buscan online, en PC y móvil, y prefieren una compra asistida.
Esto se traduce en un acortamiento del proceso de compra para una parte del target, aumento de la eficiencia y disminución de la pérdida de leads durante el customer journey.
www.planimedia.es
Mundo VUCA - Marcos Urarte (Pharos) para El Norte de CastillaAlfonso Gadea
El cambio no es algo nuevo. Todas las épocas han sido de cambio. Lo que caracteriza la nueva realidad es la velocidad del cambio. Es lo que caracteriza, según Marcos Urarte, un entorno VUCA: Volatility, Uncertainty, Complexity, Ambiguity. No es un concepto nuevo. El management lo ha tomado prestado del ejército americano y empieza a ser trendy - www.alfonsogadea.es
En España tenemos una farmacia por cada 2.186 habitantes, uno de los ratios más altos de Europa y muy lejos de países como Dinamarca (17.000 habitantes por Farmacia) o Suecia (5.000). En total suman más de 21.500 farmacias.
www.alfonsogadea.es
European Directory of Health Apps 2013 (European Commission Directorate General for Communications Networks, Content and Technology).
http://www.alfonsogadea.es/apps-salud-poniendo-orden/
Mobile Medical Applications Guidance for Industry and Food and Drug Administration Staff. September 25, 2013
http://www.alfonsogadea.es/apps-salud-poniendo-orden/
Hábitos digitales del médico iDoctus - SEMGAlfonso Gadea
En España el móvil es la principal plataforma de acceso a información médica para el 51% de los médicos y un 21% de los médicos ahorra más de 20 minutos al día gracias a la app profesional iDoctus.
http://www.alfonsogadea.es/espectro-apps-salud/
The consumerization of enterprise sales is already among us. B2B buyers are now mimicking consumer shopping behaviors.
http://www.alfonsogadea.es/b2b-is-the-new-b2c/
alfonsogadea.es
Los frescos son la categoría que básicamente diferencia a una enseña de distribución de otra. Mercadona pensó en su día que vendiéndolos en bandejas facilitaría la compra al cliente y aumentaría su eficiencia para ser más competitivo. La rectificación estratégica, sin embargo, va mucho más allá de tener fruta a granel y pescado directamente de la lonja. Juan Roig vio la oportunidad de trasladar esa eficiencia aguas arriba en la cadena de valor, integrando la cadena agroalimentaria y aumentando la productividad del sector primario nacional.
http://www.alfonsogadea.es/cadena-agroalimentaria-sostenible-mercadona/
Seguridad en la Información en Retail y Gran ConsumoAlfonso Gadea
En una tarde fría de un sábado de noviembre, Amanda necesita ropa de verano para sus próximas vacaciones en el Caribe. Empieza visitando el blog de Rita, una de las blogueras influyentes en el sector moda para conocer cuáles son las últimas tendencias...
Autor: Álvaro Arenas. Una publicación de la Fundación IE en colaboración con Ernst & Young. Director de proyecto: Alfonso Gadea
Orquestando el nuevo paradigma (informe cloud computing)Alfonso Gadea
Cada vez más organizaciones utilizan soluciones como la informática en la nube (cloud computing) para reducir el
gasto en TI, incrementar la rapidez de las implantaciones y garantizar un enfoque de negocio innovador. No obstante,
también están surgiendo dudas en torno a la seguridad, el cumplimiento y la privacidad.
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las t...mijhaelbrayan952
La Norma Internacional de Contabilidad 21 Efectos de las variaciones en las tasas de Cambio de la Moneda Extranjera (NIC 21) está contenida en los párrafos 1 a 49. Todos los párrafos tienen igual valor normativo, si bien la Norma conserva el formato IASC que tenía cuando fue adoptada por el IASB.
Entre las novedades introducidas por el Código Aduanero (Ley 22415 y Normas complementarias), quizás la más importante es el articulado referido a la determinación del Valor Imponible de Exportación; es decir la base sobre la que el exportador calcula el pago de los derechos de exportación.
Aumentar probabilidades de venta (periódico Mediterráneo)
1. 14 Castellón VIERNES
5 DE MARZO DEL 2010
el Periódico mediterráneo
Un experto en márketing propone a las
empresas reorganizarse para vender más
MANOLO NEBOT
b Alfonso Gadea cree las claves
que una de las claves Alfonso gadea ha
pasa por conocer trabajado para el
1
SeR COnSCiente
mejor al cliente final grupo lubasa y la las empresas deben
firma Cola-Cola ser conscientes de
que hay que cambiar
b “El trabajo más y necesitan datos
3 Alfonso gadea es uno de
importante está en los grandes expertos en mer-
la organización del cadotecnia y comunicación. El vendedor ocupa un lugar
Actualmente es director de la en el ciclo comercial. Gadea
cliente y sus visitas” consultora bla bla Spain, que asegura que es el último paso
en su sección dedicada a las en la venta, pero no debe ser
ELENA AGUILAR empresas realiza consultorías el máximo responsable. A la
eaguilar@epmediterraneo.com
CASTELLÓN comerciales márketing y co- pregunta de qué va antes, si la
municación. también es vocal comunicación o la venta, este
L
a crisis económica ha de la junta de gobierno de Ad experto en márketing empre-
cambiado, y mucho, el Comunica. Ha sido director de sarial dice que no es cuestión
mercado y las empresas. márketing del grupo lubasa de orden, sino de equilibrio.
Hay menos clientes que durante tres años, dirigiendo
2
tardan más tiempo en decidirse márketing corporativo estra- ORgAnizARSe
y las firmas disponen de menos tégico del grupo, así como el
recursos. El resultado es obvio: operativo de cada división. la base está en
vendedores que, esforzándose organizar los
más, consiguen menos resul- clientes y disponer
tados. Vendedores deprimidos. 3 Anteriormente trabajó nue- de la información
“Y, ¿cuánto vende un vendedor ve años en la multinacional
deprimido?”, se preguntó ayer Coca-Cola --zona centro- con La valoración de los clientes,
Alfonso Gadea, director de la con- responsabilidades en tareas la organización de las visitas y
sultora Bla Bla Spain y vocal de la de márketing, investigación el establecimiento de un pro-
junta de gobierno de Ad Comuni- de mercados, consultoría co- tocolo comercial son algunas
ca, que impartió una conferencia mercial y también de ventas. de las claves de este segundo
sobre posibilidades de venta den- punto. A la hora de organizar
tro del I Congreso Castelló 2020. las visitas, hay que tener en
Gadea abogó por una reorgani- 3 es licenciado en derecho y cuenta que los plazos de deci-
zación y detalló muy esquemáti- en empresariales por iCAde, sión de compra se han multi-
camente cuáles son las claves de mbA instituto de empresa y plicado en poco tiempo.
su plan de organización. “A la máster en Comunicación por
3
mayoría de las pymes, una vez Universitat Jaume i de Caste- PRObAbilidAd
pasado el susto, les toca empezar llón, donde realiza su trabajo
a organizarse. Se puede comen- de investigación. es docente el objetivo final
zar por muchos sitios. Lo impor- en el máster de márketing UJi, es aumentar la
tante es empezar. El trabajo más Universidad de Valencia y es- probabilidad de
importante suele estar en torno a cuela de negocios Cámara de venta de la empresa
la organización de los clientes y 33 Alfonso Gadea, ayer, durante su conferencia en la Jaume I. Comercio Valencia.
de las visitas. Se trata de repartir Alfonso Gadea argumenta
el esfuerzo comercial de forma to en márketing y comunicación. mo proceso”, comentó. lanzar productos como Coca-Cola que “si se ha hecho todo lo
más eficiente para aumentar las El segundo es promover un pacto La tercera de las fases es la or- Light o Zero, que prolongan el anterior y con la reorganiza-
probabilidades de venta.”, dijo. de empresa. “Si el país necesita ganización, que consiste en que consumo de cola”, recordó. ción adecuada, estoy conven-
El plan propuesto por Gadea un pacto de Estado, en lo priva- la empresa decida a quién se va La última fase del plan es, con- cido de que aumentarán las
consta de cuatro pasos. “El pri- do también hacen falta pactos de a dirigir y ponga en marcha una secuentemente, un aumento de probabilidades de venta”. Este
mero es que la empresa sea cons- empresa y terminar para siempre estrategia. Como ejemplo, Gadea las probabilidades de venta. H experto también defiende la
ciente de que hay que cambiar con la estanqueidad entre ventas, citó a Coca-cola. “Conocer el vo- necesidad de que las empresas
algo, para lo cual necesitamos márketing y comunicación, pues lumen de consumo de colas por se adapten a los productos que
información”, explicó este exper- son partes sinérgicas de un mis- edad le sirvió a la compañía para demandan los clientes.
avance del programa de las próximas semanas
15 de mARzO 26 de mARzO 31 de mARzO 28 de AbRil
811 HORAS 811 HORAS 811 HORAS 811 HORAS
Ponencia bajo el lema ‘La prensa en Ponencia a cargo de Leonor Lapeña, Ponencia a cargo de Wenceslao Ram- mesa redonda ‘Desarrollo del interior’,
el futuro de Castellón’, a cargo de José bajo el lema ‘Responsabilidad ambiental bla, catedrático de Estética, bajo el lema moderada por Emilio Sáez Soro, profe-
Luis Valencia y Andreu Casero. La cita y futuro agrícola en las comarcas de Cas- ‘La cultura, un factor de desarrollo’. sor de Comunicación Audiovisual.
será en la sala de prensa de Rectorado. tellón’. Sala de prensa del Rectorado.
14 de AbRil 29 de AbRil
16 de mARzO 29 de mARzO
811 HORAS 811 HORAS
811 HORAS 811 HORAS Ponencia a cargo del presidente de la Conferencia a cargo de Julián Bolin-
mesa redonda ‘Comunicación y Publici- Ponencia a cargo de Carlos Feliu, direc- Autoridad Portuaria de Castellón, Juan ches, delegado de Iberdrola en la Co-
dad Castelló 2020’, moderada por Euge- tor de la Asociación de Investigación de José Monzonís. La cita será en la sala de munitat Valenciana, sobre el futuro del
nio Martín, presidente grupo Cuestión. la Industria Cerámica (AICE). prensa del Rectorado de la UJI. mercado eléctrico de la provincia.