Este documento define la demanda y explica sus factores determinantes como el precio, la oferta, el lugar y la capacidad adquisitiva. Describe la curva de demanda y su elasticidad. Explica la relación entre oferta y demanda en la economía de mercado y conceptos como demanda excesiva e insuficiencia en la demanda.

1. UNIVERSIDAD MAYOR DE SAN SIMON
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS
CARRERA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESTUDIANTE: FRANCO OSCAR LAZCANO CLAROS
MATERIA: MERCADOTECNIA III
DOCENTE: MGR. ZAPATA BARRIENTOS JOSE RAMIRO
GRUPO: 21
30 DE NOVIEMBRE DEL 2020
COCHABAMBA - BOLIVIA
“Liberemos Bolivia”
Mgr. Jose Ramiro Zapata Barrientos

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Administración de Empresas
Mercadotecnia III
Grupo 21
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INDICE
1 Introduccion.................................................................................................................2
2 Definición Qué es la Demanda....................................................................................2
3 Ley de la demanda.......................................................................................................2
4 Factores determinantes de la demanda........................................................................3
El precio: ..............................................................................................................3
La oferta: ..............................................................................................................3
Lugar: ...................................................................................................................3
La capacidad adquisitiva del demandante:...........................................................4
Deseos y necesidades:..........................................................................................4
5 Curva de la Demanda ..................................................................................................4
Elasticidad de la demanda....................................................................................5
5.1.1 Elástica:.........................................................................................................5
5.1.2 Inelástica:......................................................................................................5
5.1.3 Elasticidad unitaria: ......................................................................................5
Movimientos de la curva de oferta.......................................................................5
Desplazamientos en la curva de oferta.................................................................5
6 La oferta y la demanda en economía...........................................................................6
Ley de la oferta y la demanda ..............................................................................6
Demanda excesiva................................................................................................6
Insuficiencia en la demanda.................................................................................6
7 Tipos de demanda........................................................................................................7
Demanda Independiente.......................................................................................7
Demanda dependiente ..........................................................................................7
8 Referencia....................................................................................................................8
9 Videos..........................................................................................................................8

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DEMANDA
Pensamiento “Los fracasos son el condimento que le dan al éxito su sabor”
(Truman Capote)
1 Introduccion
El significado de demanda abarca una amplia gama de bienes y servicios que pueden ser
adquiridos a precios de mercado, bien sea por un consumidor específico o por el conjunto
total de consumidores en un determinado lugar, a fin de satisfacer sus necesidades y deseos.
2 Definición Qué es la Demanda
La demanda en economía está dada por la cantidad de bienes y/o servicios que un
determinado público dispuesto a comprar en un determinado mercado, a un precio específico.
La cantidad demandada dependerá de una serie de elementos, principalmente el precio del
producto ofertado, su disponibilidad y el dinero y la necesidad de aquellos que desean
adquirirlo. Por ello se dice que la demanda refleja la voluntad y capacidad de las personas de
adquirir un determinado bien.
3 Ley de la demanda
Es la ley económica por la cual se determina que la cantidad demandada de un
determinado producto y/o servicio disminuye a medida que se incrementa su precio. Es decir,
la ley de la demanda determina la cantidad demandada de un bien en dependencia del precio,
señalando que, a menor precio de un bien, mayor será la demanda, ya que los demandantes

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se sienten motivados a comprar estos productos en el mercado a ese precio en un momento
dado. De tal manera que la variación de P (precio) causa una variación inversa en Q (la
cantidad demandada).
4 Factores determinantes de la demanda
Existen diversos elementos determinantes del aumento o una disminución de la demanda,
estos pueden ser:
El precio:
El precio de bienes y/o servicios, es inversamente proporcional a la demanda. Es decir,
mientras más alto sea el precio de un producto menor será el número de personas dispuestas
a comprarlo.
La oferta:
La disposición de bienes y/o servicios, expresada en existencias, puede hacer variar el
nivel de la demanda, según sean las condiciones de variación de la oferta. Por ejemplo, si la
oferta de un producto baja por una causa externa como un fenómeno o desastre natural, al
haber menos cantidad ofertada de ese producto, el precio en el mercado subirá ya que habrá
gente dispuesta a comprar a ese precio superior.
Lugar:
Entendiendo esto como el espacio físico o virtual donde los productos son ofrecidos. Estos
pueden afectar la demanda debido al fácil o difícil acceso a ella y por tanto a la mercancía,
además existe el coste de transporte aplicable al precio de venta del producto.

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La capacidad adquisitiva del demandante:
En tal sentido este punto es clave a la hora de fijar los precios, por otro lado, el poder o
métodos de negociación son fundamentales para captar compradores.
Deseos y necesidades:
Las necesidades pueden ser básica o secundaria, sin embargo, el ser humano podrá tener
tantas necesidades como le permita su cerebro, los deseos y los gustos pueden ser para
algunas personas una necesidad que para otros no lo es. La demanda puede variar en tanto
elementos como la publicidad y la moda influyan en los gustos y preferencias del
consumidor, quienes sirven además para generar necesidades falsas.
5 Curva de la Demanda
La curva de la demanda, es la representación gráfica que muestra la relación existente es
decir esta curva muestra las cantidades de determinado bien que un consumidor está
dispuesto a comprar y puede pagar por él, pudiendo comprar a diferentes de precios.

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Dicha curva tiene pendiente negativa, consecuencia de la relación inversa entre las
cantidades demandadas y los precios. A medida que el precio sube, disminuye el nivel de la
demandada, también ocurre lo contrario, si baja el precio aumenta la cantidad demandada.
Elasticidad de la demanda
Se designa como elasticidad de la curva de la demanda y puede ser:
5.1.1 Elástica:
Cuando es mayor que 1, la variación en el total demandado resulta porcentualmente
superior a la del precio (demanda elástica).
5.1.2 Inelástica:
Cuando es menor que 1, la variación en el total demandado resulta porcentualmente menor
a la del precio (demanda inelástica).
5.1.3 Elasticidad unitaria:
Cuando es igual a 1, la variación el total demandado resulta porcentualmente igual a la
variación del precio.
Movimientos de la curva de oferta
Los movimientos en la curva de la demanda son resultado de los distintos cambios en los
precios del bien en el mercado en momentos dados.
Cuando los precios son altos, las cantidades demandadas son bajas, si los precios varían, las
cantidades demandadas varían en sentido opuesto a los precios.
Desplazamientos en la curva de oferta
Los desplazamientos en la curva de demanda son consecuencia de los cambios en los
demás factores que determinan la demanda, a excepción del precio del producto en sí. Es

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decir, la demanda varía en función de los cambios en los ingresos del demandante, variación
en el precio de productos similares, cambios en los lugares de venta, etc.
6 La oferta y la demanda en economía
En la economía de mercados, estos dos elementos oferta y demanda coexisten e
interactúan ayudando a mantener dicha economía en equilibrio.
Esto es posible gracias a que existe un individuo (consumidor) con deseos de adquirir un
bien o servicio producido por un ofertante (empresa) quien busca un beneficio económico o
lucrativo.
Ley de la oferta y la demanda
Se basa en el principio básico sobre el cual se asienta la economía de mercado, refleja la
relación directa entre la oferta y la demanda de un determinado producto.
En tal sentido, considerando el precio de un bien, los productores estarán dispuestos a
fabricar determinada cantidad de ese bien, mientras al otro lado, los demandantes tendrán la
disposición de a comprar cierta cantidad del mismo bien.
Demanda excesiva
Sucede cuando las empresas destinadas a la producción de un determinado bien no son
capaces de satisfacer la demanda, los niveles de producción por diferentes razones son más
bajos que la cantidad demandada en el mercado.
Insuficiencia en la demanda
Resulta el caso contrario al anterior, por diversas razones, bien puede ser un precio muy
alto, o producto de una crisis económica la demanda de un determinado producto está muy

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por debajo de la cantidad ofertada, por lo que los productores deben bajar los precios para
alcanzar mejores ventas y llegar a un equilibrio en el mercado.
7 Tipos de demanda
Demanda Independiente
Es aquella demanda que se basa en decisiones que no dependen de la empresa, en este
sentido la demanda de productos terminados son decisión de cada cliente.
También se clasifica como demanda independiente la demanda correspondiente a las
piezas de recambio.
Demanda dependiente
Es el tipo de demanda que se basa en decisiones tomadas por la empresa, tal es el caso de
del sector automovilístico, según un estimado de ventas futuras la empresa productora toma
la decisión de la cantidad de piezas que va a producir y poner en oferta.

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8 Referencia
1. 2020 - Web y Empresas. https://www.webyempresas.com/demanda/
2. info@billin.eu. https://www.billin.net/glosario/definicion-demanda/
3. 2020 Khan Academy. https://es.khanacademy.org/economics-finance-
domain/microeconomics/supply-demand-equilibrium/demand-curve-tutorial/a/law-
of-demand
4. Copyright © 2008-2020 - Definicion.de. https://definicion.de/demanda/
5. . https://es.wikipedia.org/wiki/Demanda_(econom%C3%ADa)
9 Videos
1. https://youtu.be/cL1AUb3P_uc

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2. https://youtu.be/oVYYRdFiz4M