El documento proporciona consejos para que las pequeñas y medianas empresas (PYMES) se enfoquen en promover pruebas y próximos pasos en lugar de ventas directas en su publicidad. Sugiere que la publicidad debe enfocarse en facilitar que los clientes potenciales visiten el sitio web, soliciten información, realicen demostraciones o prueben el producto o servicio de forma menos arriesgada y a bajo costo para el cliente. También recomienda que la publicidad debe ser medible y permitir un seguimiento más eficiente

1. Que producto están vendiendo?
A que marca pertenece esta imagen?

2. La mayoría de la publicidad de las PYMES
no funciona

3. Hola. Soy Juan. Tengo un gran logo. Llevo 10
años con mi negocio. Soy el mejor. Tome mi
número. Llámeme si quiere que le venda algo.

4. La tentación publicitaria

5. La efectividad publicitaria

6. El 1-2 de TODA su publicidad

7. Enfóquese en fomentar la prueba y el siguiente
paso, no necesariamente la venta directa.
 Ejemplos del paso:
Visitar sitio web (landing)
Solicitar guía
Descargar información
Demo
Probar

8. Enfóquese en fomentar la prueba y el siguiente
paso, no necesariamente la venta directa.
 Publicidad menos costosa y más enfocada
 Publicidad medible
 Mayor valor a bajo riesgo para el cliente
 Su seguimiento será más eficiente (elimina las
llamadas y contactos en frío)

9.  Título (frase principal)
 Beneficiopara el cliente de suproductooservicio
 Prueba de validezoconfianza
 Oferta
 Llamado a acción
Anuncio 1-2

10. Menú promocional
Comparto un punto posible de innovación promocional y
filtra para su negocio, tomando nota de los que sean
posibles ejecutar.

11. Coherencia arbitraria
Su número de cédula

12. Capte y Construya

13. Todo servicio o producto debe llevar su sello y
debería facilitar la referencia

14. Prepare su combo
Para aumentar la venta promedio
Para mover inventario
Para probar nuevos productos
Para educar
Para compartir

15. Ofrezca un plan B
Que puedo hacer si no compro hoy?

16. Convierta a las personas queyaentienden el valor
de suproducto en los embajadores de
sumensaje (vallasmóviles).

17. Busque alianzas
La combinación perfecta (prod)
El mismo tipo de cliente
Uso similar
Uso complementario
Opuestos totales

18. Participe en la comunidad de sus clientes

19. Utilice testimoniales de sus clientes
(sistema para capturarlos y compartirlos)

20. Facilite la prueba

21. Invierta en educación
(analize sus recursos, inversión no tiene que ser dinero)

22. Aproveche el principio de la escasez
Pero no lo haga artificial Tiempo limitado
Cantidad limitada
Tiempo y cantidad limitado

23. Comparta su proceso

24. Personalice la experiencia de compra del
producto o servicio

25. Usted no vende lo que ofrece…
…vende lo que el eventual cliente cree que va a
recibir después de la compra.

26. El efecto fiesta
(volumen y calidad)
# de clientes
# de personas involucradas en crearycomercializarsuproducto
# de participantes en sucomunidad (FB, sitio, grupooasociación)
El número no solo tieneque ser verdadero, tambiéntieneque ser creíble

27. Menú promocional
el top 3

29. Andrés Riggioni
andres@gizn.com
Innovación en el mercadeo
para PYMEs y Emprendedores
Parte 1: La Base del Mercadeo
Parte 2: Experiencia total del cliente
Parte 3: Áreas de innovación para promoción y publicidad
Parte 4: Aumentar las ventas con un sistema innovador de mercadeo