El documento describe los conceptos de comercialización, publicidad y promoción. Explica que la comercialización involucra la producción, distribución, fijación de precios y promoción de productos. La publicidad se define como mensajes patrocinados transmitidos a través de medios masivos, mientras que la promoción incluye incentivos e interacciones directas con los consumidores para inducir las ventas. Finalmente, señala que una buena publicidad se caracteriza por tener una estrategia comprensible, ser creativa y tener una buena ejecución

1. Comercialización, Publicidad y
Promoción

2. ¿Qué es la Comercialización?
 La etapa final del desarrollo del producto o servicio.
 La producción y distribución a gran escala de los
productos que hayan sobrevivido al proceso de
prueba.
 Coordinación de:
 Manufactura
 Empaquetado
 Distribución
 Fijación del precio
 Promoción

3. ¿Qué es la Publicidad?
 Pago de mensajes por un patrocinador identificado y
transmitidos a través de medios de comunicación
masiva.

4. Publicidad
Ventajas Desventajas
 Llegar a un público
gigante en forma
económica.
 Gastos extensos.
 NO retroalimentación
directa.
 NO es fácil de
personalizar.
 NO incita al cliente a la
acción eficaz.

5. Objetivos de la Publicidad
1. Remediar la disminución de la demanda
primaria de un producto
2. Superar desprestigio
3. ayudar a la fuerza de ventas
4. Llegar a la gente inaccesible por los
vendedores
5. Combatir la competencia

6. 6. Dar a conocer los nuevos usos de los
productos
7. Desarrollar la imagen del producto
8. Entrar a un nuevo mercado
9. Introducir un nuevo producto
10. Aumentar un producto
11. Crear buenas relaciones de la empresa

7. Características de un
buen anuncio
publicitario

8.  La sociedad esta plagada de anuncios
publicitarios, EL HECHO ES COMPRAR Y
CONSUMIR.
 Las empresas buscan sobresalir de la competencia
y ser diferenciados.

9.  Como consumidores que somos cada día somos mas
exigentes y pedimos identificar los anuncios de buena
calidad o los llamados chafas.
 Buenos anuncios son los que captan la mente del
consumidor y transmiten un mensaje de venta.

10. La buena publicidad se caracteriza por 3
aspectos:
 Estrategia: Él mensaje tiene un lenguaje
comprensivo para la audiencia de interés.
 Creatividad: Es una idea central que capta la
atención y logra quedarse en la memoria.
 Ejecución: Un buen comercial implica una buena
producción ,los detalles, las técnicas y los criterios
de producción.

11. Es la comunicación
persuasiva que motiva a las
personas a comprar lo que
una organización vende.

12.  Consiste en promocionar un
producto o servicio a través de una
interacción directa o personal entre
un vendedor y un consumidor

13.  Promociona un producto o servicio
a través del uso de incentivos o
actividades destinadas a inducir al
consumidor a decidirse por la
compra.

14. Publicidad
Es el principal medio a través
del cual podemos
promocionar un producto o
servicio, pero, por otro lado,
es el medio mas costoso.

15. Relaciones publicas.
 Consiste en el conjunto de
acciones destinadas a crear y
mantener una buena relación
entre el negocio y el publico en
general.

16. Marketing directo.
 Consiste en promocionar un producto o
servicio a través de un trato o relación directa
o personal con el consumidor.
 Se da por medios que generalmente permitan
una comunicación directa con el cliente como
el teléfono, el correo postal, el fax y el
internet.

17. Merchandising.
 Consiste en técnicas, características o actividades que se dan
en los puntos de venta, que tiene como finalidad estimularla
afluencia de publico o aumentar las ventas en dicho punto de
vista.
 Por ejemplo:
 Exhibir los productos de tal manera que sean los mas atractivos
 Obsequiar a los clientes artículos publicitarios como
lapiceros, llaveros etc.