El documento describe varios modelos de negocio de empresas de medios digitales y tecnología como Flickr, Google, iPod/iTunes, Skype, Lego Factory e InnoCentive. Explica cómo estas empresas generan ingresos a través de publicidad, suscripciones, venta de hardware y software, comisiones u honorarios por resolver problemas científicos.

1. Modelos de negocio V
Publicidad y Medios Digitales
Tendencias y Mercado

3. ¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores
clave? ¿Qué recursos clave adquirimos a
nuestros socios? ¿Qué actividades clave
realizan los socios?
Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

4. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

5. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

6. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

7. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

9. ¿Cuáles son los costes más importantes
inherentes a nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son los recursos clave más
caros? ¿Cuáles son las actividades clave
más caras?
Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

10. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

11. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

12. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

13. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

15. ¿Por qué valor están dispuestos a pagar
nuestros clientes? ¿Por qué pagan
actualmente? ¿Cómo pagan actualmente?
¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto
reportan las diferentes fuentes de ingresos
al total de ingresos?
Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

16. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

17. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

18. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

19. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

20. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

21. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

22. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

23. Osterwalder, Alexander y Pigneur, Yves. Generación de modelos de negocio.

25. AsC
Fabricantes de
dispositivos
AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Servicios
Red
Teléfonos
gratuitos
Permanencia de
contrato
Clientes
Red
Teléfonos
Alta
N X Cuota mensual
1 X GRATISServicios
Ejemplo: Modelo de negocio de los teléfonos móviles gratuitos
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.

26. AsC
Acuerdos de
distribución con
redes de
transporte
público
AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Escribir y producir
un periódico diario
Distribución
Marca
Red de
distribución y
logística
Equipo comercial
publicitario
Transporte
público,
estaciones de tren,
paradas de
autobus
Espacio
publicitario en
periódico
gratuito con
mucha
distribución
Captación
Fidelización
Anunciantes
Contenido, diseño e impresión de
periódico diario
Distribución
Periódico
gratuito para
transeuntes
distribuido por
toda la ciudad
Transeuntes
Periódico gratuito
Pago por espacio publicitario
Ejemplo: Modelo de negocio de un periódico gratuito
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.

27. Ejemplo: Modelo de negocio de Flickr
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Gestión de la
plataforma.
Plataforma Flickr.
Marca.
Espacio gratuito
básico para
compartir fotos.
Espacio
premium para
compartir fotos.
Usuarios
ocasionales.
Usuarios
con mucho
volumen.
Desarrollo de la plataforma.
Costes de almacenamiento.
Cuentas básicas gratuitas limitadas.
Cuenta profesional de suscripción anual.
Yahoo!
Personalización
masiva.
Costes de
cambio.
Flickr.com
Yahoo.com

28. Ejemplo: Modelo de negocio de Google
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Gestión de la
plataforma,
gestión de
servicios y
ampliación del
alcance
Plataforma de
búsqueda
Anuncios
específicos Anunciantes
Costos de la plataforma
Búsqueda
gratuita
Usuarios de
internet
Subasta de palabras clave
Gratis
Monetarización
de contenido Creadores de
contenido

29. Ejemplo: Modelo de negocio de iPod - iTunes
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC
Discográficas
OEM
AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Diseño de
hardware
Marketing
Personas
Marca Apple
Hardware iPod
Software iTunes
Contenido y
acuerdos
Tiendas
minoristas
Tiendas Apple
Tiendas iTunes
apple.com
Música sin
interrupciones
Amor a la marca
Coste del
cambio
Mercado de
masas
Personas Fabricación Marketing y
ventas
Tienda
iTunes
Elevados
ingresos por
hardware
Algunos
ingresos por
música

30. Ejemplo: Modelo de negocio de Skype
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC
Proveedores de
pago
Socios de
distribución
AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Desarrollo de
software
Desarrolladores
de software
Software
skype.com
Videollamadas
y llamadas a
través de
internet
gratuitas
Personalización
masiva
Usuarios de la
web de todo el
mundo
Desarrollo de software
Gestión de reclamaciones
Socios de
telecomunicacio
nes
Llamadas
baratas a
teléfonos
(Skypeout)
Socios
auriculares
Personas que
llaman por
teléfono
Gratis
Skype de prepago o con suscripción
Ventas de hardware

31. Ejemplo: Modelo de negocio de Lego Factory
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Proporcionar y
gestionar la
plataforma y la
logística para
embalar y entregar
los kits realizados
por los clientes.
LEGO no ha
adaptado sus
recursos
diseñados para el
mercado de
masas.
LEGO Factory
amplía
considerableme
nte la gama de
kits disponibles
al ofrecer a los
fans de LEGO
las
herramientas
necesarias para
crear, exhibir y
vender los kits
que diseñan.
LEGO Factory pone
a los clientes que
crean diseños
personalizados en
contacto con otros
clientes, de modo
que se crea una
plataforma de
contactos y las
ventas aumentan.
LEGO Factory aprovecha los costes de
producción y logística que genera el
modelo tradicional de venta al por menor.
El objetivo de LEGO Factory es generar
pequeños ingresos con un gran número de
artículos diseñados por clientes.
Los clientes que
crean nuevos
diseños de LEGO
y los muestran en
Internet se
convierten en
socios clave que
generan contenido
y valor.
Larga cola de
clientes
interesados en
contenido
especializado y
original.
La existencia de
LEGO Factory
depende en gran
medida del canal
web.

32. Ejemplo: Modelo de negocio de InnoCentive
Osterwalder. Generación de modelos de negocio.
AsC AC PVV RCI SM
RC C
EC FI
Gestión de la
plataforma.
Plataforma
Innocentive con
cartera de
empresas y
expertos
Acceso a una
extensa red de
expertos
Anunciantes
Gestión de la plataforma
Contacto entre
empresas y
expertos
Usuarios de
internet
Acceso gratuito a retos
Pago de cuotas para publicar retos
Comisión sobre los premios
Acceso a retos
científicos con
premios en
efectivo
Creadores de
contenido
Principales
empresas
Captar empresas y
expertos
Perfiles en línea
innocentive.com
Captación de empresas y expertos

33. @omarvite